皇馬在歐洲俱樂部冠軍杯上捧杯,C羅功不可沒;葡萄牙國家隊歐洲杯上奪冠并創(chuàng)造新的歷史,C羅封神成為新的足球大帝,今年世界足壇 榮譽“金球獎”可謂基本收為囊中之物。兩個月內(nèi)兩度奪得象征著洲際 水準的冠軍獎杯, 興的除了支持C羅的球迷們,還有一家中國企業(yè)……不錯,這就是兩個月前剛簽下C羅代言合作的中國手機廠商——努比亞。
按北京話來說,這叫“撿漏兒”!為啥?如果把這次合作放到現(xiàn)在來談,就C羅率隊奪得“歐洲俱樂部冠軍杯”和“歐洲杯”雙料冠軍后的聲望和影響力,代言的價碼肯定得翻上數(shù)倍。等于說就憑這雙“慧眼”,努比亞就至少白撿了“一個億”,您還真得佩服這雙“眼”!
“運氣,其實是實力的一部分”
C羅在17歲時參加U17世界杯嶄露頭角,到18歲加盟曼聯(lián)一戰(zhàn)成名,堪稱當今世界足壇 ,足壇榮譽與另一 球星阿根廷人梅西不相伯仲,但其影響力則是“最強沒有之一”。粗略統(tǒng)計了一下,C羅代言品牌超過25個,包括GiorgioArmani、NIKE、可口可樂、TAGHeuer、嘉實多等 ,其青春、時尚的形象帶來的影響力已經(jīng)遠超過氣天王“小貝”。然而這樣一個 ,卻從未與中國品牌正式合作過,可能只能用“傲慢與偏見”或者“緣分未到”來解釋吧。
然而C羅首次與中國品牌正式合作的機會被努比亞抓住了。
時間回到4月下旬。C羅經(jīng)紀團隊的合作中間人找到了他的同學——剛剛拍板拿下江蘇蘇寧足球俱樂部2016年主贊助商權(quán)益的里強,里強更為人熟知的身份是——努比亞品牌創(chuàng)始人、總裁。
世界太大,世界又太小。
這位在體育圈尤其是足球圈能量極大的中間人隆重推薦的超級大IP——C羅一貫良好的個人形象打動了里強,擺在里強面前另幾名球星的談判也宣告中止,雙方的下一步接洽開始了。
當雙方首次正式接觸時,C羅經(jīng)紀人對“nubia”的品牌名稱產(chǎn)生了興趣:nubia是拉丁語“云彩”的意思,寓意美好,而C羅是葡萄牙人,葡語是羅曼語系(同樣是拉丁語系)的一種語言。“或許C羅本人一開始都不知道,即將簽約的品牌來自中國”,里強顯然是在調(diào)侃,“門德斯(注:C羅經(jīng)紀人)起初有些驚訝,我們?nèi)逃糜⒄Z和葡語交流,他不知道這只是努比亞國際團隊的部分工作語言,這在代言人簽約談判時起到了作用,讓談判更高效”。最后,里強補充道:“可能這就是‘緣分’,因為對上眼了!”
機緣巧合,誰會料到,4年前選擇“nubia”的品牌名稱,竟成努比亞牽手C羅的“關(guān)鍵因素”呢?這些都是玩笑,“對上眼”之后,起到?jīng)Q定性作用,當然還是努比亞的誠意和強大實力,“C羅試玩了我們的幾個產(chǎn)品,包括當時還未發(fā)布的Z11,對科技與美產(chǎn)生了濃厚的興趣,顯然被我們打動了”里強如是說。這一次的當面溝通之后當即達成意向,對努比亞品牌“BeYourself”的精神、想象力改變世界的愿景,C羅團隊高度認同。CR7和里強兩位“霸道總裁”之間的溝通極為高效,用“一拍即合”描述毫不為過,甚至初步敲定了“GoBeyond”作為新的旗艦手機slogan,也就是后來大家耳熟能詳?shù)腪11“突破邊界”。
高效!高效!高效!
