2月27日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展已于24在北京國(guó)際會(huì)議中心圓滿落幕。在24日舉行的第四屆TFC VR/AR高峰論壇分論壇上，互聯(lián)星夢(mèng)COO郭森帶來(lái)了主題為《IP的力量，不可小覷》的精彩演講。他認(rèn)為，好的IP一定是要能滿足幾個(gè)方面，一，有足夠的知名度，這樣能給我們作為游戲改編也好，影視改編也好，能做到最大的成本節(jié)省。第二，有好的知名度，它能讓游戲 的變現(xiàn)。這個(gè)作為游戲公司來(lái)說(shuō)，尤其是VR游戲經(jīng)過(guò)2016年的血雨腥風(fēng)的拼殺，其實(shí)都是頭破血流的一年，這個(gè)行情讓大家很艱難。好的IP會(huì)講一個(gè)很好的故事，很好的故事會(huì)帶動(dòng)大家的情緒。
以下為精彩演講實(shí)錄：
大家下午好。非常榮幸能在這里跟大家分享這一年多以來(lái)，VR行業(yè)，我們的感受。
我是來(lái)自互聯(lián)星夢(mèng)，接到市政府的邀請(qǐng)，給我的主題是VR+IP。剛開始接到這個(gè)主題的時(shí)候，我們這邊反饋說(shuō)IP的概念太大了，史總的意思讓我講講干的，什么是干的呢?我想了半天，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我覺得分享一下我們公司在整個(gè)IP改編的過(guò)程中的一些心得，可能會(huì)對(duì)大家有一些幫助。
我們先給大家簡(jiǎn)單介紹一下公司。我們公司互聯(lián)星夢(mèng)是15年成立的公司，相對(duì)在座的好多公司來(lái)說(shuō)，我們是一個(gè)非常年輕的公司。15年6月份成立，到現(xiàn)在一年多的時(shí)間，不到兩年。從最開始的五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，作為磨合期，我們做了第一款試手的游戲，叫《猜拳島》，當(dāng)時(shí)第一是為了參加比賽，第二剛剛組成的五個(gè)人，五花八門，來(lái)自各個(gè)不同的領(lǐng)域。有做游戲出身的，有做美術(shù)出身的，我本人是做影視特效出身的，還有做別的一些行業(yè)。我們這幾個(gè)團(tuán)隊(duì)能不能適應(yīng)VR行業(yè)呢?我們就做了這個(gè)，結(jié)果還不錯(cuò)，最后我們就開始了第一款I(lǐng)P游戲的制作，就是《獵靈師》，做了第一次的引流聯(lián)動(dòng)，VR行業(yè)的引流聯(lián)動(dòng)的發(fā)布會(huì)。隨后跟愛奇藝合作的《靈域》項(xiàng)目，這也是從愛奇藝拿的IP。最后正在開發(fā)了一款游戲叫做《人類拯救計(jì)劃》，我們準(zhǔn)備作為自發(fā)研發(fā)的IP，是要講故事的。
從這兒可以看出，為什么史總讓我們來(lái)說(shuō)IP這個(gè)概念，我們幾乎每一款游戲都是跟IP相關(guān)聯(lián)的。在這兒要問(wèn)一下，什么叫做IP?我想在VR行業(yè)，或者早幾年問(wèn)我，很多人會(huì)回答IP就是192.168.1，那個(gè)IP地址。在我們這兒的IP就是指產(chǎn)權(quán)。為什么要著重講知識(shí)產(chǎn)權(quán)呢?其實(shí)中國(guó)一直以來(lái)，在很多年前對(duì)于全世界來(lái)說(shuō)有一個(gè)不好的名聲就是山寨大國(guó)，對(duì)IP的不認(rèn)可，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的不重視，是非常不好的形象�，F(xiàn)在很開心看大家都開始談IP，IP對(duì)我們來(lái)說(shuō)有什么作用呢?我們看一下為什么選擇IP。作為我們這個(gè)公司來(lái)說(shuō)，為什么要選從IP入手。
