原標題：投資鮮榨橙汁自助售貨機，您需要擦亮眼睛

 

　　這兩年來市場上悄然興起了投資鮮榨橙汁自動售貨機的小高潮，不光是在一二線的大城市，就連很多三、四線的小城鎮(zhèn)，人們也能在商場、影院、學校等很多地方看到這類產(chǎn)品，享用它帶來的新鮮橙汁。

 

　　鮮榨橙汁自助售貨機火熱投資的背后有其一定的必然性，那就是鮮榨橙汁自動售賣機使用新鮮橙子現(xiàn)場壓榨，不加水不加糖和任何添加劑，純鮮榨，符合人們追求天然健康的趨勢；其次就是這類機器投資小，適合個人投資，而且占地通常1~2個平方，插電就能工作，使得它便于部署；再就是自動售賣，無人看管，節(jié)省了人力成本。正因為這些特點，再加上廠商的推波助瀾，這兩年全自動鮮榨橙汁售貨機才成為了市場的新寵，成為很多個人投資者青睞的投資項目。但是，是不是向很多廠家宣傳的那樣，只要買臺鮮榨橙汁自助售貨機，在商場里面找個地方投放進去就穩(wěn)賺不賠了嗎？

 

　　國內最早從事鮮榨橙汁自助販賣機研發(fā)和制造的知名品牌“康果樂“的創(chuàng)始人康浩，就這個問題毫無保留地闡述了自己的觀點：

 

　　1、投放地點的選擇是項目成功的關鍵。眾所周知，鮮榨橙汁自動售貨機需要投放在人口稠密的區(qū)域，但是是不是只要人多就可以呢？例如：地鐵、公交車站、火車站或高鐵站，人流都很大，適合投放鮮榨橙汁售貨機嗎？根據(jù)這幾年來，在眾多城市中，康果樂鮮榨橙汁機投放的經(jīng)驗來看，地鐵車站這類人流密集的地方，很難取得良好的銷售效果。為什么呢？因為購買現(xiàn)榨橙汁通常需要一個氛圍，如果急著去上班著急趕車，在這種情形下一般是沒有閑情逸志去購買果汁進行消費的；即使口渴了，更多的也是選擇從自助售貨機上購買出品更快捷的瓶裝飲料。相反，在逛商場時，人們通常都有消費的心態(tài)，時間也比較充裕，就更容易去購買鮮榨橙汁機出品的鮮榨橙汁。再舉一個例子，很多人認為學校人多，而且是年輕人，放在這里生意肯定好。但是，根據(jù)康果樂類似場所的大量歷史數(shù)據(jù)分析，這倒也未必。因為大的大學人員其實還是比較分散的，放在宿舍區(qū)通常只能覆蓋周圍幾棟樓，放在食堂就只能做中餐午餐兩個時間段，再加上每年近3個月的寒暑假期中設備的利用率很低，以及大部分學生通常沒有經(jīng)濟收入，導致這類設備投放在高校獲得成功的概率并不算高。但是也有很成功的例子，如：吉林大學珠海學院，幾臺康果樂鮮榨橙汁售賣機就生意超好，原因很多有其必然性，此處就不再分析。

 

　　總結來看，最適合投放全自動鮮榨橙汁販賣機的場所通常要具備這么幾個條件：1）小朋友、年輕人（這些通常是果汁機的主要購買群體）聚集的地方，并有良好的消費氛圍；2）場租合適，通常平均每杯的場租成本控制在2.5元以內較為合適，但也不排除少數(shù) 消費場所，銷售價格較高可承受的場租成本也可相應增加；3）還要考慮運營網(wǎng)點的分布和清洗存放橙子的地點之間的距離和交通狀況，特別是在大城市，這些會嚴重影響日常運營的人力和運輸成本及其效率。

 

