種種跡象表明，今年的獨(dú)立游戲要迎來(lái)熱潮，而且有一種成為流行市場(chǎng)定位標(biāo)簽的趨勢(shì)。越來(lái)越多的大公司、渠道也在關(guān)注和布局，那么這是真風(fēng)口還是新一輪的資本推動(dòng)。在游戲行業(yè)商業(yè)化發(fā)展的今天，獨(dú)立不獨(dú)立真的有那么重要嗎?
或許還有誤解存在 現(xiàn)在談的獨(dú)立游戲其實(shí)有點(diǎn)不一樣
或許現(xiàn)在依舊有人還對(duì)獨(dú)立游戲的概念存在誤解。隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，獨(dú)立游戲制作和商業(yè)游戲制作之間的界限一天天變得模糊起來(lái)。以是否有投資、是否商業(yè)化運(yùn)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)不夠準(zhǔn)確。現(xiàn)在我們說(shuō)的獨(dú)立游戲更多還是傾向于小成本制作的游戲，具有一定極具創(chuàng)意和風(fēng)格特色的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品成功者有，失敗者更多。曾獲蘋果全球109個(gè)國(guó)家游戲推薦《鯉》的制作方隊(duì)友游戲CEO李喆認(rèn)為“現(xiàn)在說(shuō)的獨(dú)立游戲其實(shí)泛指原創(chuàng)單機(jī)游戲，目前的市場(chǎng)正在向內(nèi)容消費(fèi)轉(zhuǎn)變，做這個(gè)確實(shí)會(huì)是大勢(shì)所趨，這個(gè)盤子會(huì)變很大，看誰(shuí)有足夠的創(chuàng)造力來(lái)贏得玩家的喜愛了�！�
很多人認(rèn)為做獨(dú)立游戲是因?yàn)榍閼�，�?duì)游戲的熱愛，但實(shí)際上國(guó)內(nèi)的很多開發(fā)者并沒有想象中的那么有情懷，只能說(shuō)錯(cuò)把愛好當(dāng)成了專業(yè)。援引某位業(yè)內(nèi)人士的點(diǎn)評(píng)“真正的情懷是在專業(yè)沉淀后找到了自己當(dāng)初的熱情，回歸本我的創(chuàng)作理念”。
因《冒險(xiǎn)與挖礦》的成功而被行業(yè)熟知的木七七CEO陸家賢表示，隨著獨(dú)立游戲這個(gè)標(biāo)簽被越來(lái)越多的中小研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)用來(lái)標(biāo)榜自家產(chǎn)品，在宣稱自己是獨(dú)立游戲的同時(shí)，VIP體系、逼氪玩法卻一樣不少，讓現(xiàn)在的“獨(dú)立游戲”迅速變得和“二次元游戲”一樣成了人人都想披在身上的那張皮。但就像只有真正的宅男才能分清二次元游戲和日系RPG之間的區(qū)別一樣，真正的獨(dú)立游戲玩家是能夠一眼看出一款游戲是否屬于真正的、基于玩法創(chuàng)新，以滿足小眾玩家需求為出發(fā)點(diǎn)的“獨(dú)立游戲”的�！芭叮悄銌�(wèn)我木七七是否屬于獨(dú)立游戲工作室?我根本不在乎，我就知道我想做細(xì)分小眾好玩的產(chǎn)品，來(lái)表達(dá)我對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解。而所有能夠把我們游戲帶給更多玩家的合作方式，我們都?xì)g迎，不會(huì)去計(jì)較這是否足夠‘獨(dú)立’�！�
資本關(guān)注下的“獨(dú)立游戲” 早已收編整合
筆者在《明明很賺錢卻難拿融資 投資人眼中的游戲行業(yè)到底缺少了什么?》一文中闡述了一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，游戲投融資的行業(yè)內(nèi)垂直化。在行業(yè)沉淀資本熱潮衰退下，多數(shù)游戲公司融資并不順利，但在獨(dú)立游戲領(lǐng)域的開發(fā)者和發(fā)行商卻迎來(lái)投融資并購(gòu)熱。相比于原來(lái)有些“執(zhí)拗”的開發(fā)者也默默的接受了來(lái)自資本的橄欖枝，少則幾百多則數(shù)千萬(wàn)，甚至出現(xiàn)了融資一億的發(fā)行商，不過(guò)資方多是來(lái)自游戲大公司。
