原標(biāo)題：夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根發(fā)表年度演講，形容2023年“撥云見(jiàn)日，朝霞初升”
2月6日,在2024年新春佳節(jié)前夕,夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根發(fā)表了《撥云見(jiàn)日 朝霞初升》的主題演講,與夢(mèng)百合全球員工、經(jīng)銷合作伙伴、投資者、消費(fèi)者深度溝通,總結(jié)夢(mèng)百合2023年的發(fā)展成果與心得,并展望2024年發(fā)展藍(lán)圖。
以下文字根據(jù)倪張根現(xiàn)場(chǎng)講話節(jié)選整理而成。
在迷霧中砥礪前行,在不確定中找到確定
從2020年疫情爆發(fā)、海運(yùn)費(fèi)漲價(jià)、原材料漲價(jià),到一輪一輪的反傾銷貿(mào)易戰(zhàn),到現(xiàn)在的消費(fèi)降級(jí),這幾年我們面臨著非常多的變量和不確定性,這種不確定性確實(shí)給我們帶來(lái)了非常大的壓力,但是我們可以驕傲地說(shuō),我們整體的戰(zhàn)略沒(méi)有變化,以戰(zhàn)略的確定性很好地應(yīng)對(duì)了這些不確定。
從2004年通過(guò) 訂單實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海,到2012年夢(mèng)百合自主品牌的出海、到2015年塞爾維亞建廠的供應(yīng)鏈出海,到2017年收購(gòu)西班牙本土品牌Maxcolchón的渠道出海,夢(mèng)百合一直堅(jiān)定不移地貫徹走出去的戰(zhàn)略,堅(jiān)定不移地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全球化、品牌全球化、制造全球化、業(yè)務(wù)全球化,這就是我們?cè)诓淮_定當(dāng)中試圖去找到確定性,也就是說(shuō)從大的戰(zhàn)略的角度,我們始終按照我們大概2014、2015年定的戰(zhàn)略在往前走。
說(shuō)到消費(fèi)降級(jí)帶來(lái)的不確定,我認(rèn)為睡眠革命這件事是確定,用床墊來(lái)解決睡眠問(wèn)題這個(gè)需求也是確定的,在這種情況下,客單價(jià)高達(dá)5萬(wàn)、10萬(wàn)的床墊有可能會(huì)面臨挑戰(zhàn),但是人們可以用一張800元的薄床墊來(lái)解決睡眠問(wèn)題,我們一直說(shuō)要改變中國(guó)人睡硬床的習(xí)慣,但并不一定非用厚床墊,我們也可以用薄床墊。
2023年,夢(mèng)百合的國(guó)內(nèi)線下零售部分有了一個(gè)比較大的增長(zhǎng),在消費(fèi)降級(jí)、我們很多友商都是負(fù)增長(zhǎng)的情況下,我覺(jué)得我們團(tuán)隊(duì)非常值得鼓勵(lì),夢(mèng)百合這一路走來(lái)非常的艱辛,但是我們已經(jīng)看到越來(lái)越多好的變量出現(xiàn),所以我對(duì)2023年的總結(jié)是“撥云見(jiàn)日,朝霞初升”,我們有理由對(duì)2024年充滿期待。
2023年,夢(mèng)百合業(yè)務(wù)、組織、品牌全面「起勢(shì)」
2023年最值得驕傲的,或者說(shuō)最值得對(duì)團(tuán)隊(duì)肯定的,就是業(yè)務(wù)、品牌和組織的全面“起勢(shì)”。我相信現(xiàn)在面臨的一切苦難都將會(huì)成為我們未來(lái)真正成功的起點(diǎn),不辜負(fù)每一次的苦難,這是我們成長(zhǎng)路上額外的風(fēng)景。
業(yè)務(wù)上,我們實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)成績(jī):
第一,多項(xiàng)0-1業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。比如我們的高端沙發(fā)品牌里境、定制品牌等。以定制為例,我們的定制品牌將會(huì)成為無(wú)論是里境還是夢(mèng)百合的融合店態(tài)的非常重要的抓手,為我們自己的產(chǎn)品賦能,并且把足夠的毛利讓給經(jīng)銷商、讓給工廠合作伙伴,以及以更好的性價(jià)比去服務(wù)消費(fèi)者。
