原標題：立足消費者需求，瓦爾塔蓄電池以卓越技術贏得動力市場
廣西南寧馳博商貿有限公司成立于2000年，自創(chuàng)立之初，便專營蓄電池，是廣西主力的江森自控瓦爾塔經銷商。自2010年開始，馳博全面代理江森自控瓦爾塔品牌，目前該品牌在其業(yè)務中的占比為20%-30%。馳博在廣西總共擁有300多家客戶，5家直營門店。本著“誠信經營，認真耕耘市場”的信念，馳博在廣西贏得了廣泛的贊譽。在未來，馳博將增加對江森自控瓦爾塔的宣傳，力爭未來兩年將江森自控瓦爾塔在業(yè)務中的占比提升至40%。
專訪南寧馳博商貿有限公司總經理唐小軍先生
唐小軍，廣西南寧馳博商貿有限公司（以下簡稱“馳博”）總經理，擁有近20年豐富的蓄電池從業(yè)經驗。2010年，為完善馳博的產品線，并迎合消費者需求，唐總選擇正式代理江森自控瓦爾塔品牌。作為在廣西打拼的外地人，唐總用自己真誠的服務、誠信的經營在廣西扎根立足。
太平洋汽車：我們知道您是2000年創(chuàng)立的馳博，專營蓄電池，2010年，您決定與江森自控瓦爾塔簽訂正式代理合同。在創(chuàng)業(yè)十年之后，選擇江森自控瓦爾塔，相信這是您深思熟慮后的結果，您可以與我們分享一下其中的緣由嗎？
唐小軍（以下簡稱唐總）：從品牌層面來說，江森自控瓦爾塔品牌是國際知名的蓄電池品牌，源自德國，擁有130年歷史。它的技術高端，產品線全面，針對高中低端消費者群體分別有銀標、藍標和黑標三條產品線。藍標是目前我們銷量最大的產品，能滿足合資及國產主流車型，它采用了全球獨具的江森自控倍伏銳®專利板柵技術，與市面上其他牌子的產品相比，導電性提高70%，耐腐蝕能力提高66%，壽命更長，啟動更強勁；銀標作為高端系列，適用于20-30萬元以上的車子，采用了全球獨具的增強型江森自控倍伏銳®專利板柵技術，不僅可以提供卓越的啟動體驗，更可持續(xù)支持車內多電子娛樂設備同時運行。
從消費者層面來說，之前，消費者的品牌意識比較弱，店家推薦哪款產品，消費者一般就會選擇哪款產品。近年來，消費者的品牌意識提升了，在更換蓄電池時，他們的 就是原配蓄電池，而全球每三輛乘用車就有一輛使用江森自控制造的蓄電池，江森自控瓦爾塔更是奔馳、寶馬、奧迪等高端品牌最大的蓄電池原廠配套供應商。另外，消費者也越來越追求 的性能，越來越會玩車，這樣就需要配備技術高端且質量穩(wěn)定的蓄電池作為保障，而江森自控瓦爾塔就是我們向消費者推薦的可靠選擇，特別是其高端系列—銀標。做生意就是要迎合消費者的需求，消費者需要什么，我們就給予什么。
太平洋汽車：您與江森自控瓦爾塔合作有5年的時間了，您認為現在江森自控瓦爾塔在南寧市場的銷量及口碑與最初相比有變化嗎？
唐總:變化還是很大的。首先，銷量在穩(wěn)步上升：江森自控瓦爾塔在南寧起步比較晚，競爭也比較激烈。這幾年馳博一直堅持在做的就是，將江森自控瓦爾塔逐步滲透進南寧市場，拓展終端合作渠道。
其次，口碑也在逐漸建立：江森自控瓦爾塔蓄電池質量穩(wěn)定，技術高端，客戶用過之后覺得很不錯，所以他們就愿意相信江森自控瓦爾塔這一品牌，也愿意把它推薦給親朋好友。
太平洋汽車：在日常銷售中，您是如何向您的客戶推薦江森自控瓦爾塔的?同時，作為江森自控瓦爾塔的經銷商，您從品牌方那里獲得了哪些支持？
唐總：首先，從產品層面講，我們首先會給客戶介紹江森自控瓦爾塔全球獨具的倍伏銳®專利板柵技術，采用該技術和工藝生產出來的蓄電池質量可靠且穩(wěn)定，我們在推薦時，會詳細介紹江森自控倍伏銳®專利板柵技術“強、多、穩(wěn)、低”的優(yōu)勢，這是一個很好的賣點。
其次，從推廣層面講，我們會在人流量較大的汽配城門口做路演推廣活動，在修理廠推廣江森自控瓦爾塔免費提前檢測服務；
當然，江森自控瓦爾塔也給予了我們很多實在的支持，比如廣告支持、物料支持及技術支持。業(yè)務經理會規(guī)劃我們針對修理廠渠道的營銷模式，對我們的技師及修理廠的技師進行集中的技術培訓。事實證明，這些培訓對修理廠技師在后續(xù)的蓄電池銷售開展是有助推作用的，技師能售出更多江森自控瓦爾塔蓄電池，修理廠就能賺更多錢，這樣就更愿意跟我們合作。
太平洋汽車：就目前的銷售情況來講，您銷量最好的是江森自控瓦爾塔蓄電池的哪一款產品？在未來，您認為更有潛力又是哪款？
唐總：目前來講，賣的最好的是藍標。隨著人們生活水平不斷提高，高端車也會越來越多，因此，在未來，我認為江森自控瓦爾塔銀標和AGM電池最有潛力。江森自控瓦爾塔銀標蓄電池擁有全球獨具的增強型江森自控倍伏銳®專利板柵技術，可持續(xù)支持車內多電子娛樂設備同時運行。兩年的質保期也是對車主很有吸引力的一個賣點。
另外，我也很看好AGM電池。AGM是專為起停汽車設計的，采用了吸附式玻璃纖維隔板技術和增強型倍伏銳®專利板柵技術，擁有全球領先的性能，能夠為起停汽車提供卓越的起動。隨著起停汽車數量的不斷增加，AGM電池的需求量也會越來越多。
太平洋汽車：算一算，您從事蓄電池行業(yè)也接近20年了，而且越做越好，您有哪些獨到的銷售秘籍及營銷理念可以與我們分享一下嗎？
唐總：我認為做生意最重要的就是誠信，說到的就一定要做到。我 我的客戶，從我這里進的貨半年沒有賣出去，就可以拿回來換新貨；另外，今年江森自控瓦爾塔全面升級和優(yōu)化產品線之后，藍標的質保期由原先的12個月延長至18個月，我也嚴格遵守這一 。有的人會認為，這樣做生意會虧的吧，其實不會，因為，江森自控瓦爾塔的產品質量穩(wěn)定，技術高端，值得信賴；而且，超長質保期對修理廠是十分有吸引力的，可以有效地增加客戶黏度。
后記：采訪的最后，唐總談到，目前中國車主對蓄電池的意識還相對薄弱，也存在一些有損蓄電池的不良行車習慣。比如有些車主會在熄火不斷電狀態(tài)下，過多使用車內電器，或者晚上忘記關大燈就拔鑰匙下車了，這些都會導致蓄電池虧電。長此以往就會存在行車隱患，嚴重如趴窩。江森自控瓦爾塔技師會在檢測或更換蓄電池時將正確的蓄電池日常養(yǎng)護知識告訴車主，比如下車之前一定要先將車用電器全部關掉，以及不要在熄火不斷電情況下過多使用車用電器。
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