2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展于9月28日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心盛大開幕，會(huì)上，中手游COO李維接受了媒體采訪。他認(rèn)為，任何游戲廠商成功營(yíng)銷案例都是中手游學(xué)習(xí)的一個(gè)方向，比如最近十分火爆的《陰陽(yáng)師》。同時(shí)，他也透露，未來(lái)中手游的發(fā)行依然以大IP為主，同時(shí)嘗試沒(méi)有IP的作品，但是更愿意接觸一些游戲新品類。
以下為采訪實(shí)錄略有刪節(jié)：
記者：剛才您的演講是“未來(lái)手游發(fā)行商的價(jià)值與突破”，您對(duì)H5游戲的發(fā)行有什么看法?
李維：前段時(shí)間應(yīng)用寶也宣布了它們的H5平臺(tái)，我認(rèn)為H5游戲的發(fā)行已經(jīng)逐漸進(jìn)入了一個(gè)成熟階段，中手游在這塊目前也很緊密地關(guān)注，并且開始有所行動(dòng)。
記者：未來(lái)中手游會(huì)不會(huì)涉及到H5領(lǐng)域?比如是發(fā)行還是渠道?
李維：應(yīng)該主要是以發(fā)行為主，也是結(jié)合我們手里的IP，目前在H5里面成功的產(chǎn)品主要以IP為主。
記者：您之前演講說(shuō)過(guò)卡牌游戲的發(fā)展在于卡牌+IP、玩法或者交互的組合或者SLG的游戲類型適合于軍事、歷史或者經(jīng)營(yíng)題材，您認(rèn)為什么類型的游戲和玩法適合H5游戲平臺(tái)呢?
李維：目前H5的產(chǎn)品還是比較適合RPG的產(chǎn)品吧。
記者：您認(rèn)為SLG還是不太適合H5游戲是嗎?
李維：SLG的產(chǎn)品適不適合H5?目前來(lái)看我覺(jué)得不好判斷，因?yàn)镾LG的產(chǎn)品大多數(shù)都是年齡層比較大的玩家，這些玩家沒(méi)有特別大的必要去用H5游戲。
記者：大家在開發(fā)游戲的時(shí)候重交互是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，您認(rèn)同嗎?
李維：當(dāng)然，我們一直認(rèn)可，社交是整個(gè)網(wǎng)游里面未來(lái)的方向，包括單機(jī)游戲也是往這個(gè)方向來(lái)走的。
記者：您剛才在會(huì)上進(jìn)行了《倚天屠龍記》和《倩女幽魂》運(yùn)營(yíng)方面的對(duì)比，您感覺(jué)在我們這邊這兩款游戲相比在運(yùn)營(yíng)上有什么相同或者不同，或者您覺(jué)得網(wǎng)易哪點(diǎn)更為突出?
李維：兩邊的打法是完全不一樣的，我們認(rèn)為在《倚天屠龍記》上做的營(yíng)銷都還是不錯(cuò)的，像《倩女幽魂》很快地在公測(cè)，比如在《微微一笑》植入的合作上面，他們做的是比較成功的，這種植入合作不能臨時(shí)談判，是非常深的植入，在游戲之前已經(jīng)開始合作，是他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品版本的信心以及端游持續(xù)營(yíng)銷的理念來(lái)做的事情。
記者：您剛才在會(huì)上展示了很多知名IP，之前公司做的產(chǎn)品和這些IP可以說(shuō)很有經(jīng)驗(yàn)了，您可以談?wù)勛鯥P產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里嗎?是不是每款I(lǐng)P產(chǎn)品花大價(jià)錢以后都能得到很好的回報(bào)?
李維：那不一定，很多IP產(chǎn)品也沒(méi)有得到很好的回報(bào)，本身手游廠商在《微微一笑》的聯(lián)動(dòng)上面還不如《倩女幽魂》，還是看不同的運(yùn)作。
記者：在產(chǎn)品差異化近似的情況下，比如仙俠類的故事情節(jié)可能是比較簡(jiǎn)單的，如何在游戲上體現(xiàn)更大的差異化，讓大家感覺(jué)更有意思?
李維：還是要游戲本身玩法的，像《劍俠情緣》《倩女幽魂》《倚天屠龍記》，包括像《問(wèn)道》《誅仙》都是不一樣玩法的MMO，雖然是同一個(gè)類型，但是玩法核心本身是不一樣的，《倚天屠龍記》比較強(qiáng)調(diào)激情的國(guó)戰(zhàn)，像《倩女幽魂》強(qiáng)調(diào)的是組隊(duì)?wèi)?zhàn)斗，是不太一樣的。
記者：近年來(lái)，很多公司不斷推出卡牌類的游戲，你們?cè)诳ㄅ粕厦嬉恢倍加谐掷m(xù)的投入，對(duì)卡牌游戲來(lái)講，你們有哪些心得，或者為什么一直堅(jiān)持這塊?
