原標題：短視頻營銷時代 城外圈短視頻營銷推廣戰(zhàn)略分享

　　移動互聯(lián)網的普及,帶來了媒體環(huán)境的巨變,信息傳遞已呈現(xiàn)粉塵化傳播。據統(tǒng)計,中國人每天花至少5小時刷手機,通過各種媒體入口看圖文內容及短視頻,如美妝、母嬰、時尚、健身等內容。

　　5G時代發(fā)展下 短視頻營銷勢不可擋

　　據《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》發(fā)布,截至2018年底,中國的網民規(guī)模為8.29億,其中短視頻用戶的規(guī)模高達6.48億。自2017年以來,短視頻用戶數量呈垂直上升趨勢,短視頻內容生產也正在向輕量化、扁平化、快速化轉變,相比圖文形式更具表現(xiàn)力的短視頻可以說是占據了內容市場的半壁江山。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

　　在5G時代的技術加持下,短視頻營銷潮流更是勢不可擋。憑借適應性廣、傳播性強、承載量大等特點,短視頻被用以演示產品與傳播品牌價值已成為主流。直觀的表現(xiàn)形式、多樣化的內容創(chuàng)意和極高的互動感所帶來的多元化盈利模式,使得短視頻成為眾商家和品牌的營銷必爭之地,通過短視頻引流自建流量池,從而驅動轉化變現(xiàn)。

　　如何有效觸達原點人群?如何讓消費者主動看廣告?如何讓廣告兌換成實實在在的轉化?已然成為各大品牌亟需解決的三大問題。對此,無論是傳統(tǒng)媒體還是智能營銷平臺都做出了豐富的探索。作為國內深受品牌歡迎的短視頻營銷平臺,城外圈也在短視頻營銷推廣實踐中逐漸摸索出自己的打法,為全球品牌企業(yè)提供了短視頻推廣服務解決方案。

　　高效短視頻營銷推廣模式 打造電商爆款

　　短視頻爆發(fā)的這兩年,讓眾多規(guī)模不一的品牌看到了新的商機,知名大品牌在短視頻營銷戰(zhàn)略決策上頻頻布局。而中小商家一方面受制推廣預算,一方面適合產品曝光的優(yōu)質資源渠道不夠全面,加上視頻創(chuàng)意創(chuàng)作的成本較大,在營銷玩法上難免需要更高效的傳播捷徑。

　　“短視頻營銷怎么做”成為不少品牌面前的一個現(xiàn)實問題。除了原創(chuàng)內容豐富的短劇、運用酷炫的技術流特效、創(chuàng)意洗腦的音樂等形式,其實還可以借助一種取材方便、相對快捷的傳播形式,比如圖文短視頻,這也是伴隨著抖音火爆而興盛起來的一種營銷手段。

　　執(zhí)行過無數短視頻營銷推廣計劃的城外圈短視頻營銷負責人表示:其實本質上,大多數短視頻就是視頻化的圖文內容。中腰部達人以產品清單的形式軟性植入產品/品牌/店鋪等信息,在抖音、快手、美拍等短視頻平臺通過“圖片切換+BGM”的短視頻形式種草用戶,并增設櫥窗導購功能,這種圖文短視頻的玩法日益成為品牌營銷的主流模式!

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

　　根據城外圈大數據技術中心調研數據來看,短視頻的用戶顯現(xiàn)出非常鮮明的平臺特征,為我們在制訂品牌下一步短視頻營銷方案積淀了深厚的用戶基礎,主要體現(xiàn)在幾個方面:

　　一、用戶年齡層次的輕熟化趨向,25～45歲人群占比超過一半。品牌目標客群越來越向年輕化聚攏,可以說,短視頻的用戶群體與大多數品牌的目標客群相契合。但同時也給品牌一個重要的啟發(fā),目標客群不是一味地追求年輕化,而是在年輕化和成熟的消費決策能力之間尋找一個平衡點,在這區(qū)間拓展目標客群。