首先，我們公司是一個(gè)剛成立之初五個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，想要跟一些大的公司比拼實(shí)力幾乎是不可能的事情。我們當(dāng)時(shí)考慮PC端是拼不過(guò)別人的，所以選擇的移動(dòng)端。移動(dòng)端基于手機(jī)有龐大的用戶群。靠什么吸引用戶?降低我們的制作成本。我相信每一個(gè)制作游戲，以及在最后做營(yíng)銷的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)很大的支出，包括傳統(tǒng)手游，在宣傳以及運(yùn)營(yíng)之初都會(huì)有一個(gè)很大的成本支出。好的IP本身就擁有比較大的關(guān)注度。比如說(shuō)我們看一下《魔獸》，游戲用戶群已經(jīng)很高了，如果拍成電影，相信它在中國(guó)的票房也是說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。在他上映之前就已經(jīng)得到了足夠的關(guān)注。
第二，粉絲群。比如說(shuō)我們的小說(shuō)，它會(huì)有很多的忠實(shí)粉絲、讀者。當(dāng)每一個(gè)小說(shuō)被改編成游戲的時(shí)候，這些忠實(shí)的粉絲就會(huì)進(jìn)行消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)換。
第三，影響力。我這張圖選擇的是《福爾摩斯》電影的截圖，《福爾摩斯》寫了之后，它的影響力是影響了多少年。我相信一個(gè)好的IP不是影響當(dāng)天的幾天，幾年，而是持久的影響。我們的小說(shuō)《西游記》，從古到今，每個(gè)暑假、寒假都是必放的電影和必看的小說(shuō)，它的影響力是非常廣大的。包括VR也好，傳統(tǒng)手游也好，在《西游》上面說(shuō)故事的游戲非常多。還有《三國(guó)》類型的游戲也非常多，為什么會(huì)拿這些大家眾所周知的內(nèi)容做游戲或者拍片子呢?就是因?yàn)樗凶銐虻挠绊懥ΑＫ还馐且徊糠秩后w，而是全方位的讓大家關(guān)注我們這個(gè)游戲。
最后是成本控制。前期當(dāng)我們游戲研發(fā)結(jié)束以后，我要開始向外銷售也好，宣傳也好，本身這個(gè)IP已經(jīng)很出名了。比如說(shuō)我們做了一款《指環(huán)王》的游戲，前面已經(jīng)有電影了。我在宣傳的時(shí)候就是根據(jù)《指環(huán)王》改編的，很多人就明白了。如果說(shuō)一款完全不知名的游戲或者小說(shuō)你來(lái)改編的話，這樣的IP對(duì)于你的宣發(fā)起到的效果就會(huì)有限。
IP的分類，我其實(shí)大致分了幾個(gè)領(lǐng)域，我們這幾個(gè)是比較常見的能產(chǎn)生IP的地方。一是小說(shuō)領(lǐng)域，比如說(shuō)《鬼吹燈》或者《盜墓筆記》之類的。去年是稱之為盜墓年，盜墓電影橫行，很多盜墓電影出來(lái)。正因?yàn)槿绱耍彩俏覀?016年決定做《獵靈師》的原因，借著《鬼吹燈》的光，我們把這個(gè)游戲推向了市場(chǎng)。
第二個(gè)影視動(dòng)畫領(lǐng)域，比如說(shuō)《指環(huán)王》，最開始有了小說(shuō)才拍的電影。但是我相信很多人都是看了《指環(huán)王》的電影才去了解小說(shuō)。我們的IP形成雖然很早形成的，但是起爆點(diǎn)卻是在電影里面。游戲領(lǐng)域，比如說(shuō)《刺客信條》，它的游戲也是由來(lái)已久，也是大家熟悉的�，F(xiàn)在把它改編成電影，我相信也會(huì)有很多人沖著這個(gè)游戲也要去看一看。有像當(dāng)年國(guó)內(nèi)的《仙劍奇?zhèn)b傳》，第一次宣布改編為電視劇的時(shí)候，至少我是滿懷希望去看了一下。
