原標(biāo)題:百元帶之星,銀劍南A9閃亮升級(jí)
要論中國(guó)白酒行業(yè)大廠出品的優(yōu)質(zhì)嫡系產(chǎn)品,但凡耳熟能詳?shù)拿浦校峒皠δ洗杭瘓F(tuán)旗下的金、銀劍南系列,無(wú)不被市場(chǎng)公認(rèn)為歷經(jīng)數(shù)十載大浪淘沙后,始終保持鮮活度與好口碑的佳品。
銀劍南,誕生于中國(guó)白酒黃金年代,壯大于行業(yè)大復(fù)蘇其間。作為劍南春集團(tuán)“金銀劍南”系列產(chǎn)品矩陣中至關(guān)重要的下沉占位SKU,銀劍南雖然定位于150元價(jià)格帶,但其戰(zhàn)略作用卻不可小覷,有行業(yè)人士表示:銀劍南看似低調(diào),卻與金劍南一起形成了劍南春集團(tuán)腰部產(chǎn)品的 組合,成為托起整個(gè)劍南春系列酒底盤(pán)的重要產(chǎn)品之一。底盤(pán)穩(wěn),根扎得深,產(chǎn)品的發(fā)展才能持續(xù)、穩(wěn)定。
去年下段,銀劍南A9產(chǎn)品即將重裝升級(jí)亮相的消息在行業(yè)內(nèi)不徑而走,筆者經(jīng)多方打聽(tīng),第一時(shí)間確認(rèn)了消息可信度。近日,筆者進(jìn)一步從劍南春公司獲悉,雖然升級(jí)款A(yù)9尚未正式亮相,但行業(yè)內(nèi)的新老客戶早已趨之若鶩,“目前招商情況十分良好”,從對(duì)方舉重若輕的言談中,不難感受到那份來(lái)自于產(chǎn)品力提振的驕傲和自信。
母體賦能,大廠嫡傳
品質(zhì) 當(dāng)然暢銷(xiāo)
眾所周知,金、銀劍南系列一直是劍南春集團(tuán)重點(diǎn)打造的核心產(chǎn)品,是劍南春嫡系家族中的 組成部分。多年來(lái),集團(tuán)從資源、品控等多個(gè)方面持續(xù)向金、銀劍南系列進(jìn)行著不斷的扶持與賦能,使得2019年才首次上市的銀劍南A9,在短短四年的時(shí)間內(nèi),就穩(wěn)步、快速地實(shí)現(xiàn)了從戰(zhàn)略型占位單品向全區(qū)域、暢銷(xiāo)型單品的市場(chǎng)進(jìn)化。
而根據(jù)消費(fèi)者采樣調(diào)查的直觀反饋,目前,消費(fèi)端對(duì)于A9產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可正是其快速增長(zhǎng)的不二法寶。作為一款大眾親民型的宴會(huì)聚飲產(chǎn)品,升級(jí)后的銀劍南A9在工藝上,以純潔生態(tài)的水質(zhì)和精心甄選的天然糧食為原料,采用傳統(tǒng)黃泥老窖固態(tài)發(fā)酵,傳承源自盛唐御供“劍南燒春”的技法工藝,歷經(jīng)數(shù)百道古方釀藝精制而成;而在品飲感受上,銀劍南A9既延續(xù)了劍南春系列產(chǎn)品濃郁、凜然的標(biāo)志性風(fēng)格,同時(shí)又兼?zhèn)潢愊銉?yōu)雅、入喉順滑、綿軟清甜的個(gè)性特點(diǎn)。難怪有簽約客戶第一時(shí)間感嘆道,“銀劍南A9酒質(zhì)過(guò)硬,安全、易飲,再加之很難超越的性價(jià)比,可謂占盡了母體劍南春在各個(gè)方面的均衡優(yōu)勢(shì),這樣的產(chǎn)品想不好賣(mài)都難。”
客商滿意,用戶忠誠(chéng)
服務(wù)體驗(yàn)兩手抓兩手硬
如此這般的肯定自是有其道理。實(shí)際上,銀劍南A9作為一款定位在百元價(jià)格段的主流親民產(chǎn)品,上市之初就采取了高舉高打的營(yíng)銷(xiāo)打法,隨著“帝王家宴酒,你也來(lái)一杯”的廣告語(yǔ)深入人心,銀劍南A9的品質(zhì)口碑也得以廣泛傳播。而這,絕不是一個(gè)隨隨便便的低端產(chǎn)品能支撐得起的格局,由此,集團(tuán)對(duì)銀劍南的重視可見(jiàn)一斑。到如今,銀劍南A9早已完成了對(duì)全國(guó)二十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋,以及120多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的深耕式布局,而在更為廣泛和多樣的終端場(chǎng)景中,銀劍南A9產(chǎn)品更是憑借過(guò)硬的品質(zhì)、頻繁的消費(fèi)互動(dòng)、實(shí)際的讓利回饋陪養(yǎng)起了足量的忠實(shí)用戶,這也為2024年產(chǎn)品進(jìn)一步升級(jí)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
從定位到出品,從上市到流通,從售前到售后,銀劍南A9的增長(zhǎng)一直在應(yīng)證“只有產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都做到位了消費(fèi)者才會(huì)信賴和傳播”這一始終不變的市場(chǎng)理念,而這恰恰是經(jīng)銷(xiāo)商、代理商信心穩(wěn)步提振的關(guān)鍵,也是本次升級(jí)行動(dòng)的最大底氣。
