導(dǎo)讀：2016年10月，天神娛樂(lè)9.68億收購(gòu)深圳一花科技，12月，新晉棋牌游戲開發(fā)商閑徠互娛作價(jià)20億賣身上市公司昆侖萬(wàn)維;2017年，暢唐網(wǎng)絡(luò)處于上市申報(bào)階段，正在準(zhǔn)備主板IPO……
資本的火熱促使從業(yè)者瘋狂入局，然而野蠻擴(kuò)張下，每月被淘汰的團(tuán)隊(duì)也不在少數(shù)，一家名為鏈牌的云服務(wù)公司則從中看到了新的市場(chǎng)突破口，從創(chuàng)始人俊七的朋友圈能看到，OPPO和VIVO的手機(jī)帝國(guó)“下沉式”打法，正是他構(gòu)建棋牌生態(tài)的學(xué)習(xí)對(duì)象。
在“下沉”中的棋牌游戲
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的階段，小米可以借助去渠道化，通過(guò)性價(jià)比的策略，在早期獲得極大地的成功，但是隨著時(shí)間的推移，手機(jī)用戶進(jìn)入了一個(gè)較為穩(wěn)定的適應(yīng)期后，小米就不再有優(yōu)勢(shì)了，反而是像oppo、vivo這樣的公司，獲得了巨大的發(fā)展，這是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的流量只能帶來(lái)20%的客戶，另外80%市場(chǎng)的用戶存在于更垂直的領(lǐng)域，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)流量所獲取不到的。今天的棋牌游戲，相比其他手游更快經(jīng)歷著這個(gè)變化，早期移動(dòng)紅利時(shí)代，棋牌游戲可以通過(guò)渠道積累到一部分用戶，但今天很難再通過(guò)流量思維去獲取到用戶。
房卡模式的棋牌，用戶基本上都是來(lái)自于更為廣泛的四五線城市，以及渠道更加下沉的地方，甚至包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有被開發(fā)的市場(chǎng)，因此，對(duì)于用戶的來(lái)源和形態(tài)也更加的下沉，這是互聯(lián)網(wǎng)的模式和流量模式所根本觸及不到的。這也從現(xiàn)在成功的幾家房卡模式公司，第一梯隊(duì)還未有之前在渠道流量模式下做得很好的，甚至大部分都不是手游公司。2015年是棋牌游戲的一個(gè)分水嶺，棋牌游戲從金幣模式，驟然轉(zhuǎn)變?yōu)榧s局房卡模式，將茶館麻將從線下搬到線上，開房付房卡費(fèi)的線上體驗(yàn)。同時(shí)，“約局模式”還將以成本低用戶量高，迅速吸引資本熱錢的進(jìn)入�？∑弑硎�，2017年，棋牌游戲或?qū)⒂瓉?lái)新一輪的爆發(fā)，還會(huì)有更多的棋牌游戲公司涌現(xiàn)出來(lái)，但不是每一家都能做好�！捌迮朴螒虻募夹g(shù)問(wèn)題、服務(wù)問(wèn)題及培訓(xùn)問(wèn)題是棋牌游戲的壁壘，單純復(fù)制會(huì)給企業(yè)和用戶埋下定時(shí)炸彈”，一旦其中的技術(shù)問(wèn)題、產(chǎn)品問(wèn)題和推廣問(wèn)題遭遇危機(jī)，都將是地方性棋牌游戲公司難以逾越的障礙。
房卡模式創(chuàng)業(yè)倒下的三個(gè)階段
在這個(gè)尋找“沉寂”用戶的過(guò)程中，各地的棋牌創(chuàng)業(yè)企業(yè)也如雨后春筍般林立，但問(wèn)題也接踵而至。觀察到，身邊不少?gòu)臉I(yè)者，為搶先占領(lǐng)空白市場(chǎng)，更多看重自己的推廣資源是否給力，而并不會(huì)太關(guān)心棋牌本身的技術(shù)，這也導(dǎo)致了不少后續(xù)問(wèn)題的出現(xiàn)，這里通常會(huì)出現(xiàn)三個(gè)階段：
第一階段，在研發(fā)層面上，一些棋牌創(chuàng)業(yè)者會(huì)找到小型的定制團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品上線后，業(yè)務(wù)推廣勢(shì)頭較好，但維持一周或者兩周之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品框架的穩(wěn)定性不夠，一些bug的修復(fù)和技術(shù)更新無(wú)法得到處理，可能就在此階段就結(jié)束了。
第二階段，當(dāng)游戲積累到一定數(shù)量的用戶，容量達(dá)到飽和，卻沒(méi)辦法承載更大的用戶數(shù)量;有些游戲技術(shù)團(tuán)隊(duì)在遇到小規(guī)模的攻擊后，比如幾十G的DDOS攻擊和百兆的CC攻擊，基本難以抵御，因此大多數(shù)游戲團(tuán)隊(duì)會(huì)在這個(gè)階段繼續(xù)淘汰一批。
第三階段，當(dāng)一些游戲公司能相對(duì)抵御一般程度的安全攻擊后，也可能因其他未知因素導(dǎo)致失敗，例如在遇到較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，如何從數(shù)據(jù)底層掌握到用戶的流失，是這個(gè)階段最大的問(wèn)題。
