標(biāo)題：開辟新藍(lán)海華為坤靈劍指中小企業(yè)安全增量市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商Sage的一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，網(wǎng)絡(luò)安全已成為中小企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題，近一半（48%）的中小企業(yè)承認(rèn)在過(guò)去的一年中至少經(jīng)歷過(guò)一次網(wǎng)絡(luò)安全事件。網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題更加凸顯出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的復(fù)雜性，這個(gè)問(wèn)題也越來(lái)越成為制約中小企業(yè)業(yè)務(wù)正常開展的關(guān)鍵。誰(shuí)來(lái)化解中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全難題，這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有很好解決。
面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇 “華為坤靈”安全蓄勢(shì)待發(fā)
2022年1月，浙江省溫州市某家超市收銀臺(tái)儲(chǔ)值卡電腦管理系統(tǒng)遭黑客入侵，系統(tǒng)被鎖定，導(dǎo)致顧客不能使用會(huì)員儲(chǔ)值卡支付購(gòu)物，黑客要求支付一定數(shù)額的比特幣后才予以恢復(fù)。
2023年10月，南昌市某企業(yè)因刪庫(kù)勒索事件被通報(bào)處罰，事件中該企業(yè)運(yùn)營(yíng)的MongoDB數(shù)據(jù)庫(kù)存在未授權(quán)訪問(wèn)安全漏洞，由于未采取相應(yīng)的技術(shù)措施和其他必要措施保障數(shù)據(jù)安全，導(dǎo)致其運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)庫(kù)被黑客刪庫(kù)并勒索。
2024年3月，據(jù)披露，我國(guó)某高新科技企業(yè)向國(guó)家安全機(jī)關(guān)反映，其正遭受境外網(wǎng)絡(luò)勒索攻擊，相關(guān)信息化系統(tǒng)及數(shù)據(jù)被加密鎖定，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)被迫中斷。
世界經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)布的《2024年全球網(wǎng)絡(luò)安全展望》報(bào)告指出，到2023年，全球網(wǎng)絡(luò)安全經(jīng)濟(jì)增速對(duì)應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)增速已拉開到了四倍水平，其強(qiáng)調(diào)的是一種整體性的平衡問(wèn)題。對(duì)于中小企業(yè)而言，該報(bào)告重點(diǎn)提到——網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品和解決方案多數(shù)都過(guò)于復(fù)雜，這讓中小企業(yè)難以持續(xù)把安全工作做到細(xì)致化運(yùn)營(yíng)。也就是說(shuō)中小企業(yè)很難把握這種平衡性，以避免出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全事件。
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這個(gè)問(wèn)題有多大呢？根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，我國(guó)目前中小微企業(yè)數(shù)量已超過(guò)5200萬(wàn)家，在網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全法律法規(guī)逐漸完善進(jìn)入強(qiáng)監(jiān)管時(shí)期而言，安全事件頻發(fā)之下，這些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題對(duì)于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)而言既是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，更是撬動(dòng)安全增量市場(chǎng)的重大機(jī)遇。
2023年華為正式發(fā)布分銷子品牌“華為坤靈”及系列新產(chǎn)品，秉著以支撐分銷伙伴業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略意圖，“華為坤靈”希望通過(guò)整合政策、產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)和數(shù)字化工具平臺(tái)，全面助力中小企業(yè)構(gòu)建端到端的企業(yè)數(shù)字化解決方案。