　　2、選擇好的設備和負責任的廠商是項目獲得成功的保證。鮮榨橙汁自動售貨機本身的重大優(yōu)勢之一就是：無人值守，能全自動售賣，從而節(jié)省人力成本。然而，一些品質不好的鮮榨橙汁機器技術不過關，穩(wěn)定性很差，打個十幾二十杯就來個故障，例如：落杯故障，卡果故障，果汁多少不均，收款后沒有響應等等，搞得雞飛狗跳，機器根本離不開人，無人售貨機變成了“有人售貨機“。如果你買到這樣的設備那只能自認倒霉了，想賺錢就成了天方夜譚！那么怎樣才能選擇品質過硬的鮮榨橙汁售貨機呢？下面幾點是非常重要的：1）一定要選擇有較長研發(fā)歷史，在市場上經(jīng)過多年磨練的廠商的產(chǎn)品。鮮榨橙汁售貨機是集機械、電子、計算機和制冷技術于一體的高科技設備，要研制一種好的鮮榨橙汁自動販賣機需要較長時間的積累，絕不是一年半載就能將產(chǎn)品做的很穩(wěn)定和完備的。這個行業(yè)中的領先廠商，大都經(jīng)過了3~5年的發(fā)展，他們的產(chǎn)品也通常都經(jīng)過了2~3年以上的市場磨礪，技術和工藝都已經(jīng)比較成熟和完善；買他們的產(chǎn)品，技術上的風險就小得多。不少新興的鮮榨橙汁機廠商缺乏核心技術，靠仿制和盜版起家，仿冒出來的機器雖然能榨汁，但是穩(wěn)定性很差，故障率高。加上國家目前還未形成行業(yè)標準，缺乏權威的檢測機構，給了這些人以次充好的機會。以”康果樂“為例，就被一家合肥做售水設備的廠商仿冒。通過在搜索引擎上投大錢打廣告吹牛皮，以次充好；在他們仿冒的設備上貼上”康果樂“的標簽，還做了一個仿冒康果樂官網(wǎng)的網(wǎng)站，留的卻是冒牌貨的400招商電話。大量客戶”中招“，現(xiàn)在還糾纏在艱難的維權中。所以選擇設備和廠商一定要擦亮眼睛，仔細甄別。2）市場占有率高的設備一般技術也比較好，所以一定要讓廠商告訴你幾個離你近的銷售網(wǎng)點，親自去考察下，在周末銷量大的時間點點銷量，看看打了多少杯，有沒有出現(xiàn)故障；也許還能和設備的運營人員碰上，聊幾句了解下設備情況。眼見為實吧！如果廠商都說不出幾個網(wǎng)點，那就要小心了。不是根本就沒賣出去幾臺，就是賣出去的設備運營不佳，不敢讓你去看。不要輕信靠在搜索引擎上打廣告排在前列的廠商，地球人都知道：誰給錢多，誰就靠前排的喔！

 

　　3、運營團隊要專業(yè)化，搞好衛(wèi)生和日常運營，持以恒穩(wěn)健經(jīng)營，才能讓利潤積少成多獲得成功。鮮榨橙汁機做的是食品，食品安全是一刻也不能掉以輕心的。橙汁機的運營人員必須每天都要將鮮橙在放進橙汁機前清洗干凈，每天都要更換并清洗干凈榨汁機上的榨汁和導流部件；還要做好鮮橙的采購和保存，機器的維修和保養(yǎng)，事情不少，而且天天不能歇，實際上是個“勤行”。這些事情堅持10天半個月并不困難，難得是天天堅持，經(jīng)年累月一如既往。所以對于每個想從事鮮榨橙汁事業(yè)的投資者和從業(yè)者，都要有足夠的思想準備。

 

　　只有這幾個方面都做好了，自動鮮榨橙汁販賣機才能成為你的“搖錢樹”和“現(xiàn)金奶牛”。“康果樂鮮榨橙汁自助售賣機”從2012年開始研制，2014年6月在國內上市，目前已經(jīng)歷經(jīng)了三代產(chǎn)品。康果樂商場1型機是業(yè)界技術 ，運行最穩(wěn)定的設備之一。截止2016年11月，已經(jīng)有近千臺康果樂鮮榨橙汁機服務于國內60多個城市，并出口臺灣、新加坡、印度、加拿大、愛爾蘭。

 

　　希望本文能幫助你深入了解本行業(yè)，慎重決策，并最終加入到鮮榨橙汁自助售貨這個有前景的健康飲品行業(yè)中來！