第二,跨境電商快速起量。 跨境電商可能是2023年中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里最大的一個(gè)關(guān)鍵詞,從全球業(yè)務(wù)生態(tài)的角度,這是一個(gè)非常值得重視的變量,很可能深遠(yuǎn)地改變?nèi)虻墓⿷?yīng)鏈體系,因?yàn)樗眯史浅８叩姆绞桨旬a(chǎn)品送到全球消費(fèi)者手上。但是今天的跨境電商還處于早期,非常多低價(jià)低質(zhì)的東西充斥市場(chǎng),但是我們必須參與進(jìn)去,我覺(jué)得以我們海外產(chǎn)能的布局的優(yōu)勢(shì),以及夢(mèng)百合一直以來(lái)引以自豪的快速反應(yīng)的能力,我相信在跨境電商的路上,我們應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三,海外零售真正進(jìn)入控制狀態(tài)。2017年,我們收購(gòu)了西班牙本土品牌Maxcolchón,這家公司被稱為西班牙床品界的ZARA,我們收購(gòu)的時(shí)候它大概有60多家門(mén)店,現(xiàn)在有近100家;2020年,我們又收購(gòu)了美國(guó)家居連鎖品牌Morfuniture;2021年,我們與德國(guó)家喻戶曉的家具連鎖品牌Matratzen Concord達(dá)成深度合作,現(xiàn)在在德國(guó)有600個(gè)門(mén)店;2023年,我們又與Dormeo達(dá)成深度合作。
第四,終端質(zhì)量提升,國(guó)內(nèi)小店向大店遷移和優(yōu)化。夢(mèng)百合國(guó)內(nèi)以前只能開(kāi)100-200㎡的小店,現(xiàn)在可以開(kāi)2000㎡的店了,而且沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品重復(fù),因?yàn)槲覀冇屑壹�、枕頭、床墊、軟床、智能床、沙發(fā)、定制等非常豐富的產(chǎn)品線,夢(mèng)百合用了非常短的時(shí)間,形成了自己店態(tài)的本質(zhì)的跨越。
品牌上,國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌建設(shè)均卓有成效:
國(guó)內(nèi)自主品牌營(yíng)收初具規(guī)模。2023年我們國(guó)內(nèi)加盟和直營(yíng)體系營(yíng)收增幅很大,2024年的目標(biāo)是更高的增長(zhǎng),如果這個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),夢(mèng)百合將毫無(wú)疑問(wèn)地成為中國(guó)床墊行業(yè)頭部品牌,所以我希望2024年我們所有的同仁能夠加把勁。
國(guó)內(nèi)電商品牌化打法初見(jiàn)成效。2023年我們的三體智能床是整個(gè)天貓系top50里的創(chuàng)新產(chǎn)品,這個(gè)榜單包含了華為mate60在內(nèi),我們還是覺(jué)得非常驕傲的,另外,我個(gè)人從2022年9月份開(kāi)始做抖音,用一年出頭的時(shí)間做到了100萬(wàn)粉絲。我們的電商不單單是賣貨,而是通過(guò)各種品牌化打法,持續(xù)給線下門(mén)店品牌賦能,給我們的經(jīng)銷商、消費(fèi)者帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化梳理的動(dòng)作。
從全球來(lái)看,2023年是夢(mèng)百合品牌全球統(tǒng)一元年,建立了國(guó)際品牌雛形。夢(mèng)百合品牌全球化這么多年一直在零散地推進(jìn),但是過(guò)去這些年沒(méi)有形成合力,2023年真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一,但我們不宜驕傲,還有大量可以做得更好的地方。
組織上,組織能力提升、供應(yīng)鏈效率翻倍增長(zhǎng)。2023年,我們做了很多組織提升的動(dòng)作,包括供應(yīng)鏈效率提升,自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化等專業(yè)技術(shù)的引入,溝通層面的同頻等等。
堅(jiān)持強(qiáng)化核心能力,打造定海神針
第一個(gè)核心能力,就是我們要堅(jiān)定不移地做好自己的品牌。我們?cè)诔龊Ｗ鯫EM的初始階段其實(shí)是負(fù)重前行的,很多時(shí)候不得不面臨一些惡心的事情,所以我們一定要控制主動(dòng)權(quán),那么如何掌控住自己的主動(dòng)權(quán)?那就是做自己品牌。包括我們的經(jīng)銷商伙伴、國(guó)外的團(tuán)隊(duì)、國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì),我們要形成合力,因?yàn)橹挥羞@樣我們才能拿回屬于我們的尊嚴(yán)。