在該分銷子品牌體系當(dāng)中，解決中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題成為一項(xiàng)底層基礎(chǔ)工作，據(jù)了解，華為坤靈網(wǎng)絡(luò)安全面向中小企業(yè)打造了高性價(jià)比產(chǎn)品與高競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，包括下一代AI防火墻、入侵防御、上網(wǎng)行為管理，以及乾坤安全云服務(wù)等等。該網(wǎng)絡(luò)安全方案可切入到不同的中小微企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中，遵循分銷為主，以產(chǎn)品為王，同樣延續(xù)“華為坤靈”易買易賣、易裝易維、易學(xué)易用的“6易”三大核心賣點(diǎn)，能夠輕松解決廣大5200萬(wàn)+中小微企業(yè)面對(duì)的持續(xù)性網(wǎng)絡(luò)安全難題，讓“小企業(yè)”也能輕松擁有大安全，助力中小企業(yè)輕松數(shù)智化。
配置豪華 “華為坤靈”賦能中小企業(yè)安全建設(shè)
作為全球領(lǐng)先的ICT（信息與通信）基礎(chǔ)設(shè)施提供商、全球知名高科技公司，華為在安全領(lǐng)域已取得了超過(guò)二十年寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從2000年旗下網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線的成立，到如今擁有超過(guò)3000多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的專利，并利用到全棧的網(wǎng)絡(luò)與基礎(chǔ)架構(gòu)安全、安全解決方案、安全管理、數(shù)據(jù)安全、安全服務(wù)、云安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等多門類多細(xì)分領(lǐng)域當(dāng)中，形成了覆蓋全領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)安全能力和深入布局的廣泛影響力。
當(dāng)前，“華為坤靈”分銷業(yè)務(wù)的安全產(chǎn)品主要集中于下一代AI防火墻、入侵防御、上網(wǎng)行為管理，以及乾坤安全云服務(wù)等幾大維度，從而解決中小微企業(yè)當(dāng)前的核心網(wǎng)絡(luò)安全訴求，比如基本的等保合規(guī)問(wèn)題，并且能夠通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的聯(lián)動(dòng)，達(dá)到可持續(xù)性企業(yè)級(jí)安全運(yùn)營(yíng)能力，從而杜絕多場(chǎng)景下的中小微企業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。
在具體的優(yōu)勢(shì)方面，以華為坤靈品牌防火墻為例，其當(dāng)前主要在銷產(chǎn)品為USG6000E-S和USG6000F-S系列，其軟硬件全部通過(guò)自主創(chuàng)新達(dá)到安全的 可信可控，關(guān)鍵性能為行業(yè)翹楚級(jí)別。另外產(chǎn)品本身在自主創(chuàng)新AI引擎加持下，通過(guò)海量行為檢測(cè)和特征檢測(cè)，聯(lián)動(dòng)華為乾坤云服務(wù)后威脅檢出率達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先的99.95%，且可達(dá)到國(guó)內(nèi) 的85%+的威脅自動(dòng)處置能力。
入侵防御（IPS）產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的定位是作為關(guān)鍵的實(shí)時(shí)監(jiān)控和防御工具，其通過(guò)深度包檢測(cè)、威脅識(shí)別、自動(dòng)響應(yīng)等技術(shù)，為網(wǎng)絡(luò)提供實(shí)時(shí)的保護(hù)，以防御各種已知和未知的網(wǎng)絡(luò)攻擊。IPS具備靈活的部署能力，以滿足不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全需求，其在網(wǎng)絡(luò)安全合規(guī)應(yīng)用場(chǎng)景具有剛性需求。華為入侵防御（IPS）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方面為漏洞簽名數(shù)量高達(dá)25000+，CVE漏洞覆蓋10000+，且采用華為自研安全專用加速引擎，具備模式匹配加速能力，檢測(cè)速度快等特點(diǎn)。另外其主打業(yè)界最多防躲避手段，具備從流量重組到應(yīng)用內(nèi)容識(shí)別等400多種防躲避手段，領(lǐng)先行業(yè)二倍以上水平。
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)安全事件的主要威脅不僅來(lái)自外部，內(nèi)部的違規(guī)行為也是造成安全事件頻發(fā)的主要原因，這也令上網(wǎng)行為管理等安全產(chǎn)品逐漸成為企業(yè)安全管理的必備技術(shù)手段。上網(wǎng)行為管理可起到安全準(zhǔn)入、合規(guī)監(jiān)管、行為管理、營(yíng)銷增值等強(qiáng)化安全管理作用，華為的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品通過(guò)內(nèi)置7300+應(yīng)用種類及2000萬(wàn)+URL特征，可實(shí)現(xiàn)5000+細(xì)致應(yīng)用管理，從而提供了豐富的安全監(jiān)管和審計(jì)能力。
華為乾坤安全云服務(wù)則能夠與華為防火墻等硬件產(chǎn)品形成聯(lián)動(dòng)，作為增值服務(wù)的重要一環(huán)，為客戶提供持續(xù)的安全運(yùn)營(yíng)能力，核心價(jià)值是調(diào)用云平臺(tái)更多資源，讓安全防護(hù)可視化，體現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)價(jià)值。加入“華為坤靈”分銷業(yè)務(wù)體系當(dāng)中的華為乾坤云服務(wù)更是將體系化安全服務(wù)能力下放到分銷合作伙伴當(dāng)中，可進(jìn)行分級(jí)賬號(hào)管理，每個(gè)合作伙伴及下級(jí)渠道自己發(fā)展的用戶可加入自己的管理賬號(hào)，做存量經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可按周、按月提供安全報(bào)告，主動(dòng)推送郵件/短信，讓用戶全面掌握網(wǎng)絡(luò)安全態(tài)勢(shì)。