其實(shí)從2016年開始，受限于大環(huán)境變化與市癡間的進(jìn)一步壓縮，加之版號(hào)等因素的困擾，一些 獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)陸續(xù)被游戲大公司收編整合。一方面獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品創(chuàng)意被認(rèn)可，另一方面獨(dú)立游戲獲得蘋果推薦的能力也讓廠商重視，相對(duì)低廉的獲取用戶成本無(wú)論是通過(guò)廣告變現(xiàn)還是為自己產(chǎn)品導(dǎo)量都是不錯(cuò)的方式。這也與行業(yè)的洗牌沉淀有關(guān)，在務(wù)實(shí)之風(fēng)下，廠商也在尋找著破局方向。高門檻與大廠格局限制住了產(chǎn)品的多樣性及類型活力，更別說(shuō)在商業(yè)KPI的壓力下去滿足用戶游戲樂趣需求的嘗試。
不過(guò)雖然很多入局者他們喊著同樣的獨(dú)立游戲，但每個(gè)人的目的是不同的。獨(dú)立游戲，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，是市場(chǎng)占有率高了以后切入細(xì)分領(lǐng)域的必然選擇;對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，是拉開和排頭兵差異化競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)簽;對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，是給資本市場(chǎng)說(shuō)故事，迎合二級(jí)市場(chǎng)喜好的概念;對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種手段。2015年，網(wǎng)易推出的兩款獨(dú)立風(fēng)游戲《花語(yǔ)月》就是代表，而五大+硬核聯(lián)盟的渠道也在政策上在向中歇發(fā)商傾斜，缺好產(chǎn)品的問(wèn)題已經(jīng)顯現(xiàn)。4月底硬核聯(lián)盟將公布硬核聯(lián)盟開發(fā)者平臺(tái)的計(jì)劃。
在2017年這波獨(dú)立游戲熱下，跟風(fēng)者在所難，但一些小眾品類的游戲也會(huì)因此被帶動(dòng)起來(lái)，而當(dāng)一大堆小眾品類加起來(lái)所產(chǎn)生的效應(yīng)則是誰(shuí)也無(wú)法忽視的市場(chǎng)存在。獨(dú)立游戲熱的背后其實(shí)是垂直細(xì)分領(lǐng)域的崛起，和來(lái)自大廠、資本的關(guān)注。細(xì)分粘性強(qiáng)、群體口碑效應(yīng)好，擁有細(xì)分類玩法的獨(dú)特品類被行業(yè)重視。而具備創(chuàng)意突出、技術(shù)超前、藝術(shù)性強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將成為押賭未來(lái)的重點(diǎn)。
—放與鏈接 騰訊入局背后的“野心”很大
TAPTAP的成功無(wú)疑給國(guó)內(nèi)商業(yè)化渠道深深的上了一課，在大格局已定的情況下，硬生生的擠出了一條路并形成自己獨(dú)特游戲社區(qū)生態(tài)。來(lái)自非官方公布渠道的數(shù)據(jù)TAPTAP的DAU已突破80萬(wàn)。
相比來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)一直缺少成熟的獨(dú)立游戲平臺(tái)為用戶推薦游戲節(jié)省篩選時(shí)間，國(guó)外有App Store、Google Play 與Steam等平臺(tái)涵蓋了幾乎所有的移動(dòng)端和PC端。而國(guó)內(nèi)方面，除了App Store中國(guó)區(qū)的推薦外，獨(dú)立開發(fā)者在安卓渠道很難拿到資源，此前只能依靠從圈子內(nèi)傳播，App Store推薦甚至“出海轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的方式營(yíng)收。在2016年，騰訊的微信手Q單機(jī)專區(qū)、心動(dòng)的TAPTAP等公司以不同姿態(tài)切入該領(lǐng)域。
2015年上線的奇跡暖暖，是騰訊在女性細(xì)分領(lǐng)域布局的代表之作
實(shí)際上，騰訊對(duì)在細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立游戲市場(chǎng)一直有想法，無(wú)論是2016年騰訊GAD首屆獨(dú)立游戲大賽的成功召開，還是騰訊TGP平臺(tái)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，我們都能看到騰訊入局這個(gè)市場(chǎng)上的一些端倪。而在今年3月30號(hào)，從騰訊互娛閉門會(huì)議中流出了“極光計(jì)劃”的消息。