接下來(lái)說(shuō)一下，我們要怎么做這個(gè)IP呢。也就是說(shuō)怎么去選一款好的IP。在我們感覺，好的IP一定是要能滿足幾個(gè)方面，一，有足夠的知名度，這樣能給我們作為游戲改編也好，影視改編也好，能做到最大的成本節(jié)省。第二，有好的知名度，它能讓我們的游戲 的變現(xiàn)。這個(gè)作為游戲公司來(lái)說(shuō)，尤其是VR游戲經(jīng)過(guò)2016年的血雨腥風(fēng)的拼殺，其實(shí)都是頭破血流的一年，這個(gè)行情讓大家很艱難。好的IP會(huì)講一個(gè)很好的故事，很好的故事會(huì)帶動(dòng)大家的情緒。《獵靈師》去年已經(jīng)被講過(guò)很多了，我 講的我們選擇開發(fā)的過(guò)程中的切入點(diǎn)。
首先為什么選《獵靈師》。去年是盜墓年，盜墓必火�！豆泶禑簟贰ⅰ侗I墓筆記》已經(jīng)有人做了，但是太大了，我們小團(tuán)隊(duì)拿不下來(lái)�！东C靈師》這個(gè)IP正好被我們的合作伙伴拿到手了，而且前期是沒有版權(quán)經(jīng)的，這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的切入點(diǎn)。所以就毫不猶豫把這個(gè)IP拿過(guò)來(lái)。第二，作為《獵靈師》，它是一部很長(zhǎng)的小說(shuō)，我們整體改編也不太可能，畢竟VR游戲跟傳統(tǒng)手游不太一樣。我只能從中間切入某一個(gè)情節(jié)。正好拿到IPIP的那個(gè)合作伙伴，他們是要將這個(gè)《獵靈師》拍成網(wǎng)絡(luò)大電影。我們可以根據(jù)電影的起始以及切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)某一集作為我們游戲的內(nèi)容。最終我們將這個(gè)游戲完整開發(fā)完以后，上線的時(shí)候是游戲時(shí)長(zhǎng)兩個(gè)小時(shí)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)算是比較長(zhǎng)的游戲了，VR這一塊。
緊接著因?yàn)橛辛恕东C靈師》，在去年九月一個(gè)聯(lián)動(dòng)的發(fā)布會(huì)之后，我們跟愛奇藝進(jìn)行了一次合作。大家可以簡(jiǎn)單看一下《靈域》的視頻。
《靈域》是愛奇藝的一部動(dòng)漫，也是有一個(gè)《靈域》的小說(shuō)。我們當(dāng)時(shí)跟愛奇藝洽談IP的時(shí)候看中了幾點(diǎn)。第一，這個(gè)小說(shuō)當(dāng)時(shí)在貼吧里頭，還不包括從非正規(guī)渠道看小說(shuō)的人。正規(guī)渠道的貼吧里面粉絲32萬(wàn)，這是去年的統(tǒng)計(jì)。點(diǎn)擊量超過(guò)760萬(wàn)。對(duì)于小說(shuō)這一塊，它已經(jīng)有一個(gè)比較大的粉絲群。愛奇藝的統(tǒng)計(jì)，它們的《靈域》動(dòng)漫累計(jì)點(diǎn)擊播放次數(shù)超過(guò)了7個(gè)億，7億多的播放次數(shù)，每日的活躍量都將近有上千萬(wàn)，所以說(shuō)這樣的粉絲群對(duì)于我們的VR游戲來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有益的數(shù)據(jù)。哪怕其中只有1%、5%這樣的用戶進(jìn)行導(dǎo)量，對(duì)于我們VR來(lái)說(shuō)就是非常大的用戶群。這是我們看中這個(gè)IP最關(guān)鍵的一點(diǎn)。我們跟愛奇藝洽談以后，獲得了這個(gè)IP授權(quán)。接下來(lái)根據(jù)游戲的動(dòng)漫進(jìn)行風(fēng)格的認(rèn)定。對(duì)于這個(gè)IP，愛奇藝本身也有一個(gè)調(diào)研，在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研說(shuō)這個(gè)動(dòng)漫主要的客戶群是什么，觀眾90%是男性，大部分是90后這些比較年輕的一代人，里面的畫面都是以美女為主。