國(guó)內(nèi)目前有近一千多家棋牌創(chuàng)業(yè)公司，但每個(gè)月都有死亡的，然后又伴隨著新的公司入場(chǎng)。
七告訴，目前的棋牌市場(chǎng)其實(shí)是在混戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的棋牌市場(chǎng)存在著悖論�！坝醒邪l(fā)的公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后，它沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的能力，真正有運(yùn)營(yíng)能力的這種四五線地頭蛇，但他們又不具備研發(fā)能力�！�
合作阿里云，一家切入安全領(lǐng)域的棋牌垂直云服務(wù)公司
如果誰(shuí)能解決擋在創(chuàng)業(yè)者面前的這些問(wèn)題，會(huì)是一個(gè)進(jìn)軍棋牌領(lǐng)域很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
2016年6月，深圳鏈牌數(shù)據(jù)科技有限公司(Poker Link)成立，切入平臺(tái)級(jí)引擎工具的制作，目標(biāo)是為棋牌開發(fā)者提供技術(shù)云服務(wù)，其中還包含一系列運(yùn)營(yíng)工具輔助創(chuàng)業(yè)者解決市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。
≥了解，今天市臣驗(yàn)一家棋牌公司的質(zhì)量，會(huì)從研發(fā)、運(yùn)營(yíng)后臺(tái)和安防三方面衡量�？紤]到國(guó)內(nèi)大部分創(chuàng)業(yè)做棋牌的技術(shù)水平都比較低，不具備自己研發(fā)框架的能力，大多是在網(wǎng)上找一些流傳比較久的框架，源代碼進(jìn)行開發(fā)或幫人定制，這類型的框架，其實(shí)它的運(yùn)營(yíng)的可靠性和穩(wěn)定性是有待考證的，安全方面則是買一個(gè)高防或者買一個(gè)服務(wù)來(lái)應(yīng)對(duì)，所以，空有運(yùn)營(yíng)能力的人，其實(shí)會(huì)面臨諸多的問(wèn)題。
如果有一個(gè)安全穩(wěn)定的底層框架做基礎(chǔ)，將能給更多開發(fā)者帶來(lái)利好，一起完善云服務(wù)。
在研發(fā)云服務(wù)之初，就把安防問(wèn)題作為重中之重，據(jù)悉，鏈牌的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)達(dá)到60人，因?yàn)楸旧韺?duì)安全的理解更深刻，做的框架就更難被攻克。俊七告訴，其實(shí)棋牌受到攻擊行為，考驗(yàn)的主要并非完全是技術(shù)，而是對(duì)合作的渠道商以及玩家有非常大的負(fù)面影響，這時(shí)候你要能掌控局面，安撫用戶，如何通過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)把安全問(wèn)題把控，才是真正考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的地方，而這就需要有核心的底層技術(shù)和有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)者去完成。
為了進(jìn)一步打造安全的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。2017年4月8日，鏈牌與阿里云達(dá)成合作，共建互聯(lián)網(wǎng)+棋牌游戲網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)，希望基于阿里云的資源和工具，把安全防護(hù)升級(jí)到一個(gè)成本更低，但攻克門檻更高的程度，鞏固孵化出的棋牌的安全系數(shù)。
七和合伙人過(guò)去都不是云服務(wù)從業(yè)者，但他們都有研發(fā)大型網(wǎng)游項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，知道開發(fā)者看重便捷安全穩(wěn)定的技術(shù)，于是他們組成了有來(lái)自騰訊、盛大、華為等地方的技術(shù)骨干隊(duì)伍。鏈牌項(xiàng)目的推出，也入選了2016年度騰訊系“創(chuàng)業(yè)風(fēng)云榜”和2016年度阿里系“創(chuàng)業(yè)瑯琊榜”。
傳統(tǒng)巨頭雀友入資，補(bǔ)全另一條腿實(shí)現(xiàn)快跑
