2月23日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展已于今日在北京國際會議中心盛大開幕。會上，上方網(wǎng)采訪到了掌上互動創(chuàng)始人兼CEO黃坤，他認(rèn)為“從2017年的移動廣告的方向上來說，程序化購買還是目前的一個主流的方式，實(shí)現(xiàn)全球程序化購買將是很多平臺以及很多廠商的需求和想法”。
以下為采訪實(shí)錄略有刪節(jié)：
上方網(wǎng)記者：您好!黃總，是這樣，我知道咱們這邊2014年開始做互聯(lián)網(wǎng)營銷這一塊，我想知道2014年到今年2017年這個中間的變化，從您這邊來看是什么樣的感受?有哪些方面的變化?
黃坤：您指的是互聯(lián)網(wǎng)營銷這一塊?
上方網(wǎng)記者：對。
黃坤：從營銷上來說，其實(shí)我個人認(rèn)為隨著年限逐漸往上走的時候，我們的廣告主實(shí)際上在廣告采買上有一個很明顯的變化，就是更加趨于理性化。從我們以前的營銷工作可以看到，以前很多廣告主在采買的時候，一個是追求數(shù)據(jù)，為了數(shù)據(jù)可能在質(zhì)量上或者成本上沒有太多的去做一些精打細(xì)算，因?yàn)榈侥壳盀橹�，一方面是由于目前資本界對于我們整個市場的冷漠，可能很多的創(chuàng)業(yè)者在做一個新的市場部署的時候他可能沒有做精打細(xì)算，包括每一筆開銷、每一筆花費(fèi)，他不可能再像以前那樣大手大腳，所以從這個方面，我覺得現(xiàn)在很多消費(fèi)習(xí)慣是一個理性的習(xí)慣。
另一方面從本身的流量上來說，2014年我們發(fā)現(xiàn)很多流量還是在廣告平臺，包括廣告聯(lián)盟，甚至第三方應(yīng)用市場(包括360、應(yīng)用寶、百度、91)，實(shí)際上我們到今年發(fā)現(xiàn)其實(shí)流量現(xiàn)在更接近于廠商或者說超級APP的自有流量。第一個，更接近于廠商，現(xiàn)在的第三方市場的流量很大一部分被我們的手機(jī)廠商直接給分過去了，像現(xiàn)在VIVO、OPPO自己有自己的流量，包括華為，自己應(yīng)用商店的流量都是非常大的。再一個，我們以前很多的廣告聯(lián)盟以及廣告平臺的流量，現(xiàn)在很大一部分被開發(fā)者以及媒體自己去做廣告的售賣，尤其是現(xiàn)在比較突出的，像今日頭條、愛奇藝、網(wǎng)易新聞等等，他們現(xiàn)在很多開始自己去售賣廣告位，以前我知道他們是把廣告位直接交給廣告代理商或者第三方廣告平臺，所以從流量上來看現(xiàn)在流量是更加接近于生產(chǎn)者，中間商是越來越少。
上方網(wǎng)記者：掌上互動會針對這樣一種變化趨勢做哪些方向的布局或內(nèi)容?
黃坤：在這個布局上面，掌上互動其實(shí)從2016年開始也是感受到國內(nèi)資本以及國內(nèi)市場的疲軟和蕭條，我們開始做多元化的布局。第一，我們開始布局我們海外的流量廣告平臺，從2016年開始研發(fā)主要的方向是SSP和DSP，在2016年年底已經(jīng)上線，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球流量的線上采買功能，目前整個拉美、歐美以及中東、東南亞和南亞地區(qū)都已經(jīng)部署了我們的服務(wù)器，以及我們的流量都已經(jīng)實(shí)行線上程序化購買。
第二，掌上互動在2016年的時候也成立了獨(dú)立的代理事業(yè)部，主要是針對于國內(nèi)很多大型的媒體商，也就是相當(dāng)于超級APP，例如我們也拿了愛奇藝的區(qū)域代理，一點(diǎn)資訊的核心代理，等等還有很多其他媒體資源的代理。
第三，在戰(zhàn)略上，掌上互動在2016年下半年開始進(jìn)入游戲行業(yè)，自己研發(fā)游戲，我們2016年開始在西南的重慶地區(qū)，成立了自己的研發(fā)中心以及運(yùn)營中心，開始布局西南地區(qū)的整個地方棋牌的市場，目前在西南地區(qū)已經(jīng)有多款棋牌上線，現(xiàn)在也開始在往北在走，現(xiàn)在第一步在陜北有幾款游戲已經(jīng)開始上線了。
上方網(wǎng)記者：您好!我想請問一下建立棋牌游戲聯(lián)盟的初衷是什么?