這是面對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)置的風(fēng)格設(shè)定，這樣也可以 的受到這些粉絲的認(rèn)可�；谶@些，我們?cè)谥谱鞯倪^(guò)程中對(duì)這個(gè)IP進(jìn)行過(guò)一些調(diào)研。比如說(shuō)我們做完第一關(guān)的時(shí)候，跑到一些合作伙伴的線下店，在里面做了一些測(cè)試。為期一個(gè)星期的測(cè)試，很幸運(yùn)的是我們?cè)谶@一個(gè)星期的測(cè)試?yán)锩嬗龅搅瞬簧佟鹅`域》的動(dòng)畫片粉絲。從他們反饋來(lái)說(shuō)，一看《靈域》就想玩，拿起游戲以后欲罷不能，這是合作伙伴線下店反饋給的信息。這就說(shuō)明，我們選擇這個(gè)IP，以及轉(zhuǎn)換過(guò)程中是獲得了成功。也就是說(shuō)我們將IP跟動(dòng)漫，它們之間的差距縮小了。其實(shí)我們?cè)诟木幍臅r(shí)候，因?yàn)槲覀冎烙螒蚋木�，影視改編，跟原著肯定不可能完全一樣的。但是就我個(gè)人的想法，我覺得盡量的不要有太大的差異化，太大的差異化只會(huì)讓那些比較忠實(shí)的，老的粉絲、原住民遠(yuǎn)離。我想國(guó)內(nèi)有很多IP改編失敗好多都是因?yàn)檫@些原因。
我想對(duì)于IP這一塊，IP的作用其實(shí)大家心知肚明。大的IP是很貴的，但是特別小的IP它也不會(huì)給我們帶來(lái)任何的經(jīng)濟(jì)效益。所以我們?cè)谶x擇IP的時(shí)候，一定要選擇適合我們做的，我們能拿得下來(lái)的，能給我們帶來(lái)利益的，這是最重要的一個(gè)選擇過(guò)程。選擇基本上可以說(shuō)決定你后面的成敗，這是我們這一年多以來(lái)，對(duì)我們最大的啟發(fā)。包括我們今后的方向也是，每一步都在選擇中走下去。
謝謝。
2017TFC大會(huì)簡(jiǎn)介
2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展盛況來(lái)襲，2017TFC是游戲行業(yè)“開年首場(chǎng)、交易對(duì)接”盛會(huì)，關(guān)注產(chǎn)業(yè)降成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。TFC大會(huì)跨界整合移動(dòng)游戲與應(yīng)用、直播行業(yè)大會(huì)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂與IP、海外拓展投資與授權(quán)五大板塊，并重點(diǎn)關(guān)注新三板和投融資領(lǐng)域，集聚泛游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展再添新動(dòng)力。此外，2016年度第十二屆“金蘋果獎(jiǎng)”評(píng)選現(xiàn)已開啟報(bào)名，獲獎(jiǎng)結(jié)果將于TFC大會(huì)前夜G60閉門晚宴中公布。2017TFC大會(huì)預(yù)計(jì)將有400余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響30000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場(chǎng)促成過(guò)億成交額。
大會(huì)專題：
http://www.sfw.cn/tfc2017
掃描二維碼關(guān)注上方網(wǎng)TFC大會(huì)移動(dòng)端報(bào)道專題，隨時(shí)隨地了解大會(huì) 報(bào)道：
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://m.sanmuled.cn/
