客棧老板娘在直播中講故事講情懷講人生
值得一提的是,在商業(yè)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)、IP化的大風(fēng)口下,阿里旅行推出了“旅游IP夢工場”戰(zhàn)略,作為孵化器,幫助其平臺(tái)上的中小商家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大其潛質(zhì)旅游IP。而直播,正是IP戰(zhàn)略中的一款新式武器,“最美老板娘”則是一次“實(shí)彈演習(xí)”。
目前,“最美老板娘”系列的直播已經(jīng)進(jìn)行了9場,數(shù)以萬計(jì)的客棧粉絲及潛在消費(fèi)者,通過直觀互動(dòng),不僅突破了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)的限制,看到了客棧的真實(shí)內(nèi)部,還近距離接觸到了有故事、有才華、有顏值的老板娘。更重要的是,在直播互動(dòng)過程中,用戶可以方便完成客棧的預(yù)訂,流量變現(xiàn)和邊看邊買的商業(yè)鏈路被打通了。
與商品強(qiáng)相關(guān)的直播,未來或走向日;
將直播與旅行商品銷售聯(lián)系得更緊密的,要數(shù)7月25日阿里旅行做的一場“直播導(dǎo)購”。在阿里旅行自搭的直播間內(nèi),兩位員工面對鏡頭,聊天式地介紹了平臺(tái)上精選出來的國慶中秋的特惠商品。因?yàn)橹星飮鴳c出游的剛需,這場直播收獲了讓人驚喜的流量。
受這次成功的激勵(lì),阿里旅行直播項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊海表示,未來很有可能把這類直播日;,不僅是放在直播平臺(tái),存留下的視頻,還可以放在微博微信等渠道上傳播。
阿里旅行直播間內(nèi)的工作場景
直播尚處于“青春期”
據(jù)了解,在中國的在線旅游企業(yè)中,阿里旅行是 使用自身App作為直播載體的,其他公司都是與花椒、映客等第三方平臺(tái)。第三方平臺(tái)具有的優(yōu)勢是直播團(tuán)隊(duì)、技術(shù)完備,且具有流量優(yōu)勢。
而阿里旅行似乎決定走一條特立獨(dú)行的路,他們成立了高層掛帥的“直播沖鋒小組”,從零開始,把所有坑都踩一遍,力圖把自己打造成優(yōu)質(zhì)的旅行直播平臺(tái),服務(wù)于旅游商家。而流量方面阿里旅行似乎從來不用太擔(dān)心,他有兩位親大哥——手機(jī)淘寶和支付寶,總共擁有4億多的用戶作為引流來源。
直播的本質(zhì)是一種新型社交媒體,從底層功能上,與此前熱鬧的微博、微信一樣,是連接用戶與商家,是擴(kuò)大品牌和銷售。業(yè)界普遍認(rèn)為,目前直播尚處于高速成長、還未定型的“青春期”,玩直播的企業(yè),其實(shí)都還在摸索其中的傳播規(guī)律,但提早投入、提早試錯(cuò)、提早打通流程的企業(yè),會(huì)更容易接近年輕消費(fèi)者,在未來的新經(jīng)濟(jì)中取得先機(jī)。
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