原標(biāo)題：一場(chǎng)活力四射的3V3校園籃球賽 他能量如何延續(xù)體育營(yíng)銷？
歷時(shí)三個(gè)月、覆蓋32所高校、共計(jì)112場(chǎng)賽事的他能量3V3校園籃球賽終于在6月8日正式落下帷幕。作為首個(gè)將男士護(hù)理品牌營(yíng)銷落地到高�；@球活動(dòng)的本土品牌，他能量以活力十足的籃球賽與互動(dòng)活動(dòng)引爆線上線下，并在此次校園籃球賽的互動(dòng)營(yíng)銷上釋放出驚人的“活力”：參與手機(jī)端投票人數(shù)9萬(wàn)人、派發(fā)產(chǎn)品6萬(wàn)份、影響線下消費(fèi)者75萬(wàn)人。
具象化的數(shù)字也反映出他能量此次活動(dòng)在擴(kuò)大品牌知名度上的極佳效果。
作為CBA聯(lián)賽(中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽)后的線下重要營(yíng)銷事件，他能量為此次校園籃球賽進(jìn)行了不遺余力的投入。在舉行112場(chǎng)校園籃球賽的同時(shí)，他能量在各高校放置友寶售貨機(jī)，消費(fèi)者關(guān)注他能量微信并進(jìn)行回復(fù)即可體驗(yàn)他能量產(chǎn)品。在此過(guò)程中，他能量還通過(guò)校園社團(tuán)以及新媒體等方式的傳播矩陣進(jìn)行持續(xù)品牌展示，前期的覆蓋人數(shù)就已達(dá)40萬(wàn)人。而這些亮眼的數(shù)字也助推著他能量在百度搜索指數(shù)上邁向高峰。
作為丹姿集團(tuán)旗下的專業(yè)男士護(hù)理品牌，他能量在產(chǎn)品、渠道、零售等多個(gè)領(lǐng)域無(wú)疑都具備無(wú)可比擬的核心優(yōu)勢(shì)。且他能量的近年快速崛起與擴(kuò)張暗合了當(dāng)下男士護(hù)理領(lǐng)域這一“風(fēng)口”，在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和提高市場(chǎng)占有的方式無(wú)外乎三種方式：提高滲透率、提升價(jià)格、增加品類。而以上述三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量，男士護(hù)膚品都擁有極度理想的增長(zhǎng)空間，這也是眾多化妝品企業(yè)紛紛入局男士護(hù)理市場(chǎng)的主要緣由。
但同時(shí)，處在高速發(fā)展期的男士護(hù)理領(lǐng)域也擁有先天的“劣勢(shì)”。由于本土男士護(hù)理市場(chǎng)的發(fā)展尚處在初級(jí)階段，品牌與企業(yè)的焦點(diǎn)仍主要集中于渠道與零售端，線上營(yíng)銷與線下落地聯(lián)動(dòng)仍是亟待解決的疼點(diǎn)。在這一方面，出色的營(yíng)銷案例并不多見。他能量另辟蹊徑地選擇籃球賽這種活力非凡的運(yùn)動(dòng)作為切入點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，將運(yùn)動(dòng)活力與品牌形象緊緊相連。與此同時(shí)，他能量所舉辦的此次線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，也定義著本土男士護(hù)理品牌的營(yíng)銷新思路。
首先，此次開展的校園籃球賽與他能量攜手CBA(中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽)推廣中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)一脈相承，是CBA活動(dòng)的高度關(guān)聯(lián)延伸;同時(shí)，仍然以籃球賽為切入點(diǎn)，結(jié)合線上線下聯(lián)動(dòng)方式繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，與籃球賽事的關(guān)聯(lián)也塑造出他能量活力、運(yùn)動(dòng)的品牌形象;更為重要的是，此次校園賽相比CBA系列活動(dòng)更大亮點(diǎn)在于，這是一次針對(duì)90后男性消費(fèi)者的面對(duì)面營(yíng)銷活動(dòng)。
90后消費(fèi)群體無(wú)疑是當(dāng)下男士護(hù)理市場(chǎng)的重要組成力量，同時(shí)也是本土男士護(hù)理品牌突圍的重要途徑。這一群體具有對(duì)新品牌、新理念具有較高接受度，樂于嘗試等特征，并正在成為化妝品消費(fèi)的主力群體。在這一背景下，最終成效卓然的他能量校園籃球賽活動(dòng)似乎也意味著，其在當(dāng)下的男士護(hù)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已占得先機(jī)。
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