原標(biāo)題：維密11億美元被賣 曾經(jīng)風(fēng)光無兩為何會(huì)落此下場(chǎng)？
靴子落地！20日，維多利亞的秘密（維秘）的母公司L Brands宣布與專注于消費(fèi)者和零售投資的私募基金Sycamore Partners達(dá)成戰(zhàn)略交易：L Brands將Victoria's Secret Lingerie，Victoria's Secret Beauty和PINK（統(tǒng)稱為維秘）的55%股權(quán)以11億美元賣給了Sycamore Partners，保留45％股權(quán)。
這個(gè)傳言已久的消息，引起了無數(shù)人的興趣，甚至還令維秘公司的股票大漲，這是為什么呢？
因?yàn)榫S多利亞的秘密（維秘），讓無數(shù)男人神往、女人追捧，尤其是時(shí)尚大秀，捧紅了無數(shù)的 名模，比如說目前仍然活躍在時(shí)尚圈的 名模何穗、劉雯、奚夢(mèng)瑤等。維多利亞的秘密，究竟是何方神圣？有何秘密？
1977年的時(shí)候，一個(gè)畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的年輕小伙，因?yàn)橛X得自己在大庭廣眾之下為媳婦選購(gòu)內(nèi)衣有些尷尬，于是在加州舊金山的斯坦福購(gòu)物中心開了 家維密商店。維密商店創(chuàng)辦的宗旨就是為了讓男士在幫自己媳婦選購(gòu)內(nèi)衣時(shí)不再受到異樣的眼光。
維多利亞的秘密內(nèi)衣店的裝飾采用了維多利亞時(shí)期的風(fēng)格，售貨員也熱情洋溢。和別的內(nèi)衣店巨多的內(nèi)衣都掛在衣架上不同的是，維密會(huì)幫大家把其按照不同的主題搭配起來，男士只要挑選滿意的款式，售貨員會(huì)去幫他按碼數(shù)搭配出來。
1982年，L Brands出手收購(gòu)了維密。L Brands由Leslie Wexner創(chuàng)立于1963年，總部位于美國(guó)俄亥俄州哥倫布市，旗下?lián)碛蠽ictoria’s Secret，PINK，Bath & Body Works等品牌。
1997年，維密發(fā)行了一款名為“天使”的文胸，這個(gè)名字除了表示一系列輕薄文胸之外，亦漸漸成為維密世界超模的代名詞。攝影師Herb Ritts在一次電視廣告中首次讓“維密天使”亮相。1998年，維密天使首次登臺(tái)維多利亞的秘密時(shí)尚大秀，從此天使成為維密大秀的一部分。
除了天使個(gè)人的年度網(wǎng)絡(luò)電視秀，維密天使們常常參加黃金時(shí)段的電視節(jié)目、喜劇、娛樂節(jié)目及一些脫口秀等等。截止2016年，維密秀在180多個(gè)國(guó)家播出，全球范圍內(nèi)播放超過1000億次。一年一度的時(shí)尚大秀和天使超模儼然已經(jīng)成為維密 關(guān)注度和品牌營(yíng)銷的手段，其中的商業(yè)秘密也不再是秘密。
除了鼓勵(lì)消費(fèi)者展示女性的美之外，維多利亞的秘密也吸引了許多非消費(fèi)群體尤其是全球男性的關(guān)注度。大秀及其一系列的活動(dòng)除了給維密帶來了大量的品牌關(guān)注度，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也一路上揚(yáng)，在2015年以前，維密營(yíng)收保持著高達(dá)兩位數(shù)的年增長(zhǎng)速度。
相較于國(guó)際服裝品牌早早打入中國(guó)市場(chǎng)，維密在2017年初才在上海開出第一家全品類門店；8月，維密官方宣布2017年維密大秀將在上海舉辦，這是維密首次踏足亞洲。11月20日大秀當(dāng)晚，全場(chǎng)共55位超模展示了87套秀服、37對(duì)翅膀，但組織混亂、機(jī)器故障、奚夢(mèng)瑤在表演現(xiàn)場(chǎng)的意外摔倒迅速上熱搜。
開店、辦秀、開店交替進(jìn)行，追求協(xié)同效應(yīng)下的節(jié)奏和布局可謂步步為營(yíng)，維多利亞的秘密對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的野心不小。之所以顯得如此急迫，是因?yàn)榫S密近年來市場(chǎng)業(yè)績(jī)不斷下滑。盡管如此，依舊擋不住不對(duì)“消費(fèi)者口味”的負(fù)面效應(yīng)，全球業(yè)績(jī)一路下行。
2016開始，維密營(yíng)收驟降，除了官方口徑稱砍掉泳衣、成衣業(yè)務(wù)線對(duì)業(yè)績(jī)的負(fù)面影響之外，這一營(yíng)銷模式似乎也開始逐漸失去奇效。L Brands公司2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示：L Brands凈虧損擴(kuò)大近6倍，從上年同期的280萬美元增長(zhǎng)至2.52億美元；凈銷售額同比下跌4%至26.77億美元，同比下降2%。
2017年11月29日，維密大秀在美國(guó)CBS的收視數(shù)據(jù)公布，其中18至49歲觀眾收視率僅為1.5，較2016年下跌了將近30%；觀眾總數(shù)不到500萬，與上年同期相比下降了32%。
事實(shí)上，2015年來維密秀收視率就連年下降，2015年維密大秀20周年，收視率暴跌3成，收看人數(shù)驟降至659萬，成為此前維密秀進(jìn)入電視平臺(tái)后收看人數(shù)最少的一年。2016年，大秀18至49歲收視率僅為2.1，較之2015年的2.3下降了9%。
與此相對(duì)的是維密大秀高昂的成本，2018年維密大秀成本高達(dá)1.3億美元，對(duì)于母公司壓力巨大；2019年，Leslie Wexner宣布取消了從1995年就開始連續(xù)舉辦的維秘大秀，“公司將對(duì)傳統(tǒng)維密秀進(jìn)行重新評(píng)估，2019年以后會(huì)尋求新的形式。”令無數(shù)粉絲沒想到的是——2020年維秘公司被賣了！
2019年2月，L Brands宣布2019年將關(guān)閉北美53家維密門店。2019年11月，維密還取消了從1995年起主辦的年度時(shí)裝表演“維密秀”。維密時(shí)尚大秀，推出的內(nèi)衣產(chǎn)品過于強(qiáng)調(diào)‘性感’和‘時(shí)尚’，使得維密在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)上脫離消費(fèi)者，忽視了女性對(duì)內(nèi)衣的舒適性、實(shí)用性的需求，偏離了市場(chǎng)需求。
那么，什么是市場(chǎng)需求呢？廢話少說——上干貨！
錢大山MBA財(cái)經(jīng)詞典（482）——市場(chǎng)需求
市場(chǎng)需求是指一定的顧客在一定的地區(qū)、一定的時(shí)間、一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃下對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買的數(shù)量、款式、型號(hào)等。市場(chǎng)需求量取決于決定個(gè)別買者需求量的因素。不僅取決于價(jià)格、還取決于買者的收入、嗜好、預(yù)期和購(gòu)買者的人數(shù)。
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今天的財(cái)經(jīng)講座《MBA智慧錢大山》，是系列課程《服務(wù)的設(shè)計(jì)和管理》的第四講——市場(chǎng)需求；如何看待維多利亞的秘密公司被賣？如何看待維多利亞時(shí)尚大秀被關(guān)停？如何看待維秘名模何穗、劉雯、奚夢(mèng)瑤？對(duì)于維多利亞的秘密，您有哪些期待？歡迎大膽——說！出！來！
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