在智能手機市場上，黃牛黨一直處于灰色地帶，但他們卻對市場有著最敏銳的嗅覺，例如哪款手機最好賣、哪個牌子二手價格高、哪些品牌價格水分大，他們 比坐在辦公室電腦前的分析師更門兒清，因為他們更接地氣。

　　“這段時間和產(chǎn)品代理商之一。

　　但就是這樣兩家手機分銷巨頭，自2011年起就開始不斷走“下坡路”。天音控股2011年實現(xiàn)凈利潤5066萬元，與2010年的3.1億元凈利潤相比大幅下滑83.69%，資產(chǎn)負債率更是達到72.04%；而到了2012年，天音控股高達1000-2000萬元的巨額虧損，更是讓這家上市十年的企業(yè)遭遇了恥辱的首次虧損。愛施德的情況同樣不樂觀，2011年，愛施德凈利潤同比下滑39.82%，而據(jù)國泰君安分析報告顯示，愛施德2012年前三季度的毛利率只有3.45%，是其2010年上市以來第一次跌至10%以下。

　　傳統(tǒng)手機銷售商受運營商和電商渠道雙面夾擊

　　天音控股和愛施德作為國內(nèi)手機分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，它們的境遇已然反映出傳統(tǒng)手機渠道商時下的困境。手機渠道商的舉步維艱并非因為國內(nèi)智能手機市場大環(huán)境的萎縮，恰恰相反，據(jù)相關(guān)行業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，到2012年底，我國手機終端市場銷量超過了2.6億部，預計2013年我國手機市場整體出貨量將達3.8億部；其中，智能手機出貨量將達3億部，同比增長44%，中國也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場。實際上，傳統(tǒng)手機渠道商的困境主要來自于殘酷的市場競爭，具體來說，是來自運營商和電商的“雙重碾壓”。

　　給傳統(tǒng)手機渠道商造成巨大沖擊的，首當其沖就是運營商的終端戰(zhàn)略。在過去幾年中，從中低端市場的千元平價智能機，到蘋果iPhone 5、三星I9300等全球最 旗艦產(chǎn)品，三大運營商紛紛推出定制合約機。以中電信為例，2012年，CDMA各類終端銷量超過7000萬部；終端品牌達到236個；各類在售CDMA終端超過1500款。中國移動和中國聯(lián)通也不甘示弱，前者2012年TD終端款型達到451款，銷量過百萬的機型達到了8款；后者僅到2012年10月底WCDMA手機銷量就達到7050萬臺，全年3G手機銷量約為1.9億部，較2011年增長73%。

　　運營商終端戰(zhàn)略給傳統(tǒng)手機渠道商帶來的最大影響，還是來源于其對用戶購買意愿的吸引。一方面，運營商會根據(jù)市場需求向手機廠商定制，對一些經(jīng)典終端的配置進行增減，使終端價格在消費者心理價位之中。另一方面，配合定制終端的推出，運營商還會推出“優(yōu)惠購機”、“保底消費換手機”、“買手機送話費”等一系列銷售策略，這在消費者看來，無疑更加實惠，也令傳統(tǒng)手機渠道商在市場競爭中優(yōu)勢盡失。酷派手機副總裁蘇峰就表示，目前手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入運營商主導時代，國產(chǎn)手機廠商只有緊緊跟隨運營商的節(jié)奏，與運營商進行深度合作，才能在競爭中獲得先機。

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