據(jù)知情人透露,雙方的第一次碰面是4月21日,而合約在5月10日就已簽訂,刻意選擇5月28日對外召開溝通會宣布,是因為5月28日晚(其實是29日凌晨)有C羅參加的歐冠決賽。這是一個極其冒險的選擇,如果當晚C羅率隊奪得歐洲冠軍杯桂冠固然是好,倘若輸給同城對手馬競,又要如何收場呢?“我們就沒擔心過這個問題,C羅一定能贏”,彼時擔任溝通會演講嘉賓的努比亞手機總經(jīng)理倪飛說。
相比較“對上眼”的緣分、“不擔心”的自信,努比亞遇到的第一個挑戰(zhàn),應(yīng)該是歐洲尤其是南歐人的……怎么說呢?放蕩不羈愛自由?或者直白點——懶散。從初次接觸到簽約,19天;從簽約到召開溝通會公布,18天;而在此期間,努比亞還派出團隊遠赴歐洲完成了相關(guān)的TVC拍攝任務(wù),第一支VCR在5.28溝通會上首播,更不要說無法忽略的,西班牙到中國的萬里行程,“沒有竅門,就是反復溝通”倪飛這樣總結(jié),“郵件溝通,電話溝通,不行就打飛的過去當面溝通,當然,我們充分尊重對方,所需要的無非是時間的壓縮罷了”。
短短一個月左右,搞定接觸、溝通、簽約、官宣、發(fā)布會、后續(xù)傳播,甚至TVC的拍攝,這樣的高效率完美匹配C羅 突破速度,也是沒sei了!
那么問題來了,這種高效率給努比亞帶來了什么?直接作用就是省下了一大筆錢,真的,真的是一大筆錢。如果在雙冠之后簽約( 的代言談判不是沒可能),且不說努比亞坐失大好的傳播期,C羅代言費用的暴增也會令贊助商抓狂。而努比亞提前預判簽下了合約,C羅就在兩個月中用了兩座含金量極高的冠軍獎杯來進行回報,不能不佩服努比亞的這雙“慧眼”,也必須得感嘆真是“押對寶”,天佑C羅,天佑努比亞啊!
這種“撿漏兒”的收益可以按“億”來評估,所以說努比亞這次賺翻了,絕不是胡說!
“C羅要來了!”
2016年是體育大年,歐洲杯、里約奧運會等 賽事的到來引得各品牌在體育營銷方面慷慨解囊,無不折射出當下國內(nèi)品牌對體育營銷的高度重視。“努比亞已成立3年多了,但是一直給人感覺是相對小眾。美譽度高,也有知名度,但知名度不是很高,這是我們需要打破的瓶頸。”努比亞智能手機總經(jīng)理倪飛在接受記者采訪時曾經(jīng)發(fā)出這樣的感慨。
努比亞之所以選擇體育營銷牽手C羅來打破這個瓶頸,因為C羅帶來的是更高、更強、更遠的正能量形象,會讓努比亞的品牌受到更多受眾和消費者追捧,有助于提高努比亞品牌的知名度,也為品牌全球化的目標提供助力。
實際上這次牽手也真的有很多巧合的元素在里面,冥冥中似乎有天意在。例如努比亞這個系列的新品叫Z11系列,而C羅率隊奪取的歐冠聯(lián)賽冠軍恰巧也是隊史上第11次。歐洲杯決賽在7月11日,C羅身披的戰(zhàn)袍號碼是7號,而這款新品叫nubiaZ11,連起來就是7-11。在Z11的發(fā)布會上,努比亞甚至表示:“努比亞團隊和C羅在法國歐洲杯前線碰面,將全新的C羅定制版Z11帶給C羅,結(jié)果當天晚上C羅就大發(fā)神威,傳射建功,率隊出線!”
簽代言人也是一門“玄學”?
讓我們拋開諸多怪力亂神,收起風水和八卦之心,因為據(jù)知情人士透露,努比亞和C羅都對這次合作相當?shù)臐M意,已經(jīng)在開始商討下一年度的合作了。
其實,和C羅合作,并不只是限于代言,包括C羅自有CR7品牌系列產(chǎn)品也將通過努比亞及背后的生態(tài)鏈及資本體系進行全面合作。此外據(jù)悉努比亞正在促成C羅來華事宜,包括友誼賽、”牛仔“見面會等等活動,在中國的C羅粉絲和努比亞的擁護者這次真的有福了!
努比亞與C羅背后的故事只是其中一例。如果說,“不喧嘩,自有聲”是大家對努比亞過去的印象,那么往日沉穩(wěn)前行的努比亞,則在2016年動作不斷:從贊助江蘇蘇寧俱樂部、到簽約C羅,不論是營銷,或者產(chǎn)品,還是渠道——一系列的動作讓努比亞品牌價值持續(xù)提升,產(chǎn)品更具特色,品牌競爭力更加顯著。
投稿郵箱:chuanbeiol@163.com 詳情請訪問川北在線:http://m.sanmuled.cn/