川北在線(xiàn)7月26日訊 現(xiàn)在的中國(guó)空調(diào)業(yè)，比任何時(shí)候都更需要好消息。本周，奧克斯空調(diào)貢獻(xiàn)一條：在2012冷年銷(xiāo)量破350萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)15%。

　　這 是身處陰霾下的空調(diào)業(yè)的鮮見(jiàn)亮色——空調(diào)業(yè)今年出師不利，1月國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量?jī)H為154.5萬(wàn)臺(tái)，較去年同期跌幅高達(dá)50%，這也是自2009年8月以來(lái)，國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售單月最大跌幅，創(chuàng)28個(gè)月以來(lái)新低；從5月開(kāi)始，全國(guó)范圍內(nèi)連綿雨水天氣，再次澆滅業(yè)界卯足干勁押寶銷(xiāo)售旺季的信心。據(jù)中怡康市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2012冷年空調(diào)零售同比出現(xiàn)29.4%下滑，其中內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)下滑幅度高達(dá)23.7%。在此背景下，奧克斯空調(diào)15%的增長(zhǎng)顯得彌足珍貴。

　　2012冷年結(jié)束，一個(gè)新的猜謎游戲登場(chǎng)：誰(shuí)將登頂行業(yè)“增長(zhǎng)之星”？答案已揭曉，奧克斯公布的這一數(shù)據(jù)，喻示著它成為今年 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的領(lǐng)軍品牌，也成功實(shí)現(xiàn)自2009冷年以來(lái)連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)空調(diào)業(yè)增長(zhǎng)冠軍的勝績(jī)。

　　技術(shù)火箭助推逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　繼2009年至2011年三年間，銷(xiāo)量分別同比實(shí)現(xiàn)37%、80%、90%的超高速增長(zhǎng)后，奧克斯空調(diào)再度于2012冷年寒冬中實(shí)現(xiàn)完勝：350萬(wàn)套的銷(xiāo)量、同比15%的增長(zhǎng)，讓人們看到來(lái)自中國(guó)空調(diào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前景。

　　“如果說(shuō)之前三年的超高速增長(zhǎng)還有賴(lài)政策、市場(chǎng)、天氣等外部利好因素助推的話(huà)，那今年奧克斯依舊能取得350萬(wàn)套的成績(jī)，完全是依靠企業(yè)自主驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的大增長(zhǎng)，是立體化競(jìng)爭(zhēng)力的首次顯露”，一位空調(diào)業(yè)資深觀(guān)察人士分析到，“推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)力、贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，正是近年來(lái)奧克斯重心所在——壹計(jì)劃品質(zhì)戰(zhàn)略。”

　　2011年，在壹計(jì)劃戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，奧克斯提出了未來(lái)3年的發(fā)展計(jì)劃，即聚焦規(guī)模的增長(zhǎng)，通過(guò)一流的技術(shù)，一體化的價(jià)值鏈支撐，一貫的社會(huì)責(zé)任造就的企業(yè)形象，在2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)套空調(diào)的銷(xiāo)售規(guī)模，把奧克斯打造一個(gè)受人尊重的空調(diào)品牌。

　　1000萬(wàn)套對(duì)于剛躋身空調(diào)第一集團(tuán)軍的奧克斯的確是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，要想3年內(nèi)達(dá)到這一目標(biāo)，大幅提升產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)無(wú)疑是 “捷徑”。對(duì)此，奧克斯沒(méi)有絲毫猶豫，一場(chǎng)自我革命驅(qū)動(dòng)下的品質(zhì)升級(jí)戰(zhàn)爭(zhēng)全面打響。

