近年來，B2B大宗電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風口疊加，大宗電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。

　　據(jù)艾瑞咨詢 數(shù)據(jù)顯示，2016年中國電子商務市場交易規(guī)模20.2萬億元，B2B電子商務合計占比超過七成，仍然是電子商務的主體。

　　基于火爆的B2B電子商務，網(wǎng)庫集團董事長王海波在接受電子商務研究中心專訪時提出自己的見解。據(jù)悉，網(wǎng)庫集團擁有18年行業(yè)經(jīng)驗,被業(yè)界稱為國內(nèi)最大的單品電商聚集平臺。

　　B2B電商近年來風生水起，為什么這么火?

　　王海波認為，不是B2B火，而是各個生產(chǎn)性服務行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用，從消費性服務進入了生產(chǎn)性服務，這是一個自然轉(zhuǎn)換的過程�，F(xiàn)在并不是真正的實體企業(yè)來主導B2B，依然還是IT和資本的游戲，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。

　　只有當大量的實體企業(yè)主導一批產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，真正能夠掌控B2B的大數(shù)據(jù)應用的時候，才是B2B真火的時候�；蛘叽罅康闹行∑髽I(yè)都能像海爾，能自主自帶流量地開展網(wǎng)上生意的時候，B2B才是真火了，現(xiàn)在只能說生產(chǎn)性服務業(yè)火了。

　　目前B2B行業(yè)主要存在的主要問題和解決方法是什么?

　　現(xiàn)在的很多B2B平臺離實體企業(yè)太遠是目前所存在的問題，要解決的 辦法就是深度的捆綁實體產(chǎn)業(yè)，了解實體產(chǎn)業(yè)真正的需求和增長，建立平臺之前對實體產(chǎn)業(yè)的合作和認識層面比較淺。

　　B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系?

　　當前市場，包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在打造自己的生態(tài)體系，對于B2B電商是否也有必要打造一個屬于自己的生態(tài)體系(即閉環(huán))，王海波認為，包括BAT在內(nèi)的生態(tài)實際上是消費性生態(tài)。在消費領域，個人的消費應該是符合消費市場的。但如果從中小企業(yè)來講，所有這些第三方公司不應該是實體企業(yè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)一部分，我們可以進入無數(shù)的小生態(tài)，還會有大生態(tài)。所有的B2B電商服務機構(gòu)要盡快地幫助每一個產(chǎn)業(yè)和每一個行業(yè)構(gòu)建這種行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

　　未來B2B商業(yè)模式會有怎么樣的轉(zhuǎn)變?

　　B2B“會員+廣告”的商業(yè)模式持續(xù)多年，對于未來B2B商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，王海波認為主要有以下三點：

　　1、IT服務+廣告

　　在B2B的商業(yè)模式上，如果是良性、健康的企業(yè)就會是IT服務收入+廣告服務的商業(yè)模式。

　　2、自營傭金

　　自營模式的B2B企業(yè)，通過在線交易收取平臺交易傭金、金融物流等營業(yè)收入，但IT服務收入和廣告收入不變。

　　3、增值收入

　　越來越多的B2B平臺企業(yè)通過提供諸如金融、物流等增值服務給平臺中的企業(yè)，以獲取更多增值服務帶來的業(yè)務收入。

　　B2B電子商務前景如何，只能用時間和堅持來解決，不能單靠企業(yè)的培養(yǎng)和地推，這是個精耕細作的一個過程。

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