原標(biāo)題：安踏組團(tuán)收始祖鳥(niǎo) 丁世忠做出27年來(lái)最重要決定

    12月7日下午，由安踏體育、方源資本、 Anamered Investments及騰訊組成的財(cái)團(tuán)正式在芬蘭宣布，通過(guò)新成立的Mascot Bidco Oy公司以46億歐元的價(jià)格（按照今日匯率，應(yīng)為人民幣359.4532億元）正式發(fā)出收購(gòu)要約，收購(gòu)芬蘭高端體育用品巨頭Amer Sports（亞瑪芬）全部股份。至此，被外界視為“中國(guó)體育用品史上最大的跨國(guó)收購(gòu)案”終于進(jìn)入最后也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。目前，亞瑪芬體育董事會(huì)已決定一致建議股東接受要約收購(gòu)。預(yù)計(jì)，本次要約收購(gòu)最遲將于2019年第二季度完成。

    眾所周知，亞瑪芬旗下?lián)碛斜姸鄧?guó)際知名的 運(yùn)動(dòng)品牌，比如加拿大 級(jí)戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥(niǎo)）、法國(guó)山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國(guó)網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）、奧地利滑雪板品牌Atomic Skis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運(yùn)動(dòng)腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國(guó)跑步機(jī)品牌Precor等品牌。

　　據(jù)體育大生意了解，未來(lái)在完成收購(gòu)后，亞瑪芬體育仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并會(huì)另設(shè)董事會(huì)。亞瑪芬體育現(xiàn)任總裁兼首席執(zhí)行官Heikki Takala及其主要管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，亞瑪芬體育公司在赫爾辛基的總部仍將保留。在新的所有權(quán)下，亞瑪芬體育的管理層團(tuán)隊(duì)將在董事會(huì)的戰(zhàn)略指導(dǎo)下自主執(zhí)行其商業(yè)計(jì)劃。亞瑪芬體育不再作為上市公司之后，能夠更加專注于增長(zhǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行，關(guān)注更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展而從中獲益。亞瑪芬體育還將借助安踏在中國(guó)廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)資源及制造和采購(gòu)能力，從而加速其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

 

　　從某種意義上，以安踏為主體的中國(guó)財(cái)團(tuán)收購(gòu)亞瑪芬，堪稱中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際層面全面崛起的里程碑事件，安踏從此要成為真正的 公司，其創(chuàng)造的震撼效果和民族自豪感更勝當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)美國(guó)電腦巨頭IBM。對(duì)于安踏這家創(chuàng)立于1991年的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌而言，這也是其真正意義上第一次全球化收購(gòu)。安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠在致安踏員工內(nèi)部郵件中甚至激情澎湃地表示，“這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。”但也有不少人在問(wèn)他，安踏集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展得非常健康，日子可以過(guò)得很舒服，為什么要折騰？

 

　　丁世忠寫(xiě)信回顧創(chuàng)業(yè)初心 08年決心做“世界的安踏”

 

　　"大家好！今天早上，我簽發(fā)了一份重要的文件，心情很激動(dòng)。這份文件是由安踏集團(tuán)攜手其他投資方組成的財(cái)團(tuán)正式向芬蘭體育用品集團(tuán)亞瑪芬（Amer Sports）發(fā)出的收購(gòu)要約，這是我從創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定。如果最終交易的流程得以完成，財(cái)團(tuán)將收購(gòu)亞瑪芬集團(tuán)的所有股份。"一向以冷靜著稱的安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠在給安踏集團(tuán)所有員工的內(nèi)部郵件中如此激情澎湃地寫(xiě)道。

    在決定收購(gòu)亞瑪芬的那段時(shí)間里，丁世忠連續(xù)幾天都徹夜未眠。這位企業(yè)家一直在思考，這件事對(duì)公司意味著什么？也有不少人問(wèn)他，安踏集團(tuán)現(xiàn)在發(fā)展得非常健康，日子可以過(guò)得很舒服，為什么還要折騰？如你所知，沒(méi)有收購(gòu)亞瑪芬之前，安踏就已經(jīng)是一家市值破1000億港元、全球第三大體育用品品牌。

    根據(jù)安踏集團(tuán)發(fā)布的2018年中期財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年安踏集團(tuán)收益達(dá)到人民幣105.5億元，同比增長(zhǎng)44.1%，創(chuàng)造了安踏自香港上市11年以來(lái)的紀(jì)錄。目前安踏旗下有9大品牌，覆蓋中、高端市場(chǎng)，涉及專業(yè)、兒童、戶外、休閑運(yùn)動(dòng)等多個(gè)領(lǐng)域。截至2018年6月30日，安踏在中國(guó)擁有9650家門(mén)店(包括安踏兒童獨(dú)立店)，加上收購(gòu)、合資運(yùn)營(yíng)的品牌，門(mén)店總數(shù)突破11000家。

 

    ANTA KT3-Rocco舊金山門(mén)店發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)

