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百元帶之星,銀劍南A9閃亮升級
時間:2024-01-22 16:51   來源:川北在線綜合   責(zé)任編輯:毛青青
  原標(biāo)題:百元帶之星,銀劍南A9閃亮升級
 
  要論中國白酒行業(yè)大廠出品的優(yōu)質(zhì)嫡系產(chǎn)品,但凡耳熟能詳?shù)拿浦,提及劍南春集團旗下的金、銀劍南系列,無不被市場公認(rèn)為歷經(jīng)數(shù)十載大浪淘沙后,始終保持鮮活度與好口碑的佳品。
 
  銀劍南,誕生于中國白酒黃金年代,壯大于行業(yè)大復(fù)蘇其間。作為劍南春集團“金銀劍南”系列產(chǎn)品矩陣中至關(guān)重要的下沉占位SKU,銀劍南雖然定位于150元價格帶,但其戰(zhàn)略作用卻不可小覷,有行業(yè)人士表示:銀劍南看似低調(diào),卻與金劍南一起形成了劍南春集團腰部產(chǎn)品的 組合,成為托起整個劍南春系列酒底盤的重要產(chǎn)品之一。底盤穩(wěn),根扎得深,產(chǎn)品的發(fā)展才能持續(xù)、穩(wěn)定。
 
  去年下段,銀劍南A9產(chǎn)品即將重裝升級亮相的消息在行業(yè)內(nèi)不徑而走,筆者經(jīng)多方打聽,第一時間確認(rèn)了消息可信度。近日,筆者進一步從劍南春公司獲悉,雖然升級款A(yù)9尚未正式亮相,但行業(yè)內(nèi)的新老客戶早已趨之若鶩,“目前招商情況十分良好”,從對方舉重若輕的言談中,不難感受到那份來自于產(chǎn)品力提振的驕傲和自信。

  母體賦能,大廠嫡傳
 
  品質(zhì) 當(dāng)然暢銷
 
  眾所周知,金、銀劍南系列一直是劍南春集團重點打造的核心產(chǎn)品,是劍南春嫡系家族中的 組成部分。多年來,集團從資源、品控等多個方面持續(xù)向金、銀劍南系列進行著不斷的扶持與賦能,使得2019年才首次上市的銀劍南A9,在短短四年的時間內(nèi),就穩(wěn)步、快速地實現(xiàn)了從戰(zhàn)略型占位單品向全區(qū)域、暢銷型單品的市場進化。
 
  而根據(jù)消費者采樣調(diào)查的直觀反饋,目前,消費端對于A9產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可正是其快速增長的不二法寶。作為一款大眾親民型的宴會聚飲產(chǎn)品,升級后的銀劍南A9在工藝上,以純潔生態(tài)的水質(zhì)和精心甄選的天然糧食為原料,采用傳統(tǒng)黃泥老窖固態(tài)發(fā)酵,傳承源自盛唐御供“劍南燒春”的技法工藝,歷經(jīng)數(shù)百道古方釀藝精制而成;而在品飲感受上,銀劍南A9既延續(xù)了劍南春系列產(chǎn)品濃郁、凜然的標(biāo)志性風(fēng)格,同時又兼?zhèn)潢愊銉?yōu)雅、入喉順滑、綿軟清甜的個性特點。難怪有簽約客戶第一時間感嘆道,“銀劍南A9酒質(zhì)過硬,安全、易飲,再加之很難超越的性價比,可謂占盡了母體劍南春在各個方面的均衡優(yōu)勢,這樣的產(chǎn)品想不好賣都難。”
 
  客商滿意,用戶忠誠
 
  服務(wù)體驗兩手抓兩手硬
 
  如此這般的肯定自是有其道理。實際上,銀劍南A9作為一款定位在百元價格段的主流親民產(chǎn)品,上市之初就采取了高舉高打的營銷打法,隨著“帝王家宴酒,你也來一杯”的廣告語深入人心,銀劍南A9的品質(zhì)口碑也得以廣泛傳播。而這,絕不是一個隨隨便便的低端產(chǎn)品能支撐得起的格局,由此,集團對銀劍南的重視可見一斑。到如今,銀劍南A9早已完成了對全國二十多個省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋,以及120多個重點區(qū)域的深耕式布局,而在更為廣泛和多樣的終端場景中,銀劍南A9產(chǎn)品更是憑借過硬的品質(zhì)、頻繁的消費互動、實際的讓利回饋陪養(yǎng)起了足量的忠實用戶,這也為2024年產(chǎn)品進一步升級打下了堅實的市場基礎(chǔ)。
 