華為公司是全球最大的“天然靶場(chǎng)”之一，這也讓華為不惜每年投入重金，持續(xù)構(gòu)筑其安全能力。其目前全球擁有6大安全技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、5大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，超過(guò)2500名安全研發(fā)人員，從而保障其全面性地跟蹤 ，以解決各級(jí)企業(yè)客戶的安全問(wèn)題，同時(shí)解決未來(lái)持續(xù)性安全保障難題。也就是說(shuō)“華為坤靈”安全產(chǎn)品的專業(yè)安全能力也將不斷提升，以行業(yè)TOP級(jí)別滿足各行業(yè)客戶多安全場(chǎng)景的安全剛需。
撬動(dòng)增量市場(chǎng) 打造“百萬(wàn)級(jí)”工程商高效作戰(zhàn)
過(guò)去網(wǎng)絡(luò)安全主要的戰(zhàn)場(chǎng)集中在政企市場(chǎng)，這是因?yàn)榭蛻粜枨蠹邦A(yù)算導(dǎo)致的。而中小企業(yè)市場(chǎng)因?yàn)槔麧?rùn)看起來(lái)好像并不高，導(dǎo)致安全廠商很少有專門針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品及解決方案推出。不過(guò)，這一情況現(xiàn)在有了很大的改變——調(diào)研顯示，91%的中小企業(yè)在未來(lái)幾年里將增加安全采購(gòu)預(yù)算，一方面是滿足合規(guī)要求，另外一方面則是應(yīng)對(duì)具體真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)。
而安全廠商依靠直銷的模式實(shí)際上并不適合中小企業(yè)市場(chǎng)的開拓，通過(guò)打造有效的分銷渠道則是必然。要想撬動(dòng)未來(lái)體量巨大的中小企業(yè)市場(chǎng)，華為意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)安全不是賣幾件硬件“盒子”那么簡(jiǎn)單，如何為合作伙伴、分銷渠道、工程商建立起端到端的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系效率比拼能力才是關(guān)鍵。
當(dāng)前，“華為坤靈”分銷體系中的安全產(chǎn)品提供的是爆款產(chǎn)品+基礎(chǔ)合規(guī)+可持續(xù)性運(yùn)營(yíng)服務(wù)整體打包的安全能力，讓分銷渠道不再將安全作為一錘子買賣，安全可視也進(jìn)一步提升其安全專業(yè)價(jià)值。同時(shí)通過(guò)完善的分銷管理體系，降低出廠價(jià)等戰(zhàn)略手段，以及營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)開展，充分保障各級(jí)合作伙伴能夠可持續(xù)性地開拓市場(chǎng)，并能夠擁有可觀的市場(chǎng)空間與業(yè)務(wù)利潤(rùn)。
數(shù)字化不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，“華為坤靈”已建立起全生命周期的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，為合作伙伴、分銷渠道、工程商打造集“交易、賦能、營(yíng)銷、服務(wù)、伙伴運(yùn)營(yíng)”五位一體的一站式平臺(tái)，滿足各級(jí)渠道在線營(yíng)銷、智能配單、極簡(jiǎn)易用、遠(yuǎn)程運(yùn)維等場(chǎng)景訴求，實(shí)現(xiàn)全鏈條的效率更高，服務(wù)周期更短，客戶滿意度更高等多效能目標(biāo)。
在華為看來(lái)，他們要打造的是“百萬(wàn)級(jí)”工程商高效作戰(zhàn)，數(shù)字化分銷業(yè)務(wù)的高效決策和可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于各地區(qū)渠道分銷而言，既是增量，也是一次重新洗牌的重要機(jī)遇。
尾話：
網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，瘋狂內(nèi)卷導(dǎo)致市場(chǎng)開拓越來(lái)越難。開辟中小企業(yè)安全市場(chǎng)這個(gè)藍(lán)海，不管是對(duì)于華為還是對(duì)于行業(yè)來(lái)講都是必然。但是，中小企業(yè)市場(chǎng)的安全問(wèn)題并不單一且需要強(qiáng)大的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的配套服務(wù)才能做好支撐。而對(duì)于廠商而言，中小企業(yè)市場(chǎng)的開拓需要的是量，不然不足以支撐整體業(yè)務(wù)的開展。
“華為坤靈”打造的中小企業(yè)數(shù)字化分銷體系，深入洞察中小企業(yè)痛點(diǎn)打造產(chǎn)品和場(chǎng)景化方案，其中網(wǎng)絡(luò)安全系列產(chǎn)品也夯實(shí)了中小企業(yè)急缺的底層保障能力。
面對(duì)中小企業(yè)安全這一全新的增量市場(chǎng)，“華為坤靈”系列的打造和嘗試，值得行業(yè)借鑒。
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