≥當(dāng)天的與會(huì)人員透露，一項(xiàng)專門為垂直細(xì)分品類產(chǎn)品打造的孵化計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)入最終審核階段，或?qū)⒃?月20日的騰訊互娛年度發(fā)布會(huì)上對(duì)外公布，這也將意味著騰訊正式入局這個(gè)市場(chǎng)。然而騰訊卻不得不正視一個(gè)問(wèn)題，雖然在騰訊商業(yè)化的成功被行業(yè)所肯定，但同樣太過(guò)于關(guān)注成功率也讓騰訊錯(cuò)失了一些機(jī)會(huì)。《饑荒:聯(lián)機(jī)版》首月TGP銷量突破100萬(wàn)份，讓我們看到了TGP平臺(tái)蘊(yùn)含的PC游戲機(jī)會(huì)與可能。在移動(dòng)端，騰訊如果真的下沉做細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，騰訊要做的事首先是告訴玩家和開發(fā)者，騰訊在用戶端和好產(chǎn)品之間的連接能量。
通過(guò)此前媒體采訪騰訊互娛負(fù)責(zé)人透露的信息看，騰訊對(duì)垂直細(xì)分品類早已關(guān)注。并且現(xiàn)在看產(chǎn)品不是以商業(yè)營(yíng)收為第一目標(biāo)，更多的在關(guān)注游戲本身的可玩性、創(chuàng)意性。回顧過(guò)去一年，在騰訊精品戰(zhàn)略下，與傳統(tǒng)的端游大廠如盛大、巨人、西山居等的發(fā)行合作進(jìn)展順利并成績(jī)斐然，也造成了一些公司定性產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是否能登上騰訊精品平臺(tái)。
大廠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是趨勢(shì)，但在榜單固化及大作大IP的影響，TOP50游戲收入占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的70%，這進(jìn)一步導(dǎo)致了在主流渠道擁有獨(dú)特玩法的細(xì)分游戲被擠壓，大部分對(duì)細(xì)分游戲有需求的用戶開始遷移或離開。從之前的閉門會(huì)議流出的信息是，騰訊希望打造面向細(xì)分玩法、覆蓋細(xì)分用戶的一個(gè)手游社區(qū)及開發(fā)者孵化平臺(tái)，為此騰訊在加大對(duì)包括獨(dú)立游戲在內(nèi)的輕度產(chǎn)品扶持。
平臺(tái)的開放性和資源整合力是騰訊的優(yōu)勢(shì)，顯然如果只是單純做一個(gè)平臺(tái)并不值得如此大動(dòng)干戈，恐怕騰訊想做的是深挖全產(chǎn)業(yè)鏈，以平臺(tái)為依托，打造涵蓋產(chǎn)業(yè)各階段孵化的機(jī)制，并以成熟的階段運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)推廣等多方面的支持給予中歇發(fā)者幫助。在資源開放的同時(shí)，鏈接產(chǎn)品與用戶，這對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)也是機(jī)會(huì)，擁有創(chuàng)意以及好品質(zhì)的產(chǎn)品迎來(lái)了新機(jī)遇，更多不一樣的細(xì)分作品或許會(huì)因此被挖掘出來(lái)。
用通俗的話來(lái)解釋，如果把騰訊比作大學(xué)，那么可以理解原來(lái)招生都是優(yōu)等生，而現(xiàn)在要招特長(zhǎng)生了，特長(zhǎng)有加分。雖然我們說(shuō)現(xiàn)在是大廠精品致勝的時(shí)代，但只要能做出好產(chǎn)品，配合一定的資源，其實(shí)可以打一場(chǎng)比較好的敵后方戰(zhàn)役。
下一個(gè)移動(dòng)游戲新風(fēng)口似乎已經(jīng)到來(lái)
