7月20日下午，由IBM、上方匯、上方網聯合主辦，優(yōu)貝空間特別支持的“海外市場新契機——高盈利與開發(fā)新平臺”主題沙龍在成都圓滿落幕。本次沙龍旨在聚合一線手游出海相關領域精英，結合成都當地情況，為開拓手游出海新契機，構建盈利新生態(tài)出謀策劃。來自IBM、AppsFlyer、6waves等全球知名廠商的重磅嘉賓齊聚一堂，共同就發(fā)行CP如何跳出國內紅海競爭困境、挖掘海外市場全新盈利點等話題展開了深度交流，為到場的與會者帶來了一場手游出海思維盛宴。下面就為大家?guī)憩F場的一手干貨。
6waves張偉：專注高收入區(qū)域的長線收益 制定階段性運營策略
6waves總監(jiān)張偉結合公司多年經驗，精準指出了國內手游出海過程中應當注意的問題，給發(fā)行CP提供了具體的出海策略。他建議廣大CP應關注日美韓等高收入區(qū)域，專注游戲長線收益，并根據手游出海的預熱期、發(fā)行期及發(fā)行后期等不同階段來制定相應的運營策略，才能讓游戲在海外市場的變現成為可能。
專注于手游發(fā)行、開發(fā)及市場推廣的6waves在相關領域已深耕八年，擁有豐富的發(fā)行經驗、獨到的運營策略以及牢固的合作伙伴關系，建立了本地化整合、社區(qū)建設、媒體宣傳、推廣執(zhí)行的全套體系，能夠從內容的穩(wěn)定化、市場推廣及用戶獲取、產品指導、運營支持及社區(qū)管理等方面對開發(fā)團隊進行全程指導，為發(fā)行CP打造多元化的解決方案。
IBM蔣旭春：全方位解決海外部署運營問題 提供完美無瑕的游戲體驗
IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部資深專家蔣旭春以“跨境云上——完美無瑕的游戲體驗”為主題，詳細講解了IBM SoftLayer具體運營部署解決方案。他表示手游出海的過程中，廠商必須考慮海外數據的安全性、資源的穩(wěn)定性和系統的兼容性等因素。市面上不少公有云以平均兩個月1次的頻率經常發(fā)生宕機，大大影響了手游的流量與收入，給開發(fā)者造成巨大損失。IBM SoftLayer在性能、價格、穩(wěn)定性、易用性等方面，以優(yōu)于友商云的高性價比積累了良好的口碑，能夠為廣大廠商完美地解決各類部署與承載問題，為手游玩家?guī)硗昝罒o瑕的游戲體驗。
IBM SoftLayer在全球建立了28個數據中心和50個路標，是 提供“物理機+虛機+專網”服務， 提供超高速數據中心的企業(yè)，管理著全球450多個數據中心，并不斷加大投入，進一步實現了網絡全球覆蓋，提供免費的海底光纖傳輸和全球同服的解決方案，構建了完善的云生態(tài)系統，幫助國內手游發(fā)行CP低成本、高效率出海，為中國手游遠走海外推波助瀾。
IBM李杰：提供真正的混合型服務 掃平手游出海運維壓力
IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部IT工程師李杰以具體游戲案例為切入，全面解析了發(fā)行CP如何借助IBM Cloudant為用戶打造完美游戲體驗。IBM Cloudant很好的兼容了CouchDB上開發(fā)的應用，把運維壓力很大的游戲也遷移上來。借助IBM Cloudant，開發(fā)者能夠輕松應對海外用戶高頻訪問壓力，從繁冗的數據庫運維中解放出來，轉而專注業(yè)務和新游戲的開發(fā)與創(chuàng)新，為玩家提供更加流暢的游戲體驗。
IBM CDS解決方案充分考慮了真正的混合型服務所需的各種業(yè)務需求和數據類型，IBM Cloudant集群真正實現了可用、可伸縮、可管理的多重特性，可隨時對任意節(jié)點進行讀寫操作，完全不需要擔心所謂的單點故障，同時具備靈活的數據查詢方式。秉承全力轉向云端、深度擁抱開源的原則，IBM Cloudant能夠幫助開發(fā)者快速、安全地開發(fā)和部署應用，使客戶能便捷訪問和探索數據，為發(fā)行CP掃平出海所面臨的運維壓力。
IBM李堅定：擇其“云”善其事 敏捷高效地運作創(chuàng)新業(yè)務
IBM大中華區(qū)云計算事業(yè)部Bluemix顧問李堅定介紹了Bluemix平臺，并圍繞產品創(chuàng)新話題展開了演講。他指出，對于手游開發(fā)者而言，用戶的需求在不同的心態(tài)下是不斷變化的，開發(fā)者要吸引用戶的留存，必須要創(chuàng)新。而IBM的初衷就是幫企業(yè)搭建這樣一個可以更加便捷創(chuàng)新的技術平臺。另一方面，云的角色逐步步入創(chuàng)新與業(yè)務價值創(chuàng)造，秒級部署、持續(xù)集成、豐富APIs、自由選擇工具、專注代碼等都是目前手游創(chuàng)業(yè)者對于“云”的期待，而IBM Bluemix混合云則完美地解決了這一系列問題。
Bluemix是面向開發(fā)者的服務，它與IBM SoftLayer等基礎架構服務一起構成了IBM的云平臺。作為開放式標準的云平臺，Bluemix能夠讓使用者跨多個領域開發(fā)和部署應用，敏捷高效地構建、管理和運行創(chuàng)新業(yè)務。手游廠商部署IBM Bluemix后，能夠更輕松的構建、部署和運行新一代應用，而不必再花費大量時間來管理基礎架構，也不必花精力將數據和應用在不同的云環(huán)境之間不斷遷移，大大提高手游出海效率。
AppsFlyer王瑋：重視精細化運營 內購數據為運營決策提供依據
AppsFlyer中國區(qū)經理王瑋與到場觀眾一起探討了應用推廣的精細化運營問題，并分享了一手的應用內購買數據。他指出，手游出海需要融入陌生的文化，這建立在對目標市場的透徹了解之上。然而目前對于游戲內購行為和收入數據的追蹤程度還遠遠不夠，有一半的推廣人員沒有跟蹤應用內事件和ROI，只有40%的廣告主追蹤了收入數據，僅20%從安裝一直追蹤到了所有關鍵性指標，導致開發(fā)者并不能圍繞目標人群的定位、付費習慣和游戲偏好等關鍵因素來進行精準畫像，影響了手游產品在海外的推廣和運營。
AppsFlyer全球數據顯示，只有5%的用戶產生內購行為，而亞洲用戶花錢最多。作為全球領先的移動APP廣告效果監(jiān)測分析平臺，AppsFlyer早在2013年就開始提供出海服務，目前已占據70%的市場份額，每日追蹤事件數高達70億次，這讓接入AppsFlyer的開發(fā)者能夠依據 積累下來的龐大市場數據進行分析，為手游的出海及運營決策提供客觀翔實的依據。
出海不易，我們與你砥礪前行。此次IBM海外沙龍作為推動國內發(fā)行CP成功出海、促進整個游戲生態(tài)多元化降發(fā)展的實踐之一，聚合了先行者的智慧，深挖手游出海掘金機遇，協助國內手游CP制定切實可行的出海策略，為手游出海提供了一個實踐與總結，銜接與融合的深度思想交流平臺。
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