電影《盜夢(mèng)空間》有一句這樣的臺(tái)詞：“這個(gè)地球上力量最強(qiáng)大的，就是往人們的頭腦里植入一個(gè)念頭，這個(gè)念頭會(huì)生根發(fā)芽，最終變成不可阻擋的行動(dòng)。”

　　品牌廣告就要做這件事：向用戶(hù)頭腦中植入一個(gè)念頭，促成他們下一步的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。這也是品牌廣告的生命和魅力所在。

　　不過(guò)，“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半浪費(fèi)了”——廣告大師約翰·沃納梅克的這句話(huà)卻道出了很多企業(yè)的心聲。

　　讓企業(yè)比較困惑的往往是眾多推廣方式價(jià)格不菲，而且品牌推廣效果的難以衡量，這尤其體現(xiàn)在一些傳統(tǒng)形式的廣告渠道上。不過(guò)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào) “按效果付費(fèi)”的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式已逐漸興起并受到了企業(yè)的關(guān)注，如網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)基于B2B垂直平臺(tái)的單品網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

　　面對(duì)眾多的推廣方式，對(duì)于企業(yè)而言，與其在大筆“揮霍“廣告費(fèi)之后艱難地尋找被認(rèn)可的蛛絲馬跡，不如在投入之前就”斤斤計(jì)較“一番，在眾多媒體渠道中根據(jù)企業(yè)自身特性尋找到最適合的廣告形式和投放渠道，達(dá)成投入與產(chǎn)出的 性?xún)r(jià)比。當(dāng)前，不同形式的品牌推廣渠道，值得企業(yè)去探尋一番。

　　2017央視廣告藥企5億拔頭籌，普通企業(yè)玩不起

　　央視2017年黃金資源廣告招標(biāo)日前完成，中標(biāo)總金額達(dá)到了64個(gè)億，其中，云南白藥以50380萬(wàn)拔得頭籌，占比7.84%，而曾經(jīng)兩次斬獲“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”第一時(shí)間單元第一選擇權(quán)的王老吉涼茶今年卻不在其列。

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，央視廣告重金招標(biāo)依然“高攀不起“，不過(guò)，從2017年的招標(biāo)成交的具體行業(yè)來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)與品牌升級(jí)無(wú)疑成為一個(gè)重要的趨勢(shì)。手機(jī)、電商、地產(chǎn)、汽車(chē)、洗滌等行業(yè)表現(xiàn)搶眼，小米等品牌大舉進(jìn)軍，不僅代表著在國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型下的消費(fèi)市場(chǎng)的變化也展現(xiàn)著品牌轉(zhuǎn)型的需求。云南白藥、東阿阿膠為代表的大健康品牌，長(zhǎng)安等汽車(chē)自主品牌等，則都在代表中國(guó)自主品牌的創(chuàng)新活力，在這樣的風(fēng)潮下，越來(lái)越多的自主品牌將會(huì)在新的媒體時(shí)代，重新定義品牌價(jià)值和探尋創(chuàng)新升級(jí)轉(zhuǎn)型之道。

　　映客直播廣告方案曝光， 營(yíng)銷(xiāo)套餐2000萬(wàn)

　　新媒體廣告身價(jià)已然暴漲。近日，一份映客直播商業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)曝光，映客推出了三個(gè)量級(jí)的商務(wù)合作產(chǎn)品包：600萬(wàn)起價(jià)的 曝光套餐、1000萬(wàn)起價(jià)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)套餐和2000萬(wàn)起價(jià)的社交營(yíng)銷(xiāo)套餐。

　　這份商業(yè)化白皮書(shū)中的廣告報(bào)價(jià)印證了此前映客直播開(kāi)屏廣告高達(dá)幾百萬(wàn)的傳言。一篇時(shí)代周報(bào)的文章中曾報(bào)道稱(chēng)，目前新浪微博移動(dòng)日活量達(dá)9800萬(wàn)，其開(kāi)屏廣告刊例為100萬(wàn)元。對(duì)比日活量1500萬(wàn)的映客直播，開(kāi)屏廣告單價(jià)400萬(wàn)/天，映客直播的CPM(每千人成本)為267元/千人，新浪微博的CPM為10元/千人，如此看來(lái)，映客直播的開(kāi)屏廣告費(fèi)用是新浪微博的26倍，即便是打包內(nèi)的200萬(wàn)/天的報(bào)價(jià)，也要高于新浪微博的開(kāi)屏廣告費(fèi)用。

　　再說(shuō)他的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)套餐，時(shí)長(zhǎng)為期一周，僅開(kāi)放給千萬(wàn)級(jí)以上合作客戶(hù)。而最貴的是社交營(yíng)銷(xiāo)套餐，2000萬(wàn)起的報(bào)價(jià)，合作方也屬于一線(xiàn)品牌。多位明星的加入抬高了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的價(jià)格。