據(jù)筆者了解,多年以來(lái),為更好地提升客戶體驗(yàn),金銀劍南擴(kuò)建了一支打硬仗的地面團(tuán)隊(duì)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道的拓展、維護(hù)和鞏固,團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)”為宗旨,采取“人員下沉、終端浸沒(méi)”的貼身戰(zhàn)術(shù),充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性,要求地面人員主動(dòng)了解消費(fèi)者心理、提出滿足消費(fèi)者需求的解決辦法。一直以來(lái),金銀劍南在宴會(huì)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗,因?yàn)槊恳粓?chǎng)宴會(huì)上,都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。從客戶下單那一刻開(kāi)始,到配貨、擺酒、回收、兌獎(jiǎng)等每個(gè)環(huán)節(jié),做到全程服務(wù)、全程把控,不僅為經(jīng)銷(xiāo)商省去了執(zhí)行的成本,更給消費(fèi)者帶來(lái)了良好的消費(fèi)體驗(yàn)。
意識(shí)先行,服務(wù)緊隨。金銀劍南的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一直以來(lái)都在通過(guò)這種親力親為、共盟共建的方式,腳踏實(shí)地為經(jīng)銷(xiāo)商提供著強(qiáng)有力支撐,使得經(jīng)銷(xiāo)商放心、舒心、有信心,也才使得A9的升級(jí)在正式對(duì)外公布之前就能取得令人艷羨的開(kāi)門(mén)紅、開(kāi)局贊。
做事做酒,業(yè)界清流
百元帶價(jià)值感再推高
回到即將升級(jí)亮相的銀劍南A9產(chǎn)品本身,不得不再次感嘆劍南春“做事做酒,行業(yè)清流”的坊間盛贊。
我們知道,往往升級(jí)產(chǎn)品把成本投在哪,決定了消費(fèi)者體驗(yàn)的提升就在哪。據(jù)了解,這次升級(jí)并不會(huì)對(duì)銀劍南A9的定價(jià)帶去什么影響,產(chǎn)品依然要在百元區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打,以保證消費(fèi)者獲得最大的實(shí)惠。但與此同時(shí),產(chǎn)品包裝卻進(jìn)行了全面煥新,從理念到設(shè)計(jì),從材質(zhì)到品相,從觀感到手感,升級(jí)后的銀劍南A9讓人大呼更高級(jí)、更上檔次!
經(jīng)典的收腰瓶身設(shè)計(jì),采用高級(jí)透光玻璃為材質(zhì),從底部向上生長(zhǎng)漫延的經(jīng)典中國(guó)紅漸變,既創(chuàng)造了視覺(jué)上的穩(wěn)重感,又透露著一襲柔和通透之美,與銀劍南A9綿軟清甜的風(fēng)格特點(diǎn)完美呼應(yīng);腰身獨(dú)特的酒波紋鐫刻,理念上源自“一滴聚精華”的品質(zhì)追求,而功能上,凹凸的握感很好地滿足了防滑需求,美觀實(shí)用兼而具之。外盒包裝摒棄了傳統(tǒng)的金色,轉(zhuǎn)而采用濃重的中國(guó)紅,喜慶、大氣、熱鬧,更適合老百姓宴會(huì)用酒的主題氛圍感。
市場(chǎng)有基礎(chǔ),產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,服務(wù)有保障,銀劍南A9已經(jīng)具備了一個(gè)成熟產(chǎn)品持續(xù)擴(kuò)市所需要的全部條件。
據(jù)劍南春公司透露,升級(jí)的銀劍南A9將在2024年春節(jié)后全國(guó)上市,采用控商、控量的方式根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況逐步向市場(chǎng)放量以確保價(jià)格體系穩(wěn)定、庫(kù)存良性。屆時(shí),攜帶著良好名酒基因的銀劍南A9,憑借著多年來(lái)積蓄的強(qiáng)大產(chǎn)品勢(shì)能與市場(chǎng)勢(shì)能,勢(shì)必能帶動(dòng)起一波更為強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)拉升,讓劍南春腰部產(chǎn)品組合矩陣的戰(zhàn)略底盤(pán)愈加牢固、堅(jiān)挺。
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