2015已悄然過(guò)去一半，電商界一年一度的年中大促硝煙四起，各大電商平臺(tái)已擺開(kāi)陣勢(shì)、鏖戰(zhàn)在即，不難看出，又是一年中消費(fèi)者開(kāi)心，商家忙碌的時(shí)間。源自澳洲的戶外品牌——澳道，當(dāng)然也不例外，年中大促現(xiàn)已火熱開(kāi)場(chǎng)。

　　澳道（Auzzie Outdoors）作為澳道超品集團(tuán)（SRG）旗下的戶外休閑運(yùn)動(dòng)零售店，主打澳式休閑的輕戶外生活方式。其經(jīng)營(yíng)銷售包括多個(gè)子品牌，產(chǎn)品范圍包含戶外休閑運(yùn)動(dòng)用品，服裝、鞋類、郊游用具、帳篷等。但是跟往年不同的是，今年澳道年中大促選擇的促銷形式更加吸引人，折扣力度也更加誘人。通過(guò)這種創(chuàng)新組合方式，贏得不少用戶的認(rèn)可。

　　澳道年中大促，三類產(chǎn)品，分時(shí)段買一送一

　　本次年中大促，澳兄充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推出戶外，運(yùn)動(dòng)，健身三類產(chǎn)品分時(shí)段買一送一，引爆促銷狂歡。時(shí)間跨度從6月8日開(kāi)始一直持續(xù)到6月25日，最后在26日當(dāng)天推出全場(chǎng)買一送一巔峰促銷，將活動(dòng)推向高潮。

　　三類產(chǎn)品分別上線促銷時(shí)間

　　6.8—6.14，澳道戶外裝備類產(chǎn)品全場(chǎng)買一送一，產(chǎn)品包括帳篷、野餐墊、登山包等眾多戶外裝備。

　　6.15—6.21澳道運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品全場(chǎng)買一送一，產(chǎn)品包括跑步衫、跑鞋、羽毛球拍、斯伯丁籃球等運(yùn)動(dòng)用品。

　　6.22—6.25澳道健身類產(chǎn)品全場(chǎng)買一送一，產(chǎn)品包括瑜伽墊、銳步瑜伽球、銳步啞鈴、跳繩等健身用品。

　　三類用品基本涵蓋戶外、運(yùn)動(dòng)、健身所有領(lǐng)域，滿足大部分戶外運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)者的需求。而且買一送一不只局限于同款單品，凡是在同類產(chǎn)品里面可任意購(gòu)買兩件產(chǎn)品，且只需付價(jià)高的那件產(chǎn)品就行，這種打破傳統(tǒng)的創(chuàng)新促銷形式，獲得廣大用戶的認(rèn)可，導(dǎo)致活動(dòng)上線第一天就引發(fā)搶購(gòu)潮流。

　　為什么澳道今年年中大促會(huì)使用買一送一這個(gè)促銷形式，以及買一送一不限同類單品？其實(shí)這其中關(guān)乎到一個(gè)用戶洞察的問(wèn)題。

　　深挖掘用戶需求，找準(zhǔn)營(yíng)銷痛點(diǎn)

　　眾所周知，戶外活動(dòng)是一個(gè)群體性參與很強(qiáng)的休閑項(xiàng)目，而且常人很少獨(dú)自一人去體驗(yàn)野餐、露營(yíng)等戶外項(xiàng)目，加上6月正好是畢業(yè)季，很多學(xué)生會(huì)用畢業(yè)旅行方式來(lái)紀(jì)念即將逝去的青春。為此澳道戶外用品買一送一，正好解決了閨蜜、兄弟、情侶之間的裝備問(wèn)題，更重要的是只是花一份錢，為旅行活動(dòng)省下更多。

　　而且在運(yùn)動(dòng)用品買一送一活動(dòng)期間，正好跟父親節(jié)無(wú)縫對(duì)接，澳道更是號(hào)召大家在這個(gè)父親節(jié)，帶上羽毛球、籃球等運(yùn)動(dòng)用品，回家跟父親再進(jìn)行一次曾經(jīng)玩過(guò)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，延續(xù)愛(ài)和陪伴這個(gè)主題，引發(fā)用戶共鳴。

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