導(dǎo)語：現(xiàn)金、話費、流量、Q幣、代金券，電子促銷品界的一哥到底是誰?面對琳瑯滿目的選擇，市場人員在策劃推廣活動時應(yīng)該怎樣合理設(shè)置獎勵?要分析活動獎品的優(yōu)劣，我們可以從吸引力和實用性兩個方向入手。設(shè)置一場活動獎品所有需要考慮的因素，這篇文章都能告訴你答案。

　　成功的市場活動離不開合理的獎品設(shè)置，反過來說，活動獎品要有足夠的吸引力，才能帶動活動人氣，今天我們就來聊聊市場推廣活動中常用的幾款電子促銷品。我們在做線上推廣的時候，獎品的類型無外乎這幾種：話費紅包、流量紅包、現(xiàn)金紅包、Q幣、代金券等，這些出鏡率極高的促銷獎品，性價比如何呢?

　　要分析活動獎品的優(yōu)劣，主要可以從“吸引力”和“實用性”兩個方向入手。吸引力能夠直接影響你活動的力度、規(guī)模與預(yù)算，是推廣活動的錦上之花;而實用性決定了你活動的可行性與執(zhí)行難度，是活動順利運行的根本，可以看作推廣活動生火的碳。具體到電子促銷品來說，我們可以用通用性、到賬效率、活動許可、企業(yè)價值幾個標準對其實用性進行考量。下面，我們就來給目前市場活動中常見的電子促銷品排個隊吧。 

　　吸引力：現(xiàn)金>話費>流量>Q幣>代金券

　　毫無疑問，現(xiàn)金紅包是吸引力最強的虛擬獎品，這一點從這兩年春節(jié)的全民搶紅包就能看出來。而作為現(xiàn)金等價物的話費紅包位列第二，適用范圍廣，也可謂是人見人愛。暢天游提供的話費營銷服務(wù)更是可以將話費化整為零，1-500元面額隨機設(shè)置，滿足不同受眾群的喜好。

　　流量紅包曾經(jīng)風靡一時，而近些年隨著運營商送流量活動的力度加大，中國移動隨隨便便就送你幾個G本地流量，對于大多數(shù)人來說，自己的流量本來就用不完，流量紅包也就沒那么有吸引力了。Q幣同樣作為現(xiàn)金等價物，是游戲行業(yè)非常熱門的獎品選擇，但適用范圍就小得多了。代金券是最常用虛擬獎勵，可惜使用嘲只能限制在內(nèi)部，造成了它對于拉新導(dǎo)量方面的疲軟。

　　實用性：話費>流量>代金券>現(xiàn)金>Q幣

　　通用性：很多人容易把通用性和流通能力搞混，電子促銷品的通用性，不僅要看他的使用嘲是否廣泛，領(lǐng)取渠道是否方便才是根本�？此剖褂贸白顝V泛的現(xiàn)金紅包，其發(fā)放渠道卻很少(僅限于微信、支付寶等)，領(lǐng)取并不方便，很多情況甚至需要活動方單獨開發(fā)。話費紅包和流量包在這方面的優(yōu)勢就顯而易見了，全國幾億手機用戶都能領(lǐng)不說，活動方發(fā)放也容易，技術(shù)接入方面的問題可以交給暢天游這樣的話費營銷提供商解決，真正做到0開發(fā)成本。而由于使用渠道受限，相較而言，代金券和Q幣的通用性就要差一些，對于互聯(lián)網(wǎng)或游戲行業(yè)的企業(yè)來說，使用Q幣作為獎勵還存在給騰訊的同類競品導(dǎo)量的風險。

　　到賬效率：現(xiàn)金紅包根據(jù)發(fā)放渠道的不同到賬時間一般從實時到48小時內(nèi)不等，目前想要發(fā)放現(xiàn)金紅包企業(yè)一般要選用微信、支付寶等渠道來做活動，技術(shù)上需要單獨開發(fā)，到賬率也比較低。傳統(tǒng)的話費獎勵到賬時間在1-7天，因為采取人工充值的方式，電話卡面額是固定的的，到達率也不好說，但如果選擇暢天游的平臺式話費營銷服務(wù)，則可以實現(xiàn)實時到賬+100%達到率。Q幣和代金券在發(fā)放時經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)送失敗的情況，選擇這兩種虛擬獎品時最好配專人客服應(yīng)對未到賬重發(fā)情況。

　　活動許可：前面說到現(xiàn)金紅包一般來講發(fā)放渠道就是微信和支付寶，企業(yè)在這兩個渠道有現(xiàn)金紅包發(fā)放需求時需通過審核，審核過程及其繁瑣，市場人員在策劃活動時要注意預(yù)留出籌備周期，多少會影響你活動的時效性。 話費、流量、Q幣則不存在渠道審核方面的限制，尤其是話費紅包，可謂頗受應(yīng)用市場青睞，力度大的送話費活動甚至可以換取應(yīng)用市場首屏廣告位。關(guān)于代金券，游戲行業(yè)的企業(yè)需注意，文化部 發(fā)布的26條網(wǎng)游新規(guī)指出，游戲廠商不能隨便給玩家發(fā)虛擬貨幣(道具)了，想發(fā)代金券，要給有關(guān)部門報備審核喲~

　　企業(yè)價值：為了迎合售出產(chǎn)品后，企業(yè)與用戶的關(guān)系并未結(jié)束而是剛剛開始的營銷理念，越來越多的企業(yè)重視用戶資料留存、活動效果數(shù)據(jù)評估等，企業(yè)對數(shù)據(jù)可視化工具的需求不斷增長，現(xiàn)金、Q幣、代金券當然也可以通過其他方式誘導(dǎo)用戶提供個人信息，但在暢天游，一站式的話費營銷服務(wù)可以便捷、高效、準確的完成用戶資料留存與活動數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，畢竟，沒有一款虛擬促銷品可以像話費紅包那樣將用戶信息收集做得水到渠成。

　　渠道為王的時代 用戶流量=廣告主的話語權(quán)

　　其實，在考慮選擇哪種獎品時，市場人員更多的是要關(guān)注你的需求嘲，也就是你此次做活動的目的是什么、你的受眾群體屬于什么性質(zhì)，他們對哪類獎品更敏感等等。紅包營銷本質(zhì)上是一種病毒營銷，也是一種口碑營銷——通過小額的獎勵刺激消費者自發(fā)的在所屬的社交網(wǎng)絡(luò)中去主動推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。話費紅包本身就是強有力的傳播媒介，企業(yè)通過話費紅包所獲得的、廣泛的用戶傳播基礎(chǔ)，正是他們在營銷范圍獲得更多主動權(quán)，在渠道博弈中獲得更多選擇權(quán)的不二法寶。

　　暢天游：九年行業(yè)經(jīng)驗 做性價比 的營銷

　　暢天游(www.changty.com)，國內(nèi)最早也是 實力的話費促銷服務(wù)提供商，擁有9年行業(yè)經(jīng)驗，業(yè)務(wù)涉及三網(wǎng)小額話費、流量紅包、行業(yè)短信等產(chǎn)品，提供針對企業(yè)在市場活動時遇到的信息推送、促銷品流通、運營成本、效果衡量、用戶號碼收集等問題的一站式解決方案。

　　目前服務(wù)行業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)游戲、金融、銀行及快消品等領(lǐng)域，是中國銀聯(lián)、農(nóng)業(yè)銀行、可口可樂、哈根達斯、360、金山、藍港、完美世界、優(yōu)土集團信賴的合作伙伴。

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線：http://m.sanmuled.cn/