李維：卡牌很好，我個(gè)人很喜歡卡牌。
記者：因?yàn)橘嶅X嗎?
李維：不光是為了賺錢，勝利游戲在2015年底，根據(jù)產(chǎn)品地圖發(fā)現(xiàn)，卡牌、MMO、SLG三大類型還有很大的挖掘空間。我個(gè)人喜歡卡牌的原因是卡牌比較簡(jiǎn)單，它需要的時(shí)間不多，而且現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)有任何人唱衰卡牌了吧，《陰陽(yáng)師》這么火，《陰陽(yáng)師》就是卡牌，我每天都在玩，它讓我睡不好。
記者：您個(gè)人是網(wǎng)易系的粉絲嗎?
李維：我們只是就產(chǎn)品而言展開討論，做游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，不管是誰(shuí)家的好產(chǎn)品，我們都要堅(jiān)持復(fù)盤。而且這個(gè)復(fù)盤不僅僅是發(fā)行層面，游戲?qū)用嫖覀円惨私�，知彼知己，百�?zhàn)不殆嘛�！蛾庩�(yáng)師》這款游戲，確實(shí)做得非常好，我們?cè)趦?nèi)部組織了多場(chǎng)關(guān)于《陰陽(yáng)師》產(chǎn)品的分享和討論。而且卡牌游戲這塊，去年的《新仙劍》到《航海王強(qiáng)者之路》都做得很成功，《新仙劍》也是接近1億元的收入，《航海王強(qiáng)者之路》也是接近1億，到現(xiàn)在為止有數(shù)千萬(wàn)的收入，以及現(xiàn)在的日活躍是我們8個(gè)月前開服峰值的60%。
記者：講到IP，我們就會(huì)想到前端時(shí)間的《刺客信條》，想問(wèn)一下目前《刺客信條》的進(jìn)度是怎樣的?
李維：《刺客信條》做過(guò)玩家測(cè)試了，它還在繼續(xù)開發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該在明年Q2可以推出。
記者：影游聯(lián)動(dòng)方面怎樣的方式能讓IP價(jià)值最大化?
李維：影游聯(lián)動(dòng)這塊，我們?cè)诳紤]這樣的機(jī)會(huì)。首先產(chǎn)品類型要很吻合這個(gè)IP，要考慮影視劇本身的演員，這很重要，特別是主演的用戶定位，因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)大量的影視劇主演對(duì)于這部片子的影響和劇情起到同樣比重的作用，最好能夠搞清楚主演主要的用戶在哪里，比如請(qǐng)張雨綺的時(shí)候就考慮到《倚天屠龍記》是比較老的IP，比較正。比如《天域幻想》這款主打年輕人的產(chǎn)品，我們就與沈夢(mèng)晨、大張偉做的合作。像《倩女幽魂》請(qǐng)了楊洋，包括《誅仙》跟《青云志》有互動(dòng)，主演是蠻重要的，一定要考慮這樣一個(gè)因素。如果主演是一個(gè)非常年輕的小鮮肉，你這個(gè)IP相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較傳統(tǒng)的IP，你可能要去考慮。
影游要掌握節(jié)奏，很多影游聯(lián)動(dòng)基本上是電視臺(tái)突然說(shuō)我要先播了或者后播了，然后你的產(chǎn)品就趕不上了。主要是這幾個(gè)問(wèn)題。
記者：我想問(wèn)一個(gè)關(guān)于發(fā)行方面的問(wèn)題，勝利游戲如何發(fā)行游戲產(chǎn)品，它有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?
李維：如果選CP，有兩種，一種是要找合適的CP，我們會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品地圖，跟CP分享當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，哪些IP適合，競(jìng)品是哪些等等。今年我們發(fā)行的產(chǎn)品主要集中在MMO、卡牌、SLG領(lǐng)域這也與我們?nèi)ツ甑墓静呗杂嘘P(guān)，另外一點(diǎn)，就是我們和全行業(yè)做MMO和卡牌比較擅長(zhǎng)的廠商都有比較親密的往來(lái)。第二種是我們也看了一些廠商的產(chǎn)品上線，每個(gè)月在監(jiān)測(cè)所有廠商在國(guó)內(nèi)和海外的上線，這些廠商上線之后，會(huì)發(fā)掘它要么是玩法很有新意，要么是它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較優(yōu)異，我們會(huì)主動(dòng)去聯(lián)系。第三種，這種也比較少，是冒出來(lái)的新進(jìn)廠商，他們找到你來(lái)談，我們了解他的背景，但我剛才談到，我們不太和才出來(lái)的團(tuán)隊(duì)做更多的合作，希望這個(gè)團(tuán)隊(duì)在某種類型有相對(duì)來(lái)說(shuō)上線的經(jīng)驗(yàn)，不要做得太差。
記者：這段時(shí)間文化輸出的話題，大家談得挺多的，您認(rèn)為中國(guó)手游的文化輸出還有多遠(yuǎn)?
