王剛詠誦《國仕山賦》，趙雅芝贈簽名，孫楠張柏芝獻唱……今年來石家莊參加樓盤活動的名人明星似乎格外地多，剛走了郎咸平，又來了龍永圖、陳淮。面對越來越多的樓盤熱推名人營銷，業(yè)內(nèi)提醒樓盤要借勢明星關(guān)鍵是理性選擇明星，不但人要火，而且氣質(zhì)要與樓盤匹配，最關(guān)鍵的是形象健康口碑好。

　　明星助興樓盤 營銷好戲連臺

　　11月18日，央視名嘴王剛蒞臨國仕山開盤活動現(xiàn)場，傾情詠頌《國仕山賦》，借以印證國仕山高端生活品質(zhì)及祝福國仕山開盤成功。啟動儀式結(jié)束后，王剛還欣然參觀了國仕會館及實景樣板間，對其仕者無疆精神做出了充分的肯定。

　　如果說國仕山與王剛這場房產(chǎn)與名人無縫對接的成功典范，只是起到了錦上添花的作用，那么對于位于開發(fā)區(qū)的樓盤，一場成功的活動營銷往往意味著成功了一半。9月22日，香港 影星趙雅芝現(xiàn)身高新區(qū)城市規(guī)劃展覽館，為天山熙湖洋房項目現(xiàn)場助興，并與到場的上千業(yè)主分享了自己對天山熙湖以及對于居住的理解，將現(xiàn)場氣氛瞬間引爆。

　　在明星名人助陣營銷手段上，商業(yè)大鱷萬達更是大手筆。6月份石家莊裕華萬達廣場推出國際5A寫字樓產(chǎn)品時，到場助興的明星名人如過江之鯽紛至沓來。 經(jīng)濟學家郎咸平攜手龍永圖、陳淮論道經(jīng)濟風云，探討投資真諦，還有溫碧霞等明星走場獻唱，鳳凰衛(wèi)視名嘴竇文濤激情主持�；顒訝I造的高端學術(shù)氛圍，使其號稱5A甲級的寫字樓“猶抱琵琶”時已“先聲奪人”。

　　2012年以來，省會樓市星光璀璨，名人明星為樓盤助興造勢現(xiàn)象屢見不鮮。歌手孫楠助陣西山一號開盤現(xiàn)場獻唱；名模馬艷麗為西山御園帶來 的時裝設計發(fā)布；張柏芝現(xiàn)身新華世貿(mào)接待中心……而“狼教授”郎咸平更是半月之內(nèi)兩度飛來石家莊，讓參會媒體笑言“郎教授出場費比版權(quán)費更掙錢！”

　　明星造勢攢人氣 銷售指數(shù)有高低

　　在商業(yè)時代，明星代言成為商家必不可少的手段。明星靠自己的影響力得到不菲的代言費或者出場費用，而開發(fā)商則借靠明星代言或到場吸引足“眼球”，讓樓盤能在最短時間、 被大家認知，為賣房攢足人氣。

　　從石市現(xiàn)有的明星嫁接樓盤看，又可分成兩類，一種是樓盤僅僅是為了借助明星頭上的光環(huán)推高項目知名度，類似于邀請“名嘴”主持典禮，請明星走個過場等；另一種則是使得明星定位與樓盤特色在宣傳點上達到默契的統(tǒng)一，譬如邀請各類經(jīng)濟學家談房產(chǎn)投資，解讀經(jīng)濟形勢等。

　　無論走場也罷，論道也罷，明星名人助興，對樓盤熱銷助益幾何？國仕山開盤當天熱銷近10億；萬達的5A寫字樓也借明星造勢連傳銷售捷報。但是市場也有樓盤并未從明星造勢上攬到更多“銀子”，賣的是豪宅別墅，來的卻是騎電動車的，效果可謂冷暖自知。

　　國仕山開盤現(xiàn)場一位購房者的話也許可以道出大眾心聲，“不花錢就能到場看大明星或者聽聽專家講解經(jīng)濟大勢，有時間肯定會參與。但是

　　這買房是大事兒，肯定還是得精挑細選，不會跟著明星來買房啊”！因此，名人活動營銷只是為購房者去樓盤現(xiàn)場提供了理由，但無論活動營銷如何引爆現(xiàn)場，產(chǎn)品依然是樓市營銷的王道，能不能促成落單成交，最關(guān)鍵的還是要看產(chǎn)品本身的吸引力。

　　理性選擇明星 氣質(zhì)匹配最關(guān)鍵

　　雖然名人造勢今年比較盛行，其實在外地樓市已經(jīng)流行多年。而且明星代言的方式還在不斷演變。一位地產(chǎn)策劃業(yè)內(nèi)人士張先生透露，明星代言的第一階段純屬忽悠，早年間，樓盤請明星代言不但給代言用，而且還一定要在廣告里說一句——“與某明星為鄰”。但這種代言逐漸被購房者揭穿；第二階段則進入到“誰火請誰”，大致是哪個明星最火就請誰來代言，追求的是影響力；近兩年樓盤營銷進入精準化階段，明星代言開始寧缺毋濫，更加理性。

　　“名人造勢和論壇營銷、事件營銷、圈層營銷、跨界營銷一樣，都屬于活動營銷。這也是今年和以前的顯著區(qū)別。2012年房企營銷更加主動，對目標人群的把握也更為精準�！蔽髅赖禺a(chǎn)副總劉樹偉分析說，市場供應量增大，競爭更激烈了，很多樓盤也從傳統(tǒng)的坐銷變?yōu)樾袖N，不再干等客戶上門，而是主動做活動吸引顧客，不少樓盤現(xiàn)場基本是周周活動不間斷。他建議，樓盤選擇明星，不但人要火，而且影響力要輻射到目標客戶群，氣質(zhì)要與樓盤匹配，最關(guān)鍵的是形象健康口碑好，才能為樓盤帶來積極的營銷作用。(陳霞)

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