黃坤：建立棋牌游戲聯(lián)盟實(shí)際上是這樣的，因?yàn)槲覀冊谧龅胤狡迮频臅r候，發(fā)現(xiàn)很多地方棋牌的從業(yè)者在整個行業(yè)資源以及行業(yè)的信息知識相對是非常匱乏的，而且這種自我保護(hù)意識也是很薄弱的。舉個簡單的例子，就像我今天剛剛演講的時候說到，我們在做地方棋牌的時候，其實(shí)有一個很丑陋的灰色的一面，就是說惡意攻擊、惡意入侵這種情況是你沒辦法去避免的，可能一個月30天，我們會有27天甚至30天都會天天遭受攻擊，這種情況下我們這些中小CP的到底怎么樣得到保護(hù)?包括我們這些中小研發(fā)和中小運(yùn)營商做棋牌的這些伙伴怎么樣能夠拿到第一手的信息?我們極力地希望有這樣一個組織，有這樣一個大家庭，能夠去指導(dǎo)我們往什么方向走，能夠怎樣去少踩一些坑，能夠怎樣得到大家庭的溫暖庇護(hù)，因此我們和上方網(wǎng)以及很多資本大家聯(lián)合起來成立了今天的 棋牌游戲聯(lián)盟。
上方網(wǎng)記者：也就是說這個棋牌游戲聯(lián)盟成立以后，對于以后整個棋牌游戲的發(fā)展會更好，大家可能更團(tuán)結(jié)的意思，是嗎?
黃坤：我們的宗旨和期望當(dāng)然是這樣，我們雖然是一個非政府的，但也是一個公益性的組織，我們希望通過這個組織能夠給予目前的棋牌的從業(yè)者，給予他們一些支持和幫助，或者給予他們一些引導(dǎo)和激勵。
上方網(wǎng)記者：其實(shí)從去年年底開始到今年，有人說棋牌游戲現(xiàn)在發(fā)展越來越快，您同意這種說法嗎?
黃坤：棋牌游戲發(fā)展越來越快，這種快的話，你指的是?
上方網(wǎng)記者：就是說今年棋牌游戲會迎來一種大的發(fā)展。
黃坤：是這樣的，其實(shí)棋牌實(shí)際上在中國已經(jīng)很多年了，因?yàn)槲覀冎榔迮埔郧安荒苷f是常青樹，應(yīng)該說是生命周期很長的一個游戲類型，尤其在2016年的時候，地方棋牌突然釋放出強(qiáng)大的能量，可能在當(dāng)時，確實(shí)瞬間吸引了很多研發(fā)者以及資本的眼球。所以我認(rèn)為， 2017年是棋牌游戲元年，因?yàn)槲矣X得2017年會有更多的從業(yè)者以及資本會把他們的重心放到棋牌這一塊，更多的可能是地方棋牌這一塊，所以說我覺得2017年可能是一個地方棋牌的突飛猛進(jìn)的一年，無論是從棋牌游戲本身還是游戲新的模式肯定也會有創(chuàng)新，再一個，游戲品質(zhì)和玩家的品位肯定也會得到很大的提高。
上方網(wǎng)記者：您說游戲棋牌，實(shí)際上咱們之前總是談營銷，但是咱們進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)的2016年，事實(shí)上一般會被認(rèn)為是“資本寒冬”或者說“游戲寒冬”，咱們在選擇這個時點(diǎn)進(jìn)入游戲行業(yè)是出于怎樣的考慮，初衷是什么?
黃坤：首先，從掌上互動的戰(zhàn)略上選擇這個節(jié)點(diǎn)，是因?yàn)槲覀儽旧韥碚f已經(jīng)看到了國內(nèi)移動營銷這一塊，目前這種增幅已經(jīng)明顯降緩了，所以我們覺得必須要有一些新的血液、新的項(xiàng)目，我們選擇了一些新的投資或者說進(jìn)步的方向，所以我們在2016年決定去做更多的嘗試。為什么要做棋牌產(chǎn)品呢?其實(shí)我們一直都想整個創(chuàng)業(yè)投融資要有自己的產(chǎn)品，說白了就是整個團(tuán)隊(duì)自己還是有一個產(chǎn)品夢，這些年我們一直在嘗試，以前做的不好，為什么我們非要選擇地域棋牌呢?其實(shí)我們是在2016年夏天6月份左右的時候立的項(xiàng)，因?yàn)樵?016年的時候，我們發(fā)現(xiàn)地方性的棋牌相對來說競爭壓力會小一些，可能它的規(guī)模和受眾空間會小一些，但是它的競爭力度相對會薄一些，如果說我們能夠從小眾的市場拿下，我相信也是一個很好的收益。所以說我們決定做地方棋牌。
上方網(wǎng)記者：那咱們2017年掌上游戲重心還會是棋牌類嗎?