如果說(shuō)通過(guò)安全過(guò)硬的產(chǎn)品聚集更多的合作者，那么獲得中國(guó)麻將機(jī)行業(yè)領(lǐng)軍品牌雀友的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，就是平臺(tái)建立壁壘競(jìng)爭(zhēng)最堅(jiān)實(shí)的一環(huán)——線下。
在傳統(tǒng)線下端有20年歷史的雀友，就是下沉到四五線城市用戶的棋牌品牌，玩家中很多甚至都不知道聯(lián)眾這些大的游戲公司，今天兩者的合作，開始把雀友旗下10000家全國(guó)麻將行業(yè)地面資源和鏈牌實(shí)現(xiàn)連接。
一家是線上云服務(wù)平臺(tái)，一家則是線下的傳統(tǒng)棋牌巨頭，傳統(tǒng)企業(yè)補(bǔ)充了新鮮血液，新晉公司拿下了巨量的麻將群體用戶屬性。從此兩家都能實(shí)現(xiàn)線上線下兩條腿走路的優(yōu)勢(shì)。
過(guò)去，移動(dòng)端的棋牌游戲，受限于游戲模式、推廣模式、wifi普及等因素，一直未能開發(fā)偏遠(yuǎn)市場(chǎng)以及線下受眾，線下的實(shí)體體驗(yàn)就是 的娛樂(lè)方式。今天，越來(lái)越多的人，采用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行約局對(duì)戰(zhàn)，線上棋牌將在這些年會(huì)被教育成一個(gè)全新的互動(dòng)習(xí)慣。
這個(gè)習(xí)慣背后，蘊(yùn)藏著大量的用戶，也讓更多的棋牌公司能創(chuàng)造出高DAU的用戶平臺(tái)機(jī)會(huì)。但這種新的房卡模式，因地域?qū)傩�，�?chuàng)業(yè)者更愿意采取占山為王的打法，所以用戶量往往并不會(huì)很大。
而有能力去布局全國(guó)性棋牌的公司，肯定是布局全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槠迮朴螒蜃钪匾氖怯脩�，是運(yùn)營(yíng)，棋牌游戲不比其他網(wǎng)游，只要有用戶存在，商業(yè)模式合理，盈利就是必然的，它的利潤(rùn)只會(huì)往上漲。
在線下扎根20年的雀友，他的渠道體系是整個(gè)行業(yè)里面最穩(wěn)固的，雀友的渠道商普遍都超過(guò)15年，20年。還有雀友杯線下賽事，每年在澳門、三亞等大城市舉行大量的競(jìng)技賽事。這些長(zhǎng)久積累的用戶量，將是鏈牌轉(zhuǎn)化成線上用戶的非常有效的方式之一，結(jié)合了線上房卡模式，線下(雀友)地推模式的后，通過(guò)鏈牌技術(shù)運(yùn)營(yíng)和雀友市場(chǎng)的雙重保障下，創(chuàng)業(yè)者的棋牌項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展。
打造特色內(nèi)容+文娛IP+棋牌競(jìng)技生態(tài)圈
七表示，由于棋牌的下沉趨勢(shì)，今天越來(lái)越多的線上賽事也在下沉。其中一個(gè)就是棋牌競(jìng)技的電視節(jié)目，而且這是具有頭部IP效應(yīng)的一環(huán)。
在他看來(lái)，在國(guó)外電視棋牌競(jìng)技市場(chǎng)非常大，而國(guó)內(nèi)目前一直沒(méi)有形成一個(gè)垂直經(jīng)營(yíng)很深的公司，去把這個(gè)潛在機(jī)會(huì)市場(chǎng)發(fā)掘出來(lái)�！叭绻Y(jié)合房卡模式下，用頭部文娛IP+棋牌競(jìng)技的方式切入這些下沉市場(chǎng)，未來(lái)是有很大的想象力空間在里面�！�
通過(guò)俊七開拓市場(chǎng)的節(jié)奏和思路可以看到，鏈牌先是為開發(fā)者實(shí)現(xiàn)安全保障，積累開發(fā)者過(guò)來(lái)創(chuàng)造各種具備差異化屬性的棋牌內(nèi)容產(chǎn)品，同時(shí)，借助雀友的海量競(jìng)技屬性用戶，鏈牌將能實(shí)現(xiàn)線上線下連接的競(jìng)技化棋牌平臺(tái)的功能，為孵化項(xiàng)目提供賽事系統(tǒng)支持，再者，未來(lái)與傳統(tǒng)地方電視臺(tái)合作，推出競(jìng)技棋牌節(jié)目，抓取垂直下沉用戶，最終構(gòu)筑一個(gè)良性發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)棋牌競(jìng)技文化生態(tài)圈。
這個(gè)平臺(tái)級(jí)的戰(zhàn)略布局，其實(shí)為棋牌產(chǎn)業(yè)開拓出一個(gè)全新的抱團(tuán)模式，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品鏈接、受眾關(guān)聯(lián)和市場(chǎng)共振。在競(jìng)爭(zhēng)激烈棋牌市場(chǎng)，鏈牌走出了一條屬于自己的發(fā)展模式，來(lái)爭(zhēng)取棋牌市場(chǎng)下半澈爭(zhēng)的一席之地。
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