電商的發(fā)展勢頭一日強(qiáng)過一日，對于實(shí)體店來說這卻算不上一個(gè)好消息。受制于電子商務(wù)的強(qiáng)勢崛起，本該如日中天的中國實(shí)體業(yè)因此備受沖擊，陷入嚴(yán)重的發(fā)展困境，實(shí)體自行車行業(yè)顯然也深受其中。“如何決勝電商，殺出一條生路？”成為諸多實(shí)體單車店老板最關(guān)心的問題。

    不同于很多傳統(tǒng)實(shí)體單車自行車品牌線下銷售狀況的慘淡，近兩年來，網(wǎng)購自行車電商卻如火如荼的迅猛發(fā)展，更多的人們習(xí)慣于從網(wǎng)上購買各種單車自行車，使得更多的單車自行車品牌也紛紛進(jìn)軍各大電商平臺(tái)，甚至是世界自行車品牌排行的一些高端自行車品牌甚至 自行車品牌也不甘其后，不斷發(fā)力電商平臺(tái)。而其中最為知名的當(dāng)如世界山地越野自行車品牌排行之一的MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌。
    截止目前，MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌已經(jīng)與天貓、京東、蘇寧易購、國美、一號(hào)店、亞馬遜等大型電商平臺(tái)達(dá)成了合作關(guān)系，其MARMOT官網(wǎng)官方旗艦店也已正式上線。MARMOT土撥鼠進(jìn)口單車自行車品牌憑借其行業(yè)巨大的品牌影響力及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)牢牢占據(jù)了各個(gè)電商巨頭平臺(tái)高端自行車銷售第一的冠軍寶座，并引領(lǐng)著整個(gè)高端自行車市場電商化前進(jìn)的步伐。
     為了了解更多網(wǎng)購自行車電商的發(fā)展?fàn)顩r以及線下實(shí)體單車自行車業(yè)所遇到的困境，小編特地聯(lián)絡(luò)到了行業(yè)資深人士，世界 進(jìn)口單車自行車品牌MARMOT土撥鼠中國區(qū)負(fù)責(zé)人，MARMOT土撥鼠單車自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人對于傳統(tǒng)自行車零售行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型的問題頗有見解，他首先肯定了電子商務(wù)是大勢所趨的發(fā)展方向，并且會(huì)在未來三到五年內(nèi)保持著快速增長的勢頭，也確認(rèn)了實(shí)體單車自行車業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性。最后，關(guān)于該如何轉(zhuǎn)型的問題，該負(fù)責(zé)人還提出了以下兩個(gè)非常重要的方法能助力實(shí)體自行車車店解決發(fā)展問題。

    客流量是實(shí)體自行車店最關(guān)鍵的發(fā)展要素之一，沒有顧客哪來的銷量和利潤，而一家不能賺錢的自行車店又豈能長久存活？可是，傳統(tǒng)的實(shí)體自行車店幾乎完全依靠地址位置來獲取客流量，選址更多的是看中同類型商家的聚集效應(yīng)。現(xiàn)在看來，這樣解決客流量的方法顯然已經(jīng)過時(shí)不管用了，依靠地理位置吸引來的多是散客，對于提高實(shí)體自行車門店銷量的幫助是極為有限的�，F(xiàn)在流行的“微商”就是一部手機(jī)在家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營模式，它完全區(qū)別于傳統(tǒng)實(shí)體自行車店的引客方法，證明了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地理位置對于門店的重要性已經(jīng)大大降低的事實(shí)。MARMOT土撥鼠自行車品牌認(rèn)為，如果實(shí)體自行車店能引入社區(qū)、社群、社交模式，從被動(dòng)引流變?yōu)橹鲃?dòng)引流，那么實(shí)體自行車店客流量的問題也就迎刃而解了。

    第二招：解決實(shí)體自行車店成本過高的問題

    “價(jià)格因素”是影響消費(fèi)者購買自行車決定的最重要因素。現(xiàn)階段，實(shí)體自行車店經(jīng)營成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)店，這使得實(shí)體自行車店的價(jià)格優(yōu)勢完全喪失了，而這一關(guān)鍵競爭力的失去直接造成了實(shí)體自行車店的經(jīng)營困境。因此，重視成本過高的問題并著力解決它是非常關(guān)鍵的。MARMOT土撥鼠自行車品牌認(rèn)為，減少不能帶來直接轉(zhuǎn)化的推廣開支，把錢用到最有轉(zhuǎn)化點(diǎn)的投入方面是縮減成本的有效辦法之一。另外，價(jià)格上的不足可以靠服務(wù)上的優(yōu)勢來彌補(bǔ)，把服務(wù)打造成實(shí)體自行車店的核心競爭力，可以吸引到一部分重質(zhì)不重價(jià)的客戶群體。

    綜上所述，MARMOT土撥鼠自行車品牌中國區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，客流量和成本是實(shí)體自行車店發(fā)展的兩大因素，如能妥善解決這兩個(gè)問題，則決勝電商指日可待。當(dāng)然，該名負(fù)責(zé)人也同時(shí)指出，實(shí)體自行車店不應(yīng)把電商當(dāng)成自己的最大“敵人”，須知未來是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，線上線下融合共進(jìn)才是正確方向。