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月銷過萬的網(wǎng)紅博越,是如何GET消費者訴求的?
時間:2016-11-10 09:55   來源:中國網(wǎng)   責任編輯:青青
    原標題:月銷過萬的網(wǎng)紅博越,是如何GET消費者訴求的?

    有一個神奇的車主群體,他們有點熱血,也時尚激情,但這個車主群體最大的特點在于,有執(zhí)著的耐心和獨到的眼光。不是夸自己,這是我從自己從購車到用車的切切實實的體會中總結(jié)出來的。得從我剛剛到手的博越說起,自6月在4S店下單,我足足等等了3個月,橫跨一個季節(jié)。長達3個月的時間,鬼知道我經(jīng)歷多少次猶豫,最后堅守陣地,提到將博越!一個多月的用車體驗后,想作為車主做一番感言,幸虧自己的執(zhí)念不倒,不然錯過博越肯定會比與初戀錯過還要惋惜。

    千挑萬選,看中博越

    畢業(yè)后老爹把他那輛合資的小轎車給我了。轎車開了五六年光景,卻發(fā)現(xiàn)身邊人都一股腦地換上SUV。作為一個80后運動男兒,確實也對SUV開始歪歪。畢竟SUV底盤高,過濾性較好,行駛時視野開闊,空間大,舒適性也不錯。但開了幾年的合資車,對車的要求還是有點的,由于剛購置新窩,不想在車上下太多血本,我將挑選范圍放在了中國品牌的14-16萬區(qū)間內(nèi)的SUV。

    那段時間,我?guī)缀蹙团菰诟鞔骃UV的論壇里,也往返在各品牌4S店里。試駕了幾個爆款SUV,總體上駕乘感覺都不錯,但總覺得有些小地方不盡如人意。有的車,雖然配置不錯,但內(nèi)飾上略顯粗糙。也有一些車,雖然內(nèi)飾、動力方面都很好,但總感覺少了一些原創(chuàng)味道和個性元素。

   在一番對比下,發(fā)現(xiàn)吉利博越還挺對我口味。從外形上來說,博越的外形和氣質(zhì)在同級車中還是有點小逼格的,極具中國特色的水波漣漪式進氣格柵,剛勁有力的獵豹腰線,18寸輪轂大氣十足。內(nèi)飾上,NAPPA真皮座椅,水波紋中控面板,鍍鉻質(zhì)感門內(nèi)拉手,細節(jié)處的“吉利祥和”回字紋,品質(zhì)感立顯。

   過了顏值這一關后,博越的表現(xiàn)更讓我滿意。試車時候明顯感覺車內(nèi)的空氣不錯,沒有一點新車的味道。其次,隔音效果不錯,動力也很溫和。試駕過程中,加速呈現(xiàn)一個線性的過程。當速度溫柔地上來后,車內(nèi)依然很安靜,與其他車相比,降噪效果較好。最后,博越的智能配置簡直讓我愛不釋手。4S店的銷售妹子稱博越是“三好先生”素質(zhì)極佳,一下子我覺得自己沾上了好男人的標簽。不過。單從智能互聯(lián)這一點來說,確實夠吸粉。吉利博越的智能互聯(lián),只需說出“你好,博越”開啟語音系統(tǒng),指揮系統(tǒng)放首王菲的歌,調(diào)下空調(diào),導個航,簡直都是小case。

   準車主默默開啟“長征模式”

   匆匆感受完博越,第二天我就帶著卡下訂單了。萬萬沒想到,下訂單只是“萬里長征的第一步”而已。在下訂單前,導購人員誠懇地向我解釋了博越供不應求的情況。在經(jīng)歷了一個月的等待后,我按耐不住去4S店準備退車了。但看到店內(nèi)依然有很多消費者為博越買單,心里瞬間有了點得意,也消除了退單的想法。搶手貨總有可愛之處,還是要相信群眾的眼睛是雪亮的!

   自堅定只買博越后,我比以前更關注博越了。博越的銷量在7月首次破萬,8月、9月、10月銷量勢如破竹,截至目前累計訂單量已超過15萬輛,吉利汽車將全面銷量目標上調(diào)至70萬。

    與銷量比起來,博越不斷獲得權威機構的認可更讓我守住心,耐心去等待。在9月的第三批次C-NCAP測試,博越憑借完備的被動安全,摘得同批次 分58.2,超越了寶馬、斯巴魯合資車。不僅如此,博越還輕松抱得TTA、2017年度車前三強等多項大獎。這個時候,我更加覺得自己的眼光和當初的決定是對的!有這樣一個盛名在外的愛車,作為準車主,我也是有點“小不好意思”呢。

   始于顏值,陷于才華,忠于車品

   說實話,等提車的過程確實讓人挺糾結(jié),連身邊朋友都說不理解怎么就如此鐘情于博越?其實,正因為等車,一直很關注博越,也讓我對吉利這個企業(yè)有了更多一分的了解和信心。即使作為一個等車的準車主,在博越一車難求的情況下,我依然是發(fā)自內(nèi)心地理解甚至佩服吉利。9月底,吉利汽車寶雞基地開始投產(chǎn)博越。在產(chǎn)能爬坡后,博越后續(xù)月產(chǎn)能將達到2萬輛。這個消息,不知道振奮了多少準車主落寞的心啊。

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    10月份提到車至今,博越的表現(xiàn)一直讓我很滿意,回想前面幾個月的等待,似乎一切都值了。吉利博越確實給了用戶品質(zhì)的交代,讓等待不負期待!我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在不知不覺中從博越車主進化到了吉利粉絲!但不管怎么說,這些都是真心話!在近期剛剛結(jié)束的“質(zhì)信中國造 吉利博越品質(zhì)之旅”中,吉利寶雞基地展現(xiàn)了世界一流的工藝水平,很多媒體通過參觀工廠引領我們看到了吉利汽車的態(tài)度!作為博越車主,突然很被打動。不明真相的吃瓜群眾定會疑惑,只是個工廠參觀,小車主瞎感動啥呢?

    實際上,吉利博越的態(tài)度一直很好,博越自上市即熱銷。面對供不應求,吉利汽車并沒有像其他品牌進行變相加價,而是一直保持原價,并未有任何的小花招。而在寶雞工廠品質(zhì)之路的領導采訪中,有記者問及產(chǎn)能問題。吉利汽車的領導們誠懇地表示,吉利汽車將嚴格保證產(chǎn)品質(zhì)量,精益求精,將高品質(zhì)的博越送到等待良久的消費者手中。同時,吉利汽車也要求經(jīng)銷商說明產(chǎn)能情況,只接受愿意等待三個月以上的用戶定金。

    這樣“不糊弄,不欺騙”的消費者態(tài)度,真的讓我為吉利汽車點贊。吉利汽車的好車品,可能是像我一樣的消費者鐘情博越的原因吧。用句愛豆們常對明星說的話,對博越,等待大軍們都是始于顏值,陷于才華,忠于車品吧!

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