2017年，擁有細(xì)分玩法的獨(dú)立游戲受到了前所未有的關(guān)注和支持，越來(lái)越多的大廠在加速布局。同時(shí)不僅蘋果在App Store開設(shè)了 獨(dú)立游戲?qū)^(qū)，就連Sony也針對(duì)獨(dú)立游戲開發(fā)者設(shè)立了“中國(guó)之星計(jì)劃基金”。筆者還觀察了解到主流渠道的變化，以硬核聯(lián)盟為例，今年也加大了獨(dú)立游戲的合作力度，甚至有消息要為之開辟單獨(dú)推薦專區(qū)，目前華為已先行推出了安卓精品付費(fèi)游戲?qū)^(qū)。而小米與Unity的戰(zhàn)略合作也搭建了一條快速?gòu)暮Ｍ膺M(jìn)入獨(dú)立產(chǎn)品的通道。用戶的變化促使渠道做出調(diào)整，而渠道的政策也影響到了發(fā)行策略，海外精品獨(dú)立游戲進(jìn)入中國(guó)安卓市場(chǎng)也可能是未來(lái)的一大趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)安卓渠道的付費(fèi)專區(qū)也是值得關(guān)注的方向。
針對(duì)目前的國(guó)內(nèi)獨(dú)立游戲熱，筆者也咨詢了獨(dú)立游戲人、獨(dú)立游戲布道師熊拖泥的看法，他認(rèn)為，隨著中國(guó)數(shù)量龐大的玩家逐漸成長(zhǎng)，山寨換皮挖坑渠道為王的做法漸漸成為過(guò)去時(shí)，玩家的需求變?yōu)楦营?dú)特有原創(chuàng)度的作品，這就是推動(dòng)行業(yè)回歸正軌的原動(dòng)力。
而國(guó)內(nèi)大廠最難轉(zhuǎn)變的是理念。一方面快餐和氪金游戲通過(guò)控制渠道很容易獲利巨大;一方面用心原創(chuàng)游戲的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)巨大而回報(bào)規(guī)模似乎很小的時(shí)候，以純商業(yè)的角度去看自然會(huì)不屑一顧。但這樣做反而產(chǎn)生了一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，就是游戲產(chǎn)生最大價(jià)值包括商業(yè)價(jià)值的原因是通過(guò)精心打造的游戲體驗(yàn)?zāi)軌驙I(yíng)造長(zhǎng)盛不衰文化，而這是短平快的資本游戲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹敵的，而前者才是全球游戲行業(yè)所認(rèn)同的主流理念。
原創(chuàng)游戲的確很難，難就難在必須靠不斷失敗和堅(jiān)持、不斷積累才能成功。而資本游戲看似容易獲利，但中國(guó)玩家不可逆轉(zhuǎn)的成長(zhǎng)使得控制渠道以量變現(xiàn)的成本越來(lái)越高，空間也越來(lái)越小;當(dāng)這個(gè)空間小到難以無(wú)繼的時(shí)候，快餐游戲的大危機(jī)就來(lái)了，因?yàn)樵瓌?chuàng)游戲靠的是積累，這個(gè)領(lǐng)域不是靠砸錢就能成功的。很多當(dāng)初涉足游戲行業(yè)的大佬都交過(guò)這樣的學(xué)費(fèi):以為純粹提高投入就能產(chǎn)出好游戲結(jié)果血本無(wú)歸。
⊥像國(guó)外的行業(yè)和玩家早就經(jīng)歷過(guò)“雅達(dá)利沖擊”導(dǎo)致的游戲行業(yè)大崩盤，然后成長(zhǎng)并明白快餐游戲終不能長(zhǎng)久一樣，中國(guó)的玩家和廠商尚處在同樣的成長(zhǎng)過(guò)程中。說(shuō)到底，無(wú)論是盜版還是千游一面、渠道為王，欠下的東西隨著成長(zhǎng)終歸會(huì)還回來(lái)的，除非賺錢后就抽身離開。但之前由于資本游戲控制渠道后躺著都能掙錢，廠商會(huì)像一直大贏特贏的賭徒那樣 不會(huì)輕易的“見好就收”。
所以別寫從幾年前就默默專注原創(chuàng)游戲的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，看似他們現(xiàn)在的盈利連資本游戲零頭的零頭都不夠，但他們的失敗和積累是會(huì)不斷增長(zhǎng)的重要財(cái)富。這是無(wú)法直接用錢去衡量，而又會(huì)在中國(guó)玩家逐漸成長(zhǎng)的環(huán)境中越來(lái)越能成倍的通過(guò)商業(yè)回報(bào)體現(xiàn)出來(lái)的無(wú)形價(jià)值。
最后
對(duì)于像筆者這樣的行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們一直堅(jiān)信，游戲行業(yè)一定會(huì)越來(lái)越好。因?yàn)橛脩粼诔砷L(zhǎng)，同時(shí)真正沉淀下的開發(fā)者會(huì)做出更好的游戲。
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