2016年，手游市場(chǎng)的最大背景是增量消失：游戲平均生存周期不足6個(gè)月;智能手機(jī)出貨量陷入停滯;預(yù)計(jì)用戶規(guī)模增長(zhǎng)僅為5%……用戶獲取成本及用戶價(jià)值的挖掘因此成為頭號(hào)問(wèn)題，決定了一款游戲的生死。

　　向重度化轉(zhuǎn)型是大多數(shù)人首先想到的辦法，然而這一塊基本被各個(gè)大廠壟斷，不是中小CP想做就能做的了。在這種情形之下，挖掘泛娛樂(lè)和粉絲經(jīng)濟(jì)的細(xì)分，向更垂直的領(lǐng)域要生產(chǎn)力成為手游CP的另一出路。

　　如近期上線的《小韜咪萌犬屋》就是顯著案例，這款為偶像藝人黃子韜參與面向粉絲量身定做的萌寵養(yǎng)成類手游由星享網(wǎng)絡(luò)出品，自7月6日開(kāi)始測(cè)試到8月19日正式上線，各方面的數(shù)據(jù)均大大超過(guò)行業(yè)同類游戲平均指數(shù)，特別是月留存高于行業(yè)平均5倍，數(shù)值十分逆天。

　　而這一切的關(guān)鍵在于星享網(wǎng)絡(luò)自家出品的粉絲垂直社區(qū)——“黃子韜APP”，通過(guò)粉絲價(jià)值的無(wú)縫銜接，幫助手游實(shí)現(xiàn)了十分驚人的上線后數(shù)據(jù)，這為希望專攻垂直細(xì)分，特別是明星粉絲向的手游提供了一個(gè)全新的思路。

　　新一代明星APP有何不同?

　　事實(shí)上，明星訂制APP并不是一個(gè)新鮮事物。早在2011年，國(guó)內(nèi)的明星經(jīng)紀(jì)公司就廣泛進(jìn)行了藝人APP的嘗試，包括董潔、韓庚、陳坤等一線藝人都推出了個(gè)人APP或公眾號(hào)，一時(shí)間成為行業(yè)風(fēng)潮。然而這股風(fēng)潮很快就煙消云散，最初的明星APP普遍無(wú)法獲得預(yù)期的效果和利潤(rùn)，很快被市場(chǎng)遺忘，國(guó)內(nèi)第一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)明星產(chǎn)品更像是藝人的移動(dòng)端官網(wǎng)很快宣告失敗。

　　與前輩相比，以“黃子韜APP”為代表的新一代明星垂直社區(qū)到底有何不同?這背后其實(shí)是一整套粉絲的管理與價(jià)值挖掘機(jī)制，以及形成的獨(dú)特商業(yè)邏輯。

　　首先，相較于前幾年，現(xiàn)在的明星粉絲群體已經(jīng)大不相同了，他們普遍有著優(yōu)渥的生活條件，有著很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，粘性和忠誠(chéng)度也不可同日而語(yǔ)。在追逐偶像的時(shí)候，他們能夠釋放的消費(fèi)潛力十分驚人。如一邊喊著“吃土”一邊用分期付款一口氣重復(fù)購(gòu)買上百?gòu)垖］嫷拿悦�，因偶像一句話為他�?gòu)買月球表面土地等，在上一輩人看來(lái)匪夷所思的事情，在他們眼里已經(jīng)稀松平常。二次元用戶被大家廣泛認(rèn)為是新生代高價(jià)值消費(fèi)群體，而現(xiàn)在來(lái)看，影視、娛樂(lè)偶像明星唯飯的消費(fèi)能力約是二次元用戶的10-20倍甚至更高。

　　粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是可以靠一個(gè)簡(jiǎn)單的APP或者公眾號(hào)的功能就可以滿足粉絲群體的需求了，面對(duì)“低質(zhì)量的社交”粉絲更想“高質(zhì)量的獨(dú)處�！辈痪们�，歌星Justin Bieber將其擁有8000萬(wàn)粉絲關(guān)注的Instagram帳號(hào)注銷，也暴露出開(kāi)放性社交平臺(tái)無(wú)法承接粉絲管理需求的弊端。滿足粉絲與偶像私密接觸及互動(dòng)的需求，同時(shí)對(duì)粉絲群體做進(jìn)一步的管理，是當(dāng)前藝人經(jīng)紀(jì)需要面對(duì)的實(shí)質(zhì)問(wèn)題。

　　如“黃子韜APP”剛剛推出最初的1.0版本，已經(jīng)可以滿足粉絲與明星親密接觸的需要。在這里，粉絲不僅能第一時(shí)間獲取到黃子韜的最新日常生活照、官方行程表、獨(dú)家限量偶像周邊等，還能時(shí)刻與黃子韜進(jìn)行親密互動(dòng)，如粉絲可以將語(yǔ)音消息或唱歌發(fā)到APP上，而被黃子韜“翻牌子”的概率非常之高，因此營(yíng)造出了真實(shí)、私密的交互氛圍，這也構(gòu)成了第二代明星APP的主要特征。

　　目前，黃子韜APP已經(jīng)成為活躍度和粘性最高的黃子韜粉絲社區(qū)，將很快覆蓋到整體粉絲群體的一半以上，數(shù)量可以達(dá)到百萬(wàn)之巨。如果能夠完美對(duì)接他們的需求，可以挖掘的商業(yè)價(jià)值將十分驚人。

