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林一強:快速消費品的網(wǎng)絡營銷渠道探討
時間:2017-04-06 23:10   來源:川北在線   責任編輯:毛青青

  快速消費品的網(wǎng)絡營銷渠道探討

  林一強

  摘要:快速消費品一般都存在可用年限較短,消耗速率很快的問題,因而消費者對其購買有著非常高的便捷性要求,才會出現(xiàn)外形繁雜變化的多種形式,在網(wǎng)絡銷售渠道中會有很多不利因素帶來影響。本文將對這個方面進行探索分析,根據(jù)不同類型的問題提出有效建議和對策。

  關鍵詞:快速消費品;網(wǎng)絡渠道;問題

  隨著社會信息化越來越深入,網(wǎng)絡消費已經(jīng)成為時代的主流標志,其技術和發(fā)展也日漸成熟,快速消費品投入到網(wǎng)絡營銷也是必然趨勢,可供各種產(chǎn)品去選擇和使用的網(wǎng)絡中間平臺形式也是呈現(xiàn)出多樣化,為大部分商家和消費者同時帶來很大的方便性。但在另一方面來說,站在商家的角度建立完善的網(wǎng)絡渠道結(jié)構并不代表商家能夠銷售成功,還需要深入研究。

  傳統(tǒng)的分銷渠道

  一、快消品網(wǎng)絡渠道中存在的問題

  (一)網(wǎng)絡渠道吸引力不夠

  目前我國快消品網(wǎng)絡銷售平臺知名度普遍都不是很高,一些主營快消品的平臺受眾面較窄,消費者因快消品的特點更愿意到現(xiàn)市場中購買相關商品,而網(wǎng)絡平臺往往是很多人處于觀望狀態(tài)。同時,快消品本身價格就不是很高,網(wǎng)絡渠道無法在價格上體現(xiàn)出較大優(yōu)勢來吸引消費者,其更愿意到市場上自己挑選新鮮、滿意的商品。

  (二)市場競爭力過于激烈

  正是由于大多數(shù)消費者還對網(wǎng)絡渠道的快消品銷售存在疑慮,主要采購渠道還是通過現(xiàn)實商店來購買,方便消費者選擇和講價,而網(wǎng)絡快消平臺就很難在這方面形成核心競爭力。消費者長期以來都是習慣于一種快消品購買方式,很難在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變觀念和習慣,這就給快消品網(wǎng)絡渠道打通市場帶來很大難度。

  二、快速消費品的網(wǎng)絡渠道對策

  (一)加強網(wǎng)絡平臺宣傳力度

  企業(yè)在網(wǎng)絡上構建起快消品銷售平臺之后,需要在各個平臺上加強網(wǎng)銷平臺的宣傳,將名氣和信譽一起推廣出去,使廣大消費者逐漸認識并接受這一新興購買方式。可以采取形式多樣的宣傳手段,充分利用廣告視頻和圖片,將自身平臺的優(yōu)勢和特點進行推廣,讓消費者明白快消品網(wǎng)絡渠道的方便性和多功能性。

  (二)走差異化核心競爭道路

  如今的網(wǎng)絡銷售平臺各種各樣,有主賣家用電器、服裝、化妝品等不同商品的專門平臺,也有各種商品兼賣的電商平臺。而快消品網(wǎng)絡銷售為了形成核心競爭力,打出自己的品牌,最好選擇有差異的營銷方案,提高商品質(zhì)量和服務,在較短時間內(nèi)有好的信譽和口碑,是走向成功的第一步。

  結(jié)束語:

  總而言之,快消品行業(yè)在網(wǎng)絡渠道上有著非?捎^的前景,改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)購買觀念是打開市場的關鍵,建立有知名度的網(wǎng)銷平臺是贏得市場的法寶。

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