　　奧克斯的第一步棋即是拋棄最常見(jiàn)的核心部件“就近采購(gòu)”原則，開(kāi)始采用“核心部件指定”原則，即壓縮機(jī)、芯片、兩器、電機(jī)、模塊5大核心部件全部采用東芝、瑞薩、日高精機(jī)、三菱、仙童等全球一流品牌，從最本質(zhì)上保證產(chǎn)品的性能和穩(wěn)定性。隨后，在2011年8月，奧克斯發(fā)布“品質(zhì)戰(zhàn)略”與全球芯片巨頭瑞薩開(kāi)展深度合作，成立AUX-瑞薩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，繼續(xù)加大對(duì)變頻芯片的優(yōu)化研發(fā)。2011年11月，奧克斯發(fā)布《空調(diào)品質(zhì)白皮書(shū)》，闡述中國(guó)空調(diào)業(yè)現(xiàn)存品質(zhì)問(wèn)題的同時(shí)，與瑞薩、松下、東芝、霍尼韋爾等跨國(guó)兵一路，結(jié)成面向全球市場(chǎng)的空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟，并成立AUX-三菱聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，致力于變頻模塊的研究。自此，奧克斯“壹計(jì)劃品質(zhì)戰(zhàn)略”的技術(shù)堡壘初見(jiàn)端倪，它為之后奧克斯銷(xiāo)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)提供最堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。

　　渠道激勵(lì)所向披靡

　　掌握了最精良的“技術(shù)+品質(zhì)”核武器后，奧克斯在市場(chǎng)一線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始構(gòu)建擴(kuò)張第三條腿—— 型商業(yè)合作伙伴關(guān)系，通過(guò)戰(zhàn)略賣(mài)渠、風(fēng)雨同舟等專(zhuān)門(mén)面向渠道的讓利扶持政策，提前給今年寒冬市場(chǎng)中苦苦掙扎的空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商穿上了一件“厚實(shí)”的御冬寒衣。

　　“今年四月，所有商家都在等待、觀(guān)望時(shí)，奧克斯和我們一起主動(dòng)出擊，實(shí)施‘縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)百萬(wàn)讓利——品質(zhì)萬(wàn)里行’活動(dòng)，這也是我做家電以來(lái)見(jiàn)過(guò)的最震撼的場(chǎng)景”，面對(duì)記者的采訪(fǎng)，齊齊哈爾華豐家電采購(gòu)部經(jīng)理曹冬梅發(fā)出這樣的感慨，“整個(gè)鶴市百余輛公交車(chē)的車(chē)載電視上都是奧克斯投放活動(dòng)的廣告，到處都是奧克斯代言人李連杰的海報(bào)、條幅，活動(dòng)廣場(chǎng)上擠滿(mǎn)了來(lái)?yè)屬?gòu)的消費(fèi)者，人人手里都拿著奧克斯空調(diào)的單頁(yè)。下單、開(kāi)票、提貨，40多個(gè)工作人員都忙得不可開(kāi)交，最后不得以又從其他門(mén)店緊急調(diào)來(lái)20人幫忙才解決燃眉之急。”

　　2003年，華豐家電與奧克斯的銷(xiāo)售額只有幾十萬(wàn)，2011年度一躍達(dá)到350萬(wàn)，2012年華豐沒(méi)有絲毫猶豫就簽下500萬(wàn)元的任務(wù)。早在今年6月初，這一任務(wù)便已輕松完成。按照奧克斯“戰(zhàn)略賣(mài)渠”渠道激勵(lì)計(jì)劃，華豐家電獲得奧克斯獎(jiǎng)勵(lì)的一臺(tái)奧迪A4L。

　　華豐家電與奧克斯空調(diào)的成功合作絕非個(gè)例，在奧克斯眾多經(jīng)銷(xiāo)商中，近一兩年銷(xiāo)量翻倍暴漲的案例俯手可拾。

　　“2008年，我們奧克斯空調(diào)的銷(xiāo)售額只有400萬(wàn)元，2009年增加到900萬(wàn)元，2010年1800萬(wàn)元，去年又翻一番到3000萬(wàn)元。今年受天氣影響，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)都比較低迷，許多品牌的銷(xiāo)售都比去年大幅下滑，但即便如此，今年冷年還沒(méi)結(jié)束，我們系統(tǒng)內(nèi)的奧克斯銷(xiāo)售額就突破3000萬(wàn)元，與去年相比穩(wěn)步增長(zhǎng)”，浙江中亮電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)趙青山對(duì)奧克斯銷(xiāo)量超高速增長(zhǎng)的感受無(wú)疑是最直觀(guān)的，“產(chǎn)品品質(zhì)的大幅提升、對(duì)商家持續(xù)扶持政策出臺(tái)，到促銷(xiāo)活動(dòng)的積極參與，多個(gè)方面的共同發(fā)力成就奧克斯今年的成功”。

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