　　APP+手游的粉絲價(jià)值無(wú)縫銜接

　　把粉絲圈起來(lái)只是第一步，以“黃子韜APP”為代表的新一代明星APP之所以可以向手游高效釋放用戶價(jià)值，在于背后形成的一整套粉絲管理體系，通過(guò)APP的平臺(tái)粉絲的行為和注意力會(huì)被高度集中，基于粉絲的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，向B端輸出價(jià)值將水到渠成。

　　如在黃子韜APP當(dāng)中，對(duì)粉絲的管理和引導(dǎo)堪比OA(辦公自動(dòng)化)，粉絲登陸和公司員工上班打卡一樣會(huì)有記錄，粉絲之間互動(dòng)和社交等級(jí)系統(tǒng)也十分嚴(yán)密。在后臺(tái)，粉絲群體被細(xì)分為8類，每一類用戶包括年齡、興趣愛(ài)好、職業(yè)情況、商業(yè)潛質(zhì)等十分詳細(xì)，如何滿足各類粉絲的需求，通過(guò)各種途徑將其愛(ài)好轉(zhuǎn)化為實(shí)際的商業(yè)價(jià)值，都有著十分直觀可控的路徑。

　　不同于以往的明星定制游戲大多只是打著明星的噱頭，《小韜咪萌犬屋》通過(guò)全面對(duì)接黃子韜本人、經(jīng)紀(jì)公司、手游CP以及粉絲玩家進(jìn)行制作，保證了粉絲口味的百分百還原。首先，星享網(wǎng)絡(luò)基于粉絲的偏好和多年的游戲發(fā)行經(jīng)驗(yàn)挑選最合適的游戲改編類型，考核內(nèi)容包括游戲的數(shù)值和核心玩法部分。再針對(duì)粉絲的喜好進(jìn)行定制化內(nèi)容制作，游戲得到官方的授權(quán)和內(nèi)容監(jiān)制，保證了游戲內(nèi)容的原汁原味。游戲美術(shù)由韓國(guó)頂級(jí)的美術(shù)制作團(tuán)隊(duì)包辦，部分游戲設(shè)定和配音也由黃子韜本人親自參與設(shè)計(jì)和錄制完成。最后，再由CP團(tuán)隊(duì)最終完成一系列定制內(nèi)容的對(duì)接嵌入。不難看出，偶像定制游戲需要有與其他游戲截然不同的制作工序，因?yàn)榉劢z玩家進(jìn)行游戲的過(guò)程也是其追星的一個(gè)形式，切實(shí)從粉絲需求入手為其量身定制是最關(guān)鍵的要素，可以最大程度提高用戶粘性和忠誠(chéng)度，提升游戲的生命力。

　　游戲上線前提前預(yù)約不是新鮮事，但手游付費(fèi)預(yù)約還是比較罕見(jiàn)的。《小韜咪萌犬屋》上線前，在黃子韜APP中，三日內(nèi)付費(fèi)預(yù)約的人數(shù)就達(dá)到了1萬(wàn)人。可見(jiàn)，在這種模式下，用戶的價(jià)值可以無(wú)縫地向著游戲轉(zhuǎn)化，且用戶匹配度及用戶價(jià)值突顯。通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，《小韜咪萌犬屋》的用戶獲取成本非常之低，轉(zhuǎn)化率和留存率則非常高，單日ARPU相比行業(yè)同類游戲只是略高，但長(zhǎng)線一路走高，從月度、季度看將遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平數(shù)倍以上。超高的轉(zhuǎn)化及留存疊加穩(wěn)定的付費(fèi)最終形成一個(gè)驚人的數(shù)字，單用戶價(jià)值的挖掘達(dá)到了逆天的地步。

　∩重復(fù)和擴(kuò)展的模塊化

　　這還僅僅是一個(gè)開(kāi)端。這套粉絲管理系統(tǒng)的前景還在于它的可模塊化，用通用模塊最大限度控制開(kāi)發(fā)成本，用模塊的擴(kuò)充和排列組合保證系統(tǒng)的延伸性，選擇最有效的模塊化開(kāi)發(fā)則能確保價(jià)值最大化，如黃子韜APP不但可以將用戶價(jià)值導(dǎo)向《小韜咪萌犬屋》，未來(lái)還可以根據(jù)粉絲的需求與喜好，衍生出更多的生態(tài)產(chǎn)品。

　　而游戲只是釋放用戶價(jià)值的一個(gè)途徑，通過(guò)模塊的延伸能將這套系統(tǒng)延伸到千千萬(wàn)萬(wàn)的其他領(lǐng)域，如天貓上單樂(lè)壇組合的周邊的銷售額年度過(guò)億，通過(guò)深度和精細(xì)挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)，未來(lái)可以產(chǎn)生的價(jià)值將幾近無(wú)窮。

　　根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人類在滿足基本的生理、安全需求之后，絕大部分的精力會(huì)花費(fèi)在社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求的滿足上，未來(lái)社會(huì)整體的消費(fèi)模式都將由實(shí)用型向粉絲型升級(jí)，滿足粉絲的精神及心理需求，就相當(dāng)于抓住了一切。

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