房地產(chǎn)市場(chǎng)是門窗行業(yè)的“晴雨表”。門窗行業(yè)因房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮而興盛，又因房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷而蕭條。門窗行業(yè)隨著房地產(chǎn)企業(yè)需求的變化而悄然改變著。

2000年，房地產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)門窗產(chǎn)品時(shí)關(guān)注最多的是價(jià)格，于是，在2000年前后，門窗企業(yè)大多以低價(jià)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2005年，房地產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注品牌，于是，品牌化被門窗行業(yè)提上發(fā)展日程；到了2010年，房地產(chǎn)企業(yè)考慮更多的是門窗產(chǎn)品的原材料、厚度、腔體結(jié)構(gòu)、款式、油漆工藝、五金件配件等，于是，門窗企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，并以低碳、環(huán)保為主要方向發(fā)展；如今，在市場(chǎng)需求下降、銷量下滑的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)注更多的是產(chǎn)品的性價(jià)比，以及企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)作能力，于是，門窗企業(yè)便出現(xiàn)了兩種發(fā)展趨勢(shì)，一是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本；二是提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

市場(chǎng)需求催生整體家居

在山西木門市場(chǎng)上，能夠提供定制化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者有兩種：作坊式門窗店和專做工程的木門生產(chǎn)企業(yè)。作坊式門窗店一般以夫妻店形式存在，每年的利潤(rùn)大概在三至五萬元;木門生產(chǎn)企業(yè)靠做工程項(xiàng)目每年的利潤(rùn)一般在30至100萬元之間。從整體來看，山西定制化木門95%的零售市場(chǎng)份額被作坊式門窗店占據(jù)。這使得山西門窗行業(yè)亂象叢生。

在消費(fèi)者砍價(jià)壓力下，作坊式門窗店生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格越來越低，為了保證利潤(rùn)，他們需要價(jià)格更低的原材料，而材料生產(chǎn)企業(yè)為了滿足作坊式門窗店的需求，不斷壓縮材料成本。于是，山西門窗市場(chǎng)上，定制化產(chǎn)品的價(jià)格一降再降，劣質(zhì)產(chǎn)品也越來越多。

為了改變現(xiàn)狀，一些正規(guī)的木門生產(chǎn)企業(yè)增投入大量財(cái)力和物力在整體家居產(chǎn)品上，以提高產(chǎn)品的附加值，增加利潤(rùn)，以期擺脫行業(yè)困局。

整體家居成門企新“ ”

近年來，家居消費(fèi)一體化的趨勢(shì)日益明顯，于是，“一站式服務(wù)”營(yíng)銷理念應(yīng)運(yùn)而生。許多門企開始注重整體效益，延伸產(chǎn)品線，逐步向多品類或整體家居方向拓展。

華鶴集團(tuán)是中國(guó)家具和木門行業(yè)中的領(lǐng)先品牌，有50年創(chuàng)業(yè)史，如今也開始涉足衣柜行業(yè)；歐派推出了全面進(jìn)軍整體家居市場(chǎng)的“鑄鼎計(jì)劃”，欲實(shí)現(xiàn)“歐派櫥柜強(qiáng)中更強(qiáng)，歐派衣柜國(guó)內(nèi)第一，歐派廚電、木門進(jìn)入國(guó)內(nèi)前五，歐派衛(wèi)浴躋身國(guó)內(nèi)十強(qiáng)，并相繼涉足其他行業(yè)。

尚品宅配的陣地戰(zhàn)不斷推進(jìn)，其馬會(huì)家居的專賣店實(shí)現(xiàn)盈利后，又在同一賣場(chǎng)再度擴(kuò)容；潤(rùn)成創(chuàng)展推出“德嘉印象”整體家居系列產(chǎn)品；2005年以來，泰亨門業(yè)推行“木門、柜門、地板”——“三位一體”的營(yíng)銷理念，目前其產(chǎn)品已覆蓋免漆門、烤漆門、衣柜門、生態(tài)門、地板及其它配套產(chǎn)品，可提供個(gè)性化的整體家居定制方案；幾年前，山西孟氏就推出了與門配套的“圣洛蒂”家具，如今，其產(chǎn)品線已日臻完善；華宸木門更是以“內(nèi)地深圳速度”，成立僅四年時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了由木門向整體家居的跨越發(fā)展。

整體家居市場(chǎng)潛力大

整體家居之所以誘人，在于其理想的市場(chǎng)前景。去年歐派櫥柜銷量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但其新產(chǎn)品——衣柜的銷量卻突破了50%的增幅;尚品宅配推出整體家居已有7年時(shí)間，如今其在全國(guó)的專賣店已超過400家，其中，僅廣州地區(qū)就有14家。

在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，某些企業(yè)因推出整體家居產(chǎn)品，銷量大幅增長(zhǎng)�？梢灶A(yù)測(cè)，整體家居將成為家居行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向。對(duì)企業(yè)來說，整體家居提高了銷量、增加了利潤(rùn)，有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；對(duì)于經(jīng)銷商來說，整體家居模式增加了產(chǎn)品種類，擴(kuò)大了獲利空間；對(duì)消費(fèi)者來說，整體家居可以節(jié)省大量的時(shí)間和精力。

跨行擴(kuò)張需謹(jǐn)慎

然而，在這一輪向整體家居發(fā)展的潮流中，仍有一部分人保持了淡定。在定制衣柜行業(yè)名列前茅的索菲亞，如今還堅(jiān)守著衣柜行業(yè)不動(dòng)搖。

據(jù)其市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹：“其實(shí)，索菲亞當(dāng)年也曾試過多元化發(fā)展。邦德櫥柜、易福諾地板都曾是索菲亞的兄弟產(chǎn)品。不過如今邦德櫥柜已經(jīng)易手他人，而易福諾地板也已成為一家獨(dú)立運(yùn)作公司。因?yàn)樗鞣苼喞习逭J(rèn)為，專注地做一件事情可能更好。”而TATA木門仍一如既往的在電子商務(wù)模式里專注做門。

木門企業(yè)來向整體家居方向拓展是十分適宜的。因?yàn)槟鹃T企業(yè)利用原有原有生產(chǎn)設(shè)備，向樓梯、衣柜、櫥柜、地板等木制品行業(yè)拓展相對(duì)容易。木門企業(yè)多元化發(fā)展也有很多成功的案例。但是，木門企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)仍需謹(jǐn)慎，一定要在做深、做�，F(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在再進(jìn)行延伸，才能讓企業(yè)獲得更大的生存空間。

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