原標(biāo)題：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮來(lái)襲，小鎮(zhèn)青年如何借力推動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)振興

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái),北上廣深一直牢牢吸引著多數(shù)年輕人的目光,在就業(yè)環(huán)境,生活環(huán)境,基礎(chǔ)設(shè)施,薪資待遇上,這些超一線城市相對(duì)于二三線城市有著不可比擬的優(yōu)勢(shì),那里似乎有無(wú)數(shù)平凡人成功的例子。

　　但近幾年來(lái),“逃離北上廣”成為新的社會(huì)話(huà)題,人們對(duì)留下或離開(kāi)的思考回歸理性。

　　8月8日,蘇寧零售云合作伙伴大會(huì)在南京如期舉行,在這里不少人都帶著“小鎮(zhèn)青年”的身份標(biāo)簽,他們都是蘇寧零售云的加盟商,他們來(lái)自全國(guó)各地,有著不同的生活經(jīng)歷,但卻都有著一個(gè)共同的身份,那就是“創(chuàng)業(yè)者”。

　　蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在大會(huì)上提到,“蘇寧智慧零售既幫助我們創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè),還實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)富。”而其實(shí),蘇寧零售云就是為零售創(chuàng)業(yè)者量身打造的智慧零售解決方案,為不少小鎮(zhèn)青年創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和條件。

　　何去何從?身在一線的小鎮(zhèn)青年各有各的迷茫

　　漂還是回?小鎮(zhèn)青年何去何從的迷茫其實(shí)早已有之。

　　2015年,在“中國(guó)硅谷”中關(guān)村打拼了近十年的王飛,面對(duì)中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)的凋敝有了回家的想法。從賣(mài)電腦開(kāi)始,他在這里積累起經(jīng)驗(yàn)和人脈,撈到人生的第一桶金,此后大膽涉足相機(jī)、手機(jī)等其他領(lǐng)域,擁有了自己的門(mén)店甚至成為第一代電商店主。但隨著線下客流被線上稀釋、線下利潤(rùn)被線上蠶食,王飛發(fā)現(xiàn)錢(qián)越來(lái)越難賺,路也越走越窄了。

　　(“北漂”的小鎮(zhèn)青年)

　　高中沒(méi)念完就從合肥老家出來(lái)賺錢(qián)的繆志平也不想再漂了。2008年,他有了一個(gè)可愛(ài)的兒子,可漂在外的他只能每天給家里打個(gè)電話(huà),靠聽(tīng)兒子的聲音來(lái)解相思之苦。“有一次回老家,老遠(yuǎn)就看見(jiàn)兒子在路上等我,聽(tīng)到他一聲聲叫著爸爸,當(dāng)時(shí)眼淚就出來(lái)了。”從那時(shí)起,繆志平萌生了一個(gè)念頭:要在家里做一門(mén)事業(yè)。

　　做了返鄉(xiāng)的決定,又一個(gè)問(wèn)題擺在了眼前,回家干什么呢?和他一樣有困惑的人不在少數(shù),數(shù)據(jù)顯示,2017年京滬常住人口同時(shí)下降,這在1978年以來(lái)還是，。越來(lái)越多的年輕人選擇回到家鄉(xiāng)。加上國(guó)家也頻繁出臺(tái)新措施,支持農(nóng)民工、高校畢業(yè)生和退役士兵等各類(lèi)人員返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),推動(dòng)更多人才、技術(shù)、資本等資源要素向農(nóng)村匯聚,多重因素的共同影響下,繼“打工潮”后的“返鄉(xiāng)潮”暗潮涌動(dòng)。

　　讓生意不再難做,零售云成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)不二選擇

　　目前中國(guó)縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎亟?0%,3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn),市場(chǎng)規(guī)模約9000億,可謂是下一片消費(fèi)藍(lán)海。然而,在縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng),依然以夫妻店、品牌店的傳統(tǒng)模式為主,山寨產(chǎn)品、服務(wù)亂象、低效經(jīng)營(yíng)等問(wèn)題突出。這一方面成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者生意難做的重要因素,另一方面在某種程度上也造成優(yōu)質(zhì)工業(yè)品缺乏高效率“下鄉(xiāng)”渠道的難題,釀成眾多中小品牌之“痛”。

　　(蘇寧零售云門(mén)店)

　　想要振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì),授人以魚(yú)不如授人以漁。蘇寧零售云店作為蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的重要業(yè)態(tài),將蘇寧多年積累的品牌、商品、銷(xiāo)售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源都拿出來(lái)與合作伙伴共享,用低成本、高效率的解決方案幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢(mèng)想。

　　蘇寧有一整套數(shù)字化且接地氣的零售方案賦能加盟商,有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣設(shè)計(jì)商品陳列動(dòng)線;其次共享蘇寧供應(yīng)鏈,對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)品類(lèi)進(jìn)行重新組合,產(chǎn)品成交率大幅提升;再者,基于蘇寧多年零售經(jīng)驗(yàn)和線上線下融合優(yōu)勢(shì),推出一套操作簡(jiǎn)便、適合門(mén)店老板采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)的工具,同時(shí)共享蘇寧庫(kù)存、物流、售后等資源,讓零售商戶(hù)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單、更有效率、更智能化。而整個(gè)過(guò)程,都在蘇寧擁有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下進(jìn)行,創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)大大降低。