　　二、用戶地域分布朝新線發(fā)展,三、四線及以下城市占比52.3%。根據CNNIC第42次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,從網民分布占比來看三線以下城市的占比在快速提升,換言之,未來品牌營銷的重點將放在三四線等新線城市,能在三四線及以下城市成功拓展用戶的平臺將會在營銷中占據主動權。

　　三、用戶具有強大的消費力,這體現(xiàn)在兩個方面:一是個體的消費轉化;二是用戶對身邊的朋友具有消費決策的推動力。其中消費的方式又以給直播打賞、達人帶貨等形成轉化。

　　數據中也顯示,進入2018年之后,中國短視頻行業(yè)月獨立設備數的環(huán)比增長率逐漸放緩,短視頻行業(yè)開始尋找新的突破口。因此未來短視頻行業(yè)將更加急于在存量市場之外開拓新的市場,探索更有潛力的用戶經營和商業(yè)模式。為此,城外圈也會根據市場變化不斷升級短視頻營銷策略,牢牢抓住每次新市場深度拓展的發(fā)力點。

　　從移動互聯(lián)網的智能營銷服務平臺,嬗變至短視頻推廣生態(tài)的構建,再升級至短視頻資源整合到內容、發(fā)行、用戶、營銷在內的全域生態(tài)圈,短視頻推廣作為城外圈智能營銷領域中的重要一環(huán),在“平臺流量”、“用戶價值”、“傳播手段”等方面的實力也正在被越來越多品牌廣告主所認可。“城外圈短視頻營銷方案”在如何聚焦用戶、建立強關系、創(chuàng)新營銷創(chuàng)意、傳播擴散及贏得消費者認可方面,為品牌提供幫助和策略。

　　占據短視頻主流消費用戶同時 不斷挖掘人群紅利

　　此外,新線城市網民的增速非常明顯,并且占比也在不斷擴大。也可以說,新線市場還享有“人群紅利”,大量新線城市新增網民在短視頻平臺上找到了自己的興趣點,沉淀了下來。未來,這樣的規(guī)模增長還將繼續(xù),因此,如何幫助品牌在新線市場拓展目標客群,進行營銷,也是城外圈保持不變的目標。

　　多年的智能營銷行業(yè)經驗,使城外圈積累了更精細的營銷數據。多年的合作過程中,城外圈利用專業(yè)科學的媒體研究方法,深入分析主流人群觸媒習慣、消費習慣等,為品牌提供了用戶畫像,獲得了合作伙伴的信任與支持:比如寶潔、聯(lián)合利華、通用、奔馳等超過5400多個品牌。未來隨著數字轉型的深入,這些原始數據將會被進一步激活,優(yōu)化,為城外圈的客戶伙伴提供更為精準的數據支持。

　　近期,某母嬰品牌選擇和城外圈合作短視頻推廣,最終實現(xiàn)在傳播期間內,該母嬰品牌推廣短視頻播放量達615.7萬,互動量超100萬,視頻發(fā)布7天內助力其天貓店鋪實現(xiàn)300+萬單銷量的營銷效果!基于短視頻的長尾效應,部分數據還在不同程度的上升,相比于同品類產品的傳播,該投放效果已經相當驚人。

　　(圖片來源:一站式智能營銷平臺城外圈)

　　在智能營銷領域不斷開啟創(chuàng)新的城外圈,始終強化品效協(xié)同。自有大數據技術系統(tǒng)將營銷數據打通,打破了"品和效"之間的阻隔,有效地縮短從"品"到"效"的周期,通過城外圈的品牌營銷建立消費者的認知和興趣實現(xiàn)產品種草;同時每一次品牌曝光數據回流至品牌的數據中心,當品牌數據累積到一定程度,再優(yōu)化傳播策略,構建銷售閉環(huán),最終實現(xiàn)線上線下站內站外全域打通,組合成效顯著。

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