電影《盜夢空間》有一句這樣的臺詞：“這個地球上力量最強(qiáng)大的，就是往人們的頭腦里植入一個念頭，這個念頭會生根發(fā)芽，最終變成不可阻擋的行動。”

　　品牌廣告就要做這件事：向用戶頭腦中植入一個念頭，促成他們下一步的購買行動。這也是品牌廣告的生命和魅力所在。

　　不過，“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是卻不知道哪一半浪費(fèi)了”——廣告大師約翰·沃納梅克的這句話卻道出了很多企業(yè)的心聲。

　　讓企業(yè)比較困惑的往往是眾多推廣方式價格不菲，而且品牌推廣效果的難以衡量，這尤其體現(xiàn)在一些傳統(tǒng)形式的廣告渠道上。不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，強(qiáng)調(diào) “按效果付費(fèi)”的品牌營銷方式已逐漸興起并受到了企業(yè)的關(guān)注，如網(wǎng)庫集團(tuán)基于B2B垂直平臺的單品網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

　　面對眾多的推廣方式，對于企業(yè)而言，與其在大筆“揮霍“廣告費(fèi)之后艱難地尋找被認(rèn)可的蛛絲馬跡，不如在投入之前就”斤斤計較“一番，在眾多媒體渠道中根據(jù)企業(yè)自身特性尋找到最適合的廣告形式和投放渠道，達(dá)成投入與產(chǎn)出的 性價比。當(dāng)前，不同形式的品牌推廣渠道，值得企業(yè)去探尋一番。

　　2017央視廣告藥企5億拔頭籌，普通企業(yè)玩不起

　　央視2017年黃金資源廣告招標(biāo)日前完成，中標(biāo)總金額達(dá)到了64個億，其中，云南白藥以50380萬拔得頭籌，占比7.84%，而曾經(jīng)兩次斬獲“新聞聯(lián)播標(biāo)版組合”第一時間單元第一選擇權(quán)的王老吉涼茶今年卻不在其列。

　　對于中小企業(yè)來講，央視廣告重金招標(biāo)依然“高攀不起“，不過，從2017年的招標(biāo)成交的具體行業(yè)來看，消費(fèi)升級與品牌升級無疑成為一個重要的趨勢。手機(jī)、電商、地產(chǎn)、汽車、洗滌等行業(yè)表現(xiàn)搶眼，小米等品牌大舉進(jìn)軍，不僅代表著在國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型下的消費(fèi)市場的變化也展現(xiàn)著品牌轉(zhuǎn)型的需求。云南白藥、東阿阿膠為代表的大健康品牌，長安等汽車自主品牌等，則都在代表中國自主品牌的創(chuàng)新活力，在這樣的風(fēng)潮下，越來越多的自主品牌將會在新的媒體時代，重新定義品牌價值和探尋創(chuàng)新升級轉(zhuǎn)型之道。

　　映客直播廣告方案曝光， 營銷套餐2000萬

　　新媒體廣告身價已然暴漲。近日，一份映客直播商業(yè)化營銷白皮書曝光，映客推出了三個量級的商務(wù)合作產(chǎn)品包：600萬起價的 曝光套餐、1000萬起價的內(nèi)容營銷套餐和2000萬起價的社交營銷套餐。

　　這份商業(yè)化白皮書中的廣告報價印證了此前映客直播開屏廣告高達(dá)幾百萬的傳言。一篇時代周報的文章中曾報道稱，目前新浪微博移動日活量達(dá)9800萬，其開屏廣告刊例為100萬元。對比日活量1500萬的映客直播，開屏廣告單價400萬/天，映客直播的CPM(每千人成本)為267元/千人，新浪微博的CPM為10元/千人，如此看來，映客直播的開屏廣告費(fèi)用是新浪微博的26倍，即便是打包內(nèi)的200萬/天的報價，也要高于新浪微博的開屏廣告費(fèi)用。

　　再說他的內(nèi)容營銷套餐，時長為期一周，僅開放給千萬級以上合作客戶。而最貴的是社交營銷套餐，2000萬起的報價，合作方也屬于一線品牌。多位明星的加入抬高了整個營銷方案的價格。