  從定位到出品,從上市到流通,從售前到售后,銀劍南A9的增長一直在應(yīng)證“只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都做到位了消費者才會信賴和傳播”這一始終不變的市場理念,而這恰恰是經(jīng)銷商、代理商信心穩(wěn)步提振的關(guān)鍵,也是本次升級行動的最大底氣。
 
  據(jù)筆者了解,多年以來,為更好地提升客戶體驗,金銀劍南擴建了一支打硬仗的地面團隊。針對重點市場、重點區(qū)域、重點渠道的拓展、維護和鞏固,團隊以“服務(wù)”為宗旨,采取“人員下沉、終端浸沒”的貼身戰(zhàn)術(shù),充分發(fā)揮營銷團隊的主觀能動性,要求地面人員主動了解消費者心理、提出滿足消費者需求的解決辦法。一直以來,金銀劍南在宴會市場表現(xiàn)不俗,因為每一場宴會上,都有專業(yè)團隊成員在現(xiàn)場服務(wù)。從客戶下單那一刻開始,到配貨、擺酒、回收、兌獎等每個環(huán)節(jié),做到全程服務(wù)、全程把控,不僅為經(jīng)銷商省去了執(zhí)行的成本,更給消費者帶來了良好的消費體驗。
 
  意識先行,服務(wù)緊隨。金銀劍南的營銷團隊,一直以來都在通過這種親力親為、共盟共建的方式,腳踏實地為經(jīng)銷商提供著強有力支撐,使得經(jīng)銷商放心、舒心、有信心,也才使得A9的升級在正式對外公布之前就能取得令人艷羨的開門紅、開局贊。
 
  做事做酒,業(yè)界清流
 
  百元帶價值感再推高
 
  回到即將升級亮相的銀劍南A9產(chǎn)品本身,不得不再次感嘆劍南春“做事做酒,行業(yè)清流”的坊間盛贊。
 
  我們知道,往往升級產(chǎn)品把成本投在哪,決定了消費者體驗的提升就在哪。據(jù)了解,這次升級并不會對銀劍南A9的定價帶去什么影響,產(chǎn)品依然要在百元區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打,以保證消費者獲得最大的實惠。但與此同時,產(chǎn)品包裝卻進行了全面煥新,從理念到設(shè)計,從材質(zhì)到品相,從觀感到手感,升級后的銀劍南A9讓人大呼更高級、更上檔次!

    經(jīng)典的收腰瓶身設(shè)計,采用高級透光玻璃為材質(zhì),從底部向上生長漫延的經(jīng)典中國紅漸變,既創(chuàng)造了視覺上的穩(wěn)重感,又透露著一襲柔和通透之美,與銀劍南A9綿軟清甜的風(fēng)格特點完美呼應(yīng);腰身獨特的酒波紋鐫刻,理念上源自“一滴聚精華”的品質(zhì)追求,而功能上,凹凸的握感很好地滿足了防滑需求,美觀實用兼而具之。外盒包裝摒棄了傳統(tǒng)的金色,轉(zhuǎn)而采用濃重的中國紅,喜慶、大氣、熱鬧,更適合老百姓宴會用酒的主題氛圍感。

  市場有基礎(chǔ),產(chǎn)品有競爭力,服務(wù)有保障,銀劍南A9已經(jīng)具備了一個成熟產(chǎn)品持續(xù)擴市所需要的全部條件。
 
  據(jù)劍南春公司透露,升級的銀劍南A9將在2024年春節(jié)后全國上市,采用控商、控量的方式根據(jù)市場動銷情況逐步向市場放量以確保價格體系穩(wěn)定、庫存良性。屆時,攜帶著良好名酒基因的銀劍南A9,憑借著多年來積蓄的強大產(chǎn)品勢能與市場勢能,勢必能帶動起一波更為強勁的業(yè)績拉升,讓劍南春腰部產(chǎn)品組合矩陣的戰(zhàn)略底盤愈加牢固、堅挺。

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