第二個(gè)核心能力,就是我們要堅(jiān)定不移地提升組織能力。要trust but verify,對(duì)人心懷善意但是要給人足夠合理的壓力,讓人感受到敬畏。在提升組織能力的過(guò)程中,要摒棄傳統(tǒng)文化里逃避沖突的部分,為了一己私利而去做老好人的心態(tài)對(duì)組織傷害是非常大的。我們現(xiàn)在處于剛洗完腳上岸的泥腿子到走向國(guó)際的階段,這一步我們必須要走,所以trust but verify將成為我們公司 的原則。
創(chuàng)業(yè)者的宿命就是做難而正確的事
不用椰棕、不碰乳膠、不做硬床,這是我從2008年創(chuàng)立夢(mèng)百合品牌以來(lái)一直堅(jiān)持的東西。乳膠容易粉化且生產(chǎn)過(guò)程有污染,椰棕容易生蟲(chóng),硬床對(duì)脊椎和睡眠不好,我可以把夢(mèng)百合上海公司關(guān)了,但我一定不會(huì)做這些東西,因?yàn)楸澈笫鞘裁?背后是對(duì)消費(fèi)者真正的善意,真正的善意就是你不能明知道這個(gè)東西不好,當(dāng)他想要的時(shí)候,你還去跟他推薦這個(gè)產(chǎn)品。
我一直認(rèn)為我是純粹的創(chuàng)業(yè)者,不是商人,創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的精神,或者說(shuō)企業(yè)家精神,創(chuàng)業(yè)者的宿命就是做難而正確的事。
換句話說(shuō),就是要保持敬畏,堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,做令人尊敬的世界品牌,只有保持敬畏,我們才有長(zhǎng)線思維,否則你就會(huì)飛揚(yáng)跋扈,就會(huì)干出一些為人所不齒的事情。我也希望無(wú)論是我們的合作伙伴、我們的團(tuán)隊(duì),還是我們的投資者、消費(fèi)者,都能因?yàn)閴?mèng)百合而得到更好睡眠、更好的生活品質(zhì),我們都彼此有敬畏,彼此尊重,彼此有信任。
記憶綿的春天已然到來(lái),2024年陽(yáng)光燦爛
2024年,夢(mèng)百合的戰(zhàn)略重心是持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、持續(xù)打造自主品牌、持續(xù)提升組織能力,只有這樣我們才能成為一個(gè)類似于美的、華為這樣的組織能力足夠強(qiáng)、品牌知名度足夠高、業(yè)務(wù)足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的組織。
2024年,我們可能會(huì)有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)單元進(jìn)入盈利的周期,隨著美國(guó)反傾銷落地,我們?cè)诿绹?guó)建的工廠將是很大的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí),2024年夢(mèng)百合將離世界品牌更近一步,我認(rèn)為我們現(xiàn)在越來(lái)越像一個(gè)國(guó)際品牌的樣子,我們?cè)趪?guó)際上的展會(huì),我能夠拿到整個(gè)床墊行業(yè)最好的位置,比如我們這次美國(guó)拉斯維加參展的攤位,應(yīng)該是整個(gè)展會(huì)里面前五的規(guī)模吧。
此外,2024年將開(kāi)創(chuàng)夢(mèng)百合歷史上組織能力最強(qiáng)的時(shí)刻,過(guò)去三四年是臥薪嘗膽的階段,2024年隨著反傾銷真正的落地,我們的團(tuán)隊(duì)終于可以大展拳腳,把我們的組織能力進(jìn)一步提升上去。
從行業(yè)來(lái)看,在中國(guó)床墊市場(chǎng),記憶綿受歡迎程度越來(lái)越高,我們認(rèn)為記憶綿的春天已經(jīng)來(lái)了。
對(duì)應(yīng)的2023年的“朝霞初升”,2024年我的期許是“陽(yáng)光燦爛”,當(dāng)然這背后有敬畏、有正向思維、有堅(jiān)韌不拔,也有對(duì)伙伴、對(duì)國(guó)家社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者的足夠的信心,我相信只要做正確的事,未來(lái)一定會(huì)回報(bào)我們,我們一起加油。
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