　　因此，映客的廣告方案是否能收獲廣告主的積極買賬，還需要時間的檢驗。

　　網(wǎng)劇植入廣告不投錢就撞運(yùn)氣，品牌商如在“押寶”

　　據(jù)了解，一般影視劇的廣告植入價格在百萬級別，熱門影視劇的合作價格大概在三百萬到千萬之間。除了產(chǎn)品使用擺放和演員口播，一般植入價格較高的可進(jìn)行情節(jié)定制和角色綁定。

　　至于網(wǎng)劇中的產(chǎn)品植入價格，一般比傳統(tǒng)影視劇的植入價格低50%，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)劇項目的“入門植入價”則能達(dá)到傳統(tǒng)影視劇的70%左右。由于內(nèi)容良莠不齊，網(wǎng)劇的制作成本跨度遠(yuǎn)超傳統(tǒng)影視，因而相對應(yīng)的網(wǎng)劇植入價格便會在幾萬到幾千萬之間浮動，差別極大。所以，我們既能夠看到《盜墓筆記》等 網(wǎng)劇千萬級別植入費(fèi)，也會聽到行業(yè)內(nèi)人士稱自己接過兩萬元的廣告植入。

　　網(wǎng)劇門檻如此低廉，不少“淘品牌”或新品牌選擇在其中試水的同時，往往會忽略對品牌投入與產(chǎn)出之間性價比的考量。

　　一位產(chǎn)品商商務(wù)總監(jiān)在廣告投入后試圖分析過，表示“這些植入廣告的盈利模式本身就在于后期的銷售，然而大部分情況下產(chǎn)品商植入廣告只能做到‘買個曝光’。普通劇目不盈利，大劇盈利能雙倍已經(jīng)算是好成績了。曾經(jīng)一年我們要做幾十個項目，火起來成了撞運(yùn)氣”。

　　一半是火焰 一半是海水 B2B與B2C的營銷不同情景

　　隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，B2C的品牌營銷早已度過了 紅利期，推廣成本一路高漲，比如，今年的天貓雙十一晚會上，天貓入駐品牌商們紛紛靠砸入巨資才能在舞臺上露面。據(jù)一家品牌商向億邦動力網(wǎng)提供的一份未經(jīng)天貓證實的雙11晚會廣告報價圖顯示，雙11晚會涵蓋了冠名、聯(lián)合特約、互動支持、獎品贊助等多種商務(wù)合作方式，報價從幾百萬到一個億不等。其中以晚會的15秒硬廣為例，平均每條的費(fèi)用約達(dá)100萬。

　　相比之下，由于B2B業(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展期，尚未進(jìn)入紅海市場，企業(yè)更易獲得高性價比的推廣機(jī)會。據(jù)了解，徐工集團(tuán)、好想你等企業(yè)在B2B垂直平臺的推廣已經(jīng)做的有滋有味，他們采取的方式是與中國網(wǎng)庫集團(tuán)戰(zhàn)略合作中國挖掘機(jī)交易網(wǎng)、中國紅棗交易網(wǎng)等B2B垂直平臺，獲得單品網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，通過參與主導(dǎo)相關(guān)的單品平臺，實現(xiàn)可持續(xù)的自然流量，并逐漸提升在單品行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和話語權(quán)。

　　當(dāng)前在各單品領(lǐng)域，已建立起2200多個單品網(wǎng)，與此同時，多數(shù)B2B垂直細(xì)分領(lǐng)域還沒有形成新的 ，企業(yè)還沒有太多的競爭對手，但值得注意的是，僅2016年上半年，B2B電商行業(yè)就達(dá)成了92起總計79.16億元的投融資。資本的青睞從側(cè)面印證了行業(yè)高速發(fā)展機(jī)會的到來。B2B正處在爆發(fā)前夕，介入這片藍(lán)海的品牌營銷時間窗口不能把握，企業(yè)未來或?qū)?ldquo;為機(jī)會買單“，如當(dāng)前在B2C市場一樣，承擔(dān)高成本營銷現(xiàn)實。

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