黃坤：對，我們今年的幾個方向不會變，現(xiàn)在掌上互動這個游戲研發(fā)和運(yùn)營中心放在重慶，我們的游戲中心里面所有的游戲都是棋牌，包括2017年，我們會往北方走，往北方走的時候，我們要上的產(chǎn)品還是棋牌，但是在2017年的時候，我們的棋牌游戲可能會異于2016年，可能會在游戲模式上創(chuàng)新，還有在游戲品質(zhì)上、玩法上有一些升級。
上方網(wǎng)記者：我們知道掌上互動之前是廣告營銷這塊，現(xiàn)在掌上互動在游戲運(yùn)營上有什么優(yōu)勢嗎?
黃坤：其實(shí)優(yōu)勢來說，很多人之前無論是采訪還是聊天的時候都會問我，說你們做游戲平臺的，你們做游戲發(fā)行的時候可能相對來說會在領(lǐng)域里流量上有優(yōu)勢，實(shí)際上優(yōu)勢肯定多少會有一點(diǎn)點(diǎn)，但是并非像其他人所想象的，以前是從事流量這個行業(yè)就能夠拿到很多的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和條件，為什么說我覺得優(yōu)勢并不明顯呢?從幾個方面來說，第一，從運(yùn)營模式上來說，地域棋牌，我們的運(yùn)營模式和操作的手法和現(xiàn)在國內(nèi)的大型RPG或者卡牌這些游戲不一樣，也可以說是整個游戲行業(yè)棋牌是異于其他游戲的玩法，包括運(yùn)營手段。第二，從流量上來說，其實(shí)我們自己的地方棋牌并沒有運(yùn)用到我們自己平臺上的很多流量，很小很小的一部分流量，因?yàn)槲覀冊谧龅臅r候我們發(fā)現(xiàn)廣告平臺，我們現(xiàn)有的流量，包括線上廣告的很多流量，實(shí)際上并滿足不了我們現(xiàn)在地方棋牌的需求，如果你去線上投放廣告的時候，可能說我們今天在座的四個人，其中有三個人看到這個廣告可能就下了這個游戲，但是這三個人是沒辦法玩這個游戲的，因?yàn)楝F(xiàn)在我們做的地方棋牌一般都是以約局為模式的，比如我們四個人要打麻將必須四個人同時在線，而且四個人同時在打，如果我們?nèi)齻�人三缺一是玩不了這個游戲的，所以我們最終采用推廣的模式，通過線下的模式，我們通過一級一級的代理，他們拉來的用戶相互認(rèn)可能夠做到相互組局玩這個游戲。
上方網(wǎng)記者：我這邊問一個沒在提綱上的問題，比如像同城，包括閑徠APP，包括博雅，他們都特別特別早，可能同城是非常非常早做地區(qū)棋牌，博雅是在前面做地區(qū)棋牌，閑徠是比較新興的游戲，從游戲的角度怎么去看待這些比較老，卡位卡得比較早的這部分游戲廠商呢?
黃坤：其實(shí)地方棋牌這個市場，在以前來看，大家認(rèn)為已經(jīng)是一個十億級的盤子。但從去年開始爆發(fā)，我認(rèn)為地方棋牌整個市場未來是千億級的市場，這些早的卡位的廠商，他們在很多地方已經(jīng)比較牢固了，他們已經(jīng)有了很不錯的收入，但并沒有完全把市場的潛力和價(jià)值挖掘出來，尤其是從去年上半年開始，也就是通過約局模式，其實(shí)是一種新的模式把地方棋牌的現(xiàn)階段的潛力的市場，整個市場價(jià)值給挖掘出來。所以說我覺得在現(xiàn)階段他們可能會占有一席之地，而且他們的產(chǎn)品也擁有一定的用戶群體，我們認(rèn)為在中國的大市場里面，仍然還有很大的分發(fā)的空間，我們認(rèn)為在今年，2017年甚至2018年還會涌現(xiàn)一批類似于波克、博雅、閑徠這樣的地方棋牌的游戲廠商，因?yàn)檫@個市場價(jià)值還有很多沒有挖掘出來。
上方網(wǎng)記者：我還想問一個關(guān)于行業(yè)的問題，廣告投放實(shí)際上從去年開始，BAT其實(shí)都在用大數(shù)據(jù)來做廣告投放這一塊，掌上是怎么看大數(shù)據(jù)這一塊?咱們有沒有相關(guān)的運(yùn)作方法?