    按照集團(tuán)規(guī)劃，安踏未來(lái)在保持中國(guó)為主要市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，將會(huì)把國(guó)際業(yè)務(wù)擴(kuò)大至整體業(yè)務(wù)的40%。從安踏2017年財(cái)報(bào)來(lái)看，超過(guò)95%的營(yíng)收來(lái)自國(guó)內(nèi)，僅在東南亞、東歐及中東市場(chǎng)有少量分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，安踏想要實(shí)現(xiàn)未來(lái)10年內(nèi)營(yíng)收貢獻(xiàn)增至40%的國(guó)際化目標(biāo)，勢(shì)必要掌握海外市場(chǎng)渠道，而收購(gòu) 標(biāo)的能夠有效加速實(shí)現(xiàn)這一藍(lán)圖。

    事實(shí)上，安踏近年來(lái)一直在磨練多品牌運(yùn)營(yíng)能力，并向“單聚焦、多品牌、全渠道”轉(zhuǎn)變。目前旗下除了FILA外，還有日本戶外運(yùn)動(dòng)品牌 Descente、韓國(guó)戶外品牌 Kolon Sport、英國(guó)戶外品牌Sprandi等。不僅如此，安踏握有眾多體育營(yíng)銷(xiāo)資源，除了湯普森，隆多，海沃德等NBA球星，更是中國(guó)奧委會(huì)連續(xù)四個(gè)奧運(yùn)周期的合作伙伴。

    我們正處在一個(gè)多元化的消費(fèi)時(shí)代，單靠一個(gè)品牌很難滿足所有消費(fèi)者的需求。而安踏的用戶群體上至耄耋老人，下至垂髫少年，他們的興趣愛(ài)好、生活場(chǎng)景更是千秋各異，唯有擁有更多樣化的品牌、更精準(zhǔn)的定位、以及更豐富的銷(xiāo)售渠道，才能保證在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)依舊有長(zhǎng)足發(fā)展。

　　丁世忠受邀成為平昌冬奧會(huì)火炬手

 

　　安踏為何鐘情亞瑪芬？雙方聯(lián)姻乃天作之合

 

　　國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌多如繁星，為何安踏會(huì)“鐘情”亞瑪芬？

 

　　或許我們能夠從安踏更早前的發(fā)聲中尋得答案。丁世忠曾多次提及，安踏理想的收購(gòu)對(duì)象有以下三點(diǎn)特征：第一，單聚焦，所收購(gòu)的品牌一定是在體育用品，運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域 的品牌；第二，對(duì)集團(tuán)旗下的品牌是有補(bǔ)充的，比如業(yè)務(wù)、消費(fèi)群體的補(bǔ)充；第三，傾向于收購(gòu) 的國(guó)際品牌，這些國(guó)際品牌可以快速推進(jìn)安踏的國(guó)際化進(jìn)程。

 

　　此次安踏收購(gòu)的亞瑪芬正是這樣一個(gè) 標(biāo)的。亞瑪芬成立于1950年，經(jīng)過(guò)歷年發(fā)展逐漸從煙草公司，后通過(guò)收購(gòu)轉(zhuǎn)型成為體育巨頭，并于1977年在納斯達(dá)克北歐市場(chǎng)上市，擁有超過(guò)8000名員工。

 

　　亞瑪芬旗下?lián)碛泻芏鄠�(gè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)行業(yè)的翹楚品牌，這些產(chǎn)品多定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群和國(guó)際競(jìng)技比賽，強(qiáng)調(diào) 、嚴(yán)謹(jǐn)、科技。其中包括廣為人知的加拿大 級(jí)戶外裝備品牌Arc'teryx（始祖鳥(niǎo)）、法國(guó)山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國(guó)網(wǎng)球裝備品牌Wilson（威爾遜）、奧地利滑雪板品牌Atomic Skis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運(yùn)動(dòng)腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國(guó)跑步機(jī)品牌Precor等品牌。

　　亞瑪芬旗下品牌

 

　　亞瑪芬旗下現(xiàn)有3個(gè)事業(yè)部，分別是戶外產(chǎn)品事業(yè)部，包括戶外鞋類、服裝、冬季運(yùn)動(dòng)裝備、自行車(chē)裝備以及體育設(shè)備；球類事業(yè)部，包括個(gè)人和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，涵蓋網(wǎng)球、羽毛球、高爾夫、橄欖球、棒球、籃球等以及健身產(chǎn)品事業(yè)部。從2016年銷(xiāo)售收入占比來(lái)看，戶外事業(yè)部大約占60%， 球類事業(yè)部占25%，健身產(chǎn)品事業(yè)部占13%。

 

　　2017年底，亞瑪芬全球品牌零售店數(shù)量達(dá)到288個(gè)，線上店鋪86個(gè)，覆蓋34個(gè)國(guó)家。其中80%是全價(jià)店，20%是奧特萊斯；該公司半數(shù)的品牌店由當(dāng)?shù)氐莫?dú)立合作伙伴經(jīng)營(yíng)。到2017年底，亞瑪芬（69）。 此外，在歐洲，中東和非洲也有自己的市場(chǎng)渠道。

 