　　因此，映客的廣告方案是否能收獲廣告主的積極買(mǎi)賬，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

　　網(wǎng)劇植入廣告不投錢(qián)就撞運(yùn)氣，品牌商如在“押寶”

　　據(jù)了解，一般影視劇的廣告植入價(jià)格在百萬(wàn)級(jí)別，熱門(mén)影視劇的合作價(jià)格大概在三百萬(wàn)到千萬(wàn)之間。除了產(chǎn)品使用擺放和演員口播，一般植入價(jià)格較高的可進(jìn)行情節(jié)定制和角色綁定。

　　至于網(wǎng)劇中的產(chǎn)品植入價(jià)格，一般比傳統(tǒng)影視劇的植入價(jià)格低50%，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)劇項(xiàng)目的“入門(mén)植入價(jià)”則能達(dá)到傳統(tǒng)影視劇的70%左右。由于內(nèi)容良莠不齊，網(wǎng)劇的制作成本跨度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)影視，因而相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)劇植入價(jià)格便會(huì)在幾萬(wàn)到幾千萬(wàn)之間浮動(dòng)，差別極大。所以，我們既能夠看到《盜墓筆記》等 網(wǎng)劇千萬(wàn)級(jí)別植入費(fèi)，也會(huì)聽(tīng)到行業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)自己接過(guò)兩萬(wàn)元的廣告植入。

　　網(wǎng)劇門(mén)檻如此低廉，不少“淘品牌”或新品牌選擇在其中試水的同時(shí)，往往會(huì)忽略對(duì)品牌投入與產(chǎn)出之間性?xún)r(jià)比的考量。

　　一位產(chǎn)品商商務(wù)總監(jiān)在廣告投入后試圖分析過(guò)，表示“這些植入廣告的盈利模式本身就在于后期的銷(xiāo)售，然而大部分情況下產(chǎn)品商植入廣告只能做到‘買(mǎi)個(gè)曝光’。普通劇目不盈利，大劇盈利能雙倍已經(jīng)算是好成績(jī)了。曾經(jīng)一年我們要做幾十個(gè)項(xiàng)目，火起來(lái)成了撞運(yùn)氣”。

　　一半是火焰 一半是海水 B2B與B2C的營(yíng)銷(xiāo)不同情景

　　隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，B2C的品牌營(yíng)銷(xiāo)早已度過(guò)了 紅利期，推廣成本一路高漲，比如，今年的天貓雙十一晚會(huì)上，天貓入駐品牌商們紛紛靠砸入巨資才能在舞臺(tái)上露面。據(jù)一家品牌商向億邦動(dòng)力網(wǎng)提供的一份未經(jīng)天貓證實(shí)的雙11晚會(huì)廣告報(bào)價(jià)圖顯示，雙11晚會(huì)涵蓋了冠名、聯(lián)合特約、互動(dòng)支持、獎(jiǎng)品贊助等多種商務(wù)合作方式，報(bào)價(jià)從幾百萬(wàn)到一個(gè)億不等。其中以晚會(huì)的15秒硬廣為例，平均每條的費(fèi)用約達(dá)100萬(wàn)。

　　相比之下，由于B2B業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展期，尚未進(jìn)入紅海市場(chǎng)，企業(yè)更易獲得高性?xún)r(jià)比的推廣機(jī)會(huì)。據(jù)了解，徐工集團(tuán)、好想你等企業(yè)在B2B垂直平臺(tái)的推廣已經(jīng)做的有滋有味，他們采取的方式是與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)戰(zhàn)略合作中國(guó)挖掘機(jī)交易網(wǎng)、中國(guó)紅棗交易網(wǎng)等B2B垂直平臺(tái)，獲得單品網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通過(guò)參與主導(dǎo)相關(guān)的單品平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的自然流量，并逐漸提升在單品行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　當(dāng)前在各單品領(lǐng)域，已建立起2200多個(gè)單品網(wǎng)，與此同時(shí)，多數(shù)B2B垂直細(xì)分領(lǐng)域還沒(méi)有形成新的 ，企業(yè)還沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但值得注意的是，僅2016年上半年，B2B電商行業(yè)就達(dá)成了92起總計(jì)79.16億元的投融資。資本的青睞從側(cè)面印證了行業(yè)高速發(fā)展機(jī)會(huì)的到來(lái)。B2B正處在爆發(fā)前夕，介入這片藍(lán)海的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間窗口不能把握，企業(yè)未來(lái)或?qū)?ldquo;為機(jī)會(huì)買(mǎi)單“，如當(dāng)前在B2C市場(chǎng)一樣，承擔(dān)高成本營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)實(shí)。

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