快速消費品的網(wǎng)絡營銷渠道探討

　　林一強

　　摘要：快速消費品一般都存在可用年限較短，消耗速率很快的問題，因而消費者對其購買有著非常高的便捷性要求，才會出現(xiàn)外形繁雜變化的多種形式，在網(wǎng)絡銷售渠道中會有很多不利因素帶來影響。本文將對這個方面進行探索分析，根據(jù)不同類型的問題提出有效建議和對策。

　　關鍵詞：快速消費品;網(wǎng)絡渠道;問題

　　隨著社會信息化越來越深入，網(wǎng)絡消費已經(jīng)成為時代的主流標志，其技術和發(fā)展也日漸成熟，快速消費品投入到網(wǎng)絡營銷也是必然趨勢，可供各種產(chǎn)品去選擇和使用的網(wǎng)絡中間平臺形式也是呈現(xiàn)出多樣化，為大部分商家和消費者同時帶來很大的方便性。但在另一方面來說，站在商家的角度建立完善的網(wǎng)絡渠道結(jié)構并不代表商家能夠銷售成功，還需要深入研究。

　　傳統(tǒng)的分銷渠道

　　一、快消品網(wǎng)絡渠道中存在的問題

　　(一)網(wǎng)絡渠道吸引力不夠

　　目前我國快消品網(wǎng)絡銷售平臺知名度普遍都不是很高，一些主營快消品的平臺受眾面較窄，消費者因快消品的特點更愿意到現(xiàn)市場中購買相關商品，而網(wǎng)絡平臺往往是很多人處于觀望狀態(tài)。同時，快消品本身價格就不是很高，網(wǎng)絡渠道無法在價格上體現(xiàn)出較大優(yōu)勢來吸引消費者，其更愿意到市場上自己挑選新鮮、滿意的商品。

　　(二)市場競爭力過于激烈

　　正是由于大多數(shù)消費者還對網(wǎng)絡渠道的快消品銷售存在疑慮，主要采購渠道還是通過現(xiàn)實商店來購買，方便消費者選擇和講價，而網(wǎng)絡快消平臺就很難在這方面形成核心競爭力。消費者長期以來都是習慣于一種快消品購買方式，很難在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變觀念和習慣，這就給快消品網(wǎng)絡渠道打通市場帶來很大難度。

　　二、快速消費品的網(wǎng)絡渠道對策

　　(一)加強網(wǎng)絡平臺宣傳力度

　　企業(yè)在網(wǎng)絡上構建起快消品銷售平臺之后，需要在各個平臺上加強網(wǎng)銷平臺的宣傳，將名氣和信譽一起推廣出去，使廣大消費者逐漸認識并接受這一新興購買方式。可以采取形式多樣的宣傳手段，充分利用廣告視頻和圖片，將自身平臺的優(yōu)勢和特點進行推廣，讓消費者明白快消品網(wǎng)絡渠道的方便性和多功能性。

　　(二)走差異化核心競爭道路

　　如今的網(wǎng)絡銷售平臺各種各樣，有主賣家用電器、服裝、化妝品等不同商品的專門平臺，也有各種商品兼賣的電商平臺。而快消品網(wǎng)絡銷售為了形成核心競爭力，打出自己的品牌，最好選擇有差異的營銷方案，提高商品質(zhì)量和服務，在較短時間內(nèi)有好的信譽和口碑，是走向成功的第一步。

　　結(jié)束語：

　　總而言之，快消品行業(yè)在網(wǎng)絡渠道上有著非�？捎^的前景，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)購買觀念是打開市場的關鍵，建立有知名度的網(wǎng)銷平臺是贏得市場的法寶。

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