黃坤：是這樣的，第一個從大數(shù)據(jù)來說，從前兩年開始一直都是相對來說大家關(guān)注度比較高的一個話題，雖然這一兩年沒有前兩年高，依然是媒體經(jīng)常愿意追訪的一個話題，我覺得大數(shù)據(jù)是我們未來的一個趨勢，這是無可厚非的，不用懷疑的。但是從目前大數(shù)據(jù)的分析和大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果上來看，目前給我們體現(xiàn)的結(jié)果并不是很理想，也沒有達(dá)到我們廣告主甚至我們很多大數(shù)據(jù)的研發(fā)商自己的目標(biāo)和需求。這種情況我認(rèn)為，第一，是從目前的大數(shù)據(jù)的收集量來看還是相對來說呈現(xiàn)的時間比較少，收集的數(shù)據(jù)還不夠完善。第二，是目前的大數(shù)據(jù)在移動端來說，移動端的設(shè)備標(biāo)識可變性太隨意了，很多時候可能你定義的一個用戶他可以在一瞬間變化掉手機(jī)標(biāo)識。第三，目前大數(shù)據(jù)分析的模型可能還是會有很大的提升空間，目前大數(shù)據(jù)分析的模型我認(rèn)為很多可能還是有一些和我們現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的習(xí)慣來看會有相違背和沖突的，所以我覺得大數(shù)據(jù)目前的模型，無論是DSP的分析模型實(shí)際上都還是有待提高的，這也是我們未來發(fā)展的方向和趨勢。掌上互動在這一兩年里面一直也是與DSP和SSP的研發(fā)和廣告投放數(shù)據(jù)的挖掘，我們未來在這一塊會深挖，而且可以形成核心陣地的行業(yè)產(chǎn)業(yè)。
上方網(wǎng)記者：我想問一下2016年您對于游戲廠商的出海有哪些自己的看法?另外一個跟我們分享一下2017年對于移動廣告的發(fā)展趨勢有哪些看法?
黃坤：對于2016年游戲廠商出海實(shí)際上是一個大規(guī)模的行為，我們整個2016年看到全球的1000個 的游戲里面中國其實(shí)占到了88個，我們目前的廠商實(shí)際上往海外出行的話，一般會選擇北美，還有一個就是拉美，再一個就是目前的亞洲國家。游戲廠商為什么紛紛選擇出海?第一個是國內(nèi)壓力目前來看確實(shí)比較大，因?yàn)槟壳爸袊氖钟问袌黾t利期已經(jīng)漸漸地消失。第二個是大廠商一直霸榜的行為。第三個是游戲玩家的品位，尤其這一兩年一直逐年提升，所以很多中小型廠商在這種形勢下都紛紛選擇了出海，因?yàn)樵诔龊５倪^程當(dāng)中，我們看到了，尤其是像在東南亞或者南亞這些地方，以印度、印尼以及巴西這些地方，目前大家的游戲發(fā)行還有游戲增長的數(shù)量確實(shí)還算是比較OK的，而且也是發(fā)行商相對來說看得比較樂觀的。為什么說我們在國內(nèi)的研發(fā)商拿他們的產(chǎn)品到這些國家都能夠拿到相對來說比較滿意的數(shù)字，我們總結(jié)分析了一下，我個人認(rèn)為第一個就是目前這幾個國家，包括印度、印尼以及巴西為代表的亞洲國家，他們現(xiàn)在的整個人口紅利期目前還是存在的，這是第一個。第二個，這幾個國家目前的用戶對于手游的品質(zhì)的要求不像國內(nèi)這么高，所以說相對來說我們國內(nèi)的行業(yè)游戲在短期內(nèi)都可以拿到這些地方去發(fā)行。
最后，在未來2017年的移動廣告的方向上來說，我認(rèn)為2017年程序化購買還是我們目前的一個主流的方式，我們以前可能很多都是程序化購買做到了國內(nèi)甚至國外有一部分程序化購買。2017年我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)全球程序化購買將是很多平臺以及很多廠商的需求和想法，我們掌上互動在2017年也主要著手去做全球?qū)崿F(xiàn)全方位的程序化購買。
上方網(wǎng)記者：謝謝!
2017TFC大會簡介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會暨智能娛樂展盛況來襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場、交易對接”盛會，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會跨界整合移動游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎”評選現(xiàn)已開啟報(bào)名，獲獎結(jié)果將于TFC大會前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
大會專題：
http://www.sfw.cn/tfc2017
掃描二維碼關(guān)注上方網(wǎng)TFC大會移動端報(bào)道專題，隨時隨地了解大會 報(bào)道：
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請?jiān)L問川北在線：http://m.sanmuled.cn/