　　相比之下，亞瑪芬在中國(guó)市場(chǎng)上還有很大發(fā)展空間。事實(shí)上，從亞瑪芬2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今8年時(shí)間中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額在集團(tuán)銷(xiāo)售總額的占比依舊相對(duì)較小，只從1%增長(zhǎng)至6%，但亞瑪芬公司高層依舊十分看好中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)檫^(guò)去五年中國(guó)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率非常強(qiáng)勁，達(dá)到29%。

 

　　過(guò)去十年，隨著中國(guó)家庭的消費(fèi)能力翻了一番，中國(guó)也成為全球消費(fèi)品牌最賺錢(qián)的市場(chǎng)之一。在亞瑪芬近日的一次財(cái)報(bào)會(huì)議中，更是表示要十分重視中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　亞瑪芬在專業(yè)冰雪領(lǐng)域表現(xiàn)突出

 

　　因此對(duì)亞瑪芬而言，如今能夠牽手中國(guó)財(cái)團(tuán)也大有益處。除了能夠緩解企業(yè)負(fù)債，還可以借此打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。丁世忠表示：“我們期待著將亞瑪芬體育旗下卓越的國(guó)際品牌及產(chǎn)品帶給中國(guó)消費(fèi)者，他們對(duì)專業(yè)體育領(lǐng)域的高端產(chǎn)品需求越來(lái)越迫切。我們將與其他投資者財(cái)團(tuán)的成員緊密合作，全力支持亞瑪芬體育 的管理層及團(tuán)隊(duì)保持其卓越的品牌價(jià)值，并在投資財(cái)團(tuán)的支持下加速其邁入全新的增長(zhǎng)階段。”

 

　　安踏需要全球化發(fā)展，亞瑪芬需要抓住中國(guó)市場(chǎng)，雙方此次若“聯(lián)姻” 成功則可謂是天作之合。而對(duì)中國(guó)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的大手筆跨國(guó)并購(gòu)案同樣是首開(kāi)先河。中國(guó)雖是服裝大國(guó)，卻始終沒(méi)有屬于自己的國(guó)際一線品牌。安踏此次的并購(gòu)行為無(wú)疑將會(huì)為國(guó)內(nèi)服裝業(yè)樹(shù)立發(fā)展標(biāo)桿。

 

　　但跨國(guó)并購(gòu)也并不是簡(jiǎn)單“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”即可，想要將并購(gòu)來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)成功，不僅需要并購(gòu)方擁有 的實(shí)力和清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)成熟的發(fā)展構(gòu)想，還需要有科學(xué)化管理體系、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、自我文化輸出等軟實(shí)力，才能產(chǎn)生1+1大于2甚至大于3的結(jié)果。當(dāng)然，在這方面，安踏并不缺乏經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)ILA如今的大獲成功給予了安踏更多收購(gòu)國(guó)際品牌的信心和底氣。

 

　　眾所周知，安踏在2009年曾通過(guò)并購(gòu)獲得意大利時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和專營(yíng)權(quán)。此后，F(xiàn)ILA為安踏帶來(lái)巨大的回報(bào)。安踏接手時(shí)，F(xiàn)ILA在中國(guó)的門(mén)店數(shù)約60家（包含香港10家）。次年，門(mén)店數(shù)飆至近210家，此后它的擴(kuò)張?jiān)鏊倬鶠殡p位。截至2018年6月30日，F(xiàn)ILA全國(guó)門(mén)店數(shù)已達(dá)1248家。

 

　　安踏359億元要約收購(gòu)始祖鳥(niǎo)母公司！丁世忠做出27年來(lái)最重要決定

 

　　前有FILA成功為鑒，也讓我們有理由相信，安踏此次納入麾下體量更大的亞瑪芬，將會(huì)超越FILA，成為安踏的又一大收益支柱。

 

　　另一方面，屬于安踏的國(guó)際秀，也才剛剛開(kāi)始。在此次收購(gòu)尚無(wú)定數(shù)前，安踏集團(tuán)副總裁李玲女士在接受體育大生意采訪時(shí)表示，“過(guò)去我們并購(gòu)的都是大中華區(qū)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售所有權(quán)，真正全球并購(gòu)還沒(méi)有百分之百開(kāi)始，如果我們收購(gòu)亞瑪芬，那將會(huì)是一個(gè)真正意義上全球化的收購(gòu)。我們將在深耕中國(guó)潛力的同時(shí)，正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。”

 

　　根據(jù)安踏12月7日的公告顯示，本次要約收購(gòu)的要約期預(yù)計(jì)將于2018年12月20日前后開(kāi)始，持續(xù)約十周，預(yù)計(jì)要約收購(gòu)最遲將于2019年第二季度完成。目前，亞瑪芬體育董事會(huì)已決定一致建議股東接受要約收購(gòu)。顯然，以安踏為主體的中國(guó)財(cái)團(tuán)收購(gòu)亞瑪芬這樁“中國(guó)體育用品史上最大的跨國(guó)收購(gòu)案”，在未來(lái)六個(gè)月內(nèi)將會(huì)演繹更多的風(fēng)云激蕩，而這期間的每一步路都將載入史冊(cè)，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌走向全球的 注腳。

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