　　與其他想要在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上開(kāi)辟一方沃土的企業(yè)不同,蘇寧的技術(shù)賦能落地應(yīng)用性極強(qiáng),極其接地氣。“就像我們的‘云貨架’,通過(guò)虛擬場(chǎng)景的打造,無(wú)限延展了店內(nèi)的SKU,明顯提升了商品豐富度和轉(zhuǎn)化率,老板們的反饋都特別好。” 蘇寧零售云副總經(jīng)理劉懷力介紹道。除了“云貨架”,零售云還有眾多數(shù)字化工具,讓加盟商們上手就能用,真正實(shí)現(xiàn)“加入零售云,省心做老板”。

　　(零售云門(mén)店)

　　同時(shí),隨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的需求升級(jí),縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者愿意為功能的增加、細(xì)節(jié)的改善、差異的服務(wù)支付更高價(jià)格,“精致”、“高端”也成為消費(fèi)關(guān)鍵詞。而蘇寧優(yōu)質(zhì)的中高端產(chǎn)品和，的服務(wù)顯然是消費(fèi)者的不二選擇,使零售云老板們?cè)僖膊槐貫槿藲獍l(fā)愁。

　　返鄉(xiāng)把握機(jī)遇,小鎮(zhèn)也有大事業(yè)

　　外面的世界很精彩。更重要的是,經(jīng)歷了外面世界的淬煉,曾經(jīng)只能靠簡(jiǎn)單的勞動(dòng)賺錢(qián)的小鎮(zhèn)青年,已經(jīng)轉(zhuǎn)變成為先進(jìn)理念、信息、技術(shù)和資源積累的佼佼者。而他們的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),恰恰解決了鄉(xiāng)村振興最關(guān)鍵的“人”的問(wèn)題。從這個(gè)意義上說(shuō),返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是機(jī)遇,在政策扶持與蘇寧這樣的零售巨頭創(chuàng)造的各種條件下,誰(shuí)能抓住機(jī)遇,誰(shuí)就能在鄉(xiāng)村振興的舞臺(tái)上有大作為。

　　(王飛通過(guò)“云貨架”為顧客介紹產(chǎn)品)

　　擁有3C銷(xiāo)售渠道和經(jīng)驗(yàn)的王飛回到河北淶源老家,瞄準(zhǔn)了“下鄉(xiāng)”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),經(jīng)過(guò)對(duì)比和長(zhǎng)久思考之后,王飛在淶源鎮(zhèn)開(kāi)起了第一家線上線下融合的零售云店。開(kāi)業(yè)三天活動(dòng)期間銷(xiāo)售就超過(guò)60萬(wàn),開(kāi)業(yè)近一年時(shí)間,淶源店月均銷(xiāo)售高達(dá)40萬(wàn),盈利速度超出想象。

　　繆志平聽(tīng)說(shuō)蘇寧在家里當(dāng)?shù)赜辛闶墼祈?xiàng)目,主動(dòng)了解后也成了一名零售云加盟商。在零售云團(tuán)隊(duì)的全程配合支持下,他的零售云店從籌建到開(kāi)業(yè)僅用了40多天的時(shí)間,“以前一年賣(mài)30萬(wàn),改造后僅開(kāi)業(yè)當(dāng)天就超過(guò)了過(guò)去一年的銷(xiāo)售,現(xiàn)在平均一個(gè)月下來(lái)也能賣(mài)2、30萬(wàn),比過(guò)去好太多了。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)前后的變化,繆志平對(duì)零售云的滿(mǎn)意和感激溢于言表。

　　數(shù)據(jù)顯示,蘇寧零售云加盟店整體坪效提升達(dá)2倍以上,資金周轉(zhuǎn)率提升6倍。截至2019年8月6日,零售云全國(guó)布局近3700家縣鎮(zhèn)店,覆蓋了超過(guò)1700個(gè)區(qū)縣和近3700個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),涵蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位。為縣鎮(zhèn)創(chuàng)造了超18000個(gè)以上的就業(yè)崗位,將超過(guò)1000萬(wàn)件品質(zhì)家電、3C、家居類(lèi)產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者家中。顯然,零售云已經(jīng)成為振興鄉(xiāng)村號(hào)召下的一支重要力量。零售云顯著的賦能成果,不僅讓創(chuàng)業(yè)者刮目相看,也受到行業(yè)內(nèi)外的矚目。

　　從零售行業(yè)專(zhuān)家的角度看,零售云把傳統(tǒng)模式跟互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,一方面依托實(shí)體門(mén)店,另一方面又融合了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)思維,是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上特別值得鼓勵(lì)的一種模式創(chuàng)新。以智慧零售為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新模式也將隨著國(guó)家政策的推動(dòng),將紙面上的研究落到現(xiàn)實(shí)中。

　　(零售云下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng))

　　據(jù)蘇寧易購(gòu)副總裁顧偉在零售云合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)稱(chēng),以目前蘇寧零售云在全國(guó)范圍內(nèi)成連片開(kāi)發(fā)態(tài)勢(shì)來(lái)看,預(yù)計(jì)2021年零售云將達(dá)到12000多家店,全面進(jìn)入高速推進(jìn)階段�？梢灶A(yù)見(jiàn)的是,一波返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮也即將襲來(lái)。

　　蘇寧掌舵人張近東認(rèn)為,“每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都值得敬畏,尤其是白手起家的創(chuàng)業(yè)者。”不同的時(shí)代背景,相同的奮斗精神,從小到大發(fā)展而來(lái)的蘇寧懂得創(chuàng)業(yè)的艱辛,更加愿意開(kāi)放和輸出智慧零售能力,打造一批引領(lǐng)中國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量,為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能。

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