李維：這個(gè)問(wèn)題相對(duì)于幾個(gè)文化領(lǐng)域，比如電影、電視和游戲，我認(rèn)為游戲走得最遠(yuǎn)。我對(duì)電影行業(yè)和影視行業(yè)有所了解，電影走向海外更困難，電視劇基本上走不出海外，而游戲在端游市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)走向了海外，包括現(xiàn)在通過(guò)游戲傳遞東方的文化和審美，比如《倚天屠龍記》這樣的產(chǎn)品在韓國(guó)花了天價(jià)來(lái)簽，他們認(rèn)為武俠和金庸在韓國(guó)是很受歡迎的類型，包括我們也在反哺一些IP，最近在做一些二次元的IP，今年年底會(huì)上一個(gè)叫《器靈》的產(chǎn)品，他寫二次元的網(wǎng)劇，是基于小說(shuō)改編的網(wǎng)劇，整個(gè)網(wǎng)劇也是我們投資的公司，游戲做全線的互動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)發(fā)整個(gè)大中華地區(qū)。
記者：現(xiàn)在主要還是以大中華地區(qū)、東南亞這些地區(qū)為主嗎?
李維：東方文化輸出到歐美相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較難的。很多老外在看中國(guó)人的玄幻小說(shuō)，《盤龍》是在美國(guó)很流行的玄幻小說(shuō)，西紅柿寫的，我們一度考慮，是不是要成立一個(gè)專門的公司去把東方的玄幻小說(shuō)翻譯成英文給老外去看，因?yàn)樗麤](méi)有接觸過(guò)這樣的仙俠世界。
記者：我這邊還有一個(gè)問(wèn)題，中手游一直都是大IP產(chǎn)品，游戲?qū)?lái)的戰(zhàn)略方向是不是以大IP為主的?
李維：特別堅(jiān)定地說(shuō)是，但我們覺(jué)得沒(méi)有IP的產(chǎn)品是可以做的，但是一定要有亮點(diǎn)，而且要有非常突出的亮點(diǎn)，我們今天發(fā)了兩款產(chǎn)品沒(méi)有IP的，《天域幻想》，包括今天發(fā)了《暴風(fēng)戰(zhàn)艦》，我覺(jué)得沒(méi)有IP的產(chǎn)品，他們都取得了一定的成績(jī)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)我們特別愿意找像《陰陽(yáng)師》這樣的產(chǎn)品來(lái)嘗試。
記者：有亮點(diǎn)的游戲，它的哪一個(gè)點(diǎn)會(huì)吸引到您，您會(huì)愿意花錢買這款產(chǎn)品?
李維：首先我對(duì)美術(shù)要求，劇情也會(huì)有一些要求，核心玩法當(dāng)然也比較重要，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，有時(shí)候是一個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)的判斷，我很難用語(yǔ)言來(lái)判斷出什么可以，什么不可以。
記者：剛才說(shuō)中手游一直是一個(gè)以IP為主的，這兩年有很多大IP基本上都出手了，這段時(shí)間以來(lái)很多經(jīng)典的端游IP從排名上有些下來(lái)的趨勢(shì)，很多人都說(shuō)這樣的大IP都出來(lái)了，明年、后年接下來(lái)怎么辦?中手游既然以IP為核心，在這方面的有什么打算?或者說(shuō)在IP的打算上面還有一些什么新套路嗎?
李維：《三國(guó)演義》的連續(xù)劇拍了不知道多少版，依然會(huì)很好。明年年初會(huì)出《射雕》的新連續(xù)劇，一堆小鮮肉，我相信也會(huì)很好。 IP本身其實(shí)是一個(gè)非常好的故事，但是它會(huì)裝上新酒，每年比如很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品類型是什么樣的，主流產(chǎn)品類型需要什么樣的，我們看IP再怎么樣來(lái)做，而且還有很多新IP的誕生，我們可以看見(jiàn)《青云志》這個(gè)影視劇是《誅仙》手游的影視劇授權(quán)，《青云志2》就會(huì)變成一個(gè)全新的IP了，它會(huì)講一個(gè)完全不同的故事，所以我覺(jué)得IP這個(gè)事情是可以一直做的。
記者：意思就是說(shuō)中手游接下來(lái)可能把之前的IP再重新做成另外的表現(xiàn)形式的游戲?
李維：對(duì)，會(huì)的，這是我們?cè)谧龅氖虑�，而且是超�?jí)IP在做的事情。很多新的IP我們?cè)敢鈦?lái)共同挖掘，通過(guò)很多方式，比如投資的方式、其他的方式，甚至把一些游戲IP作為影視劇，這些都在做，這個(gè)融合是目前市場(chǎng)上不可規(guī)避的，我們看到非常多新成立的公司就做IP，它就是打造IP的。
TFC大會(huì)簡(jiǎn)介：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會(huì)”盛況來(lái)襲，跨界整合移動(dòng)游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂(lè)4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動(dòng)游戲與智能娛樂(lè)新境界。大會(huì)預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見(jiàn)，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。
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