原標題：ZIIZAI自在+貓王+便利店三方跨界 新品巧克力銷量第一
近日，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會主辦，全國40家便利店企業(yè)40，000家門店共同參與的“我愛國潮，正當紅”萬店同賀新中國70年華誕的大型聯(lián)合營銷活動已經(jīng)在全國鋪開，作為合作方，ZIIZAI自在和貓王收音機也聯(lián)合推出了“自在×貓王海鹽可可巧克力“，借勢此次萬店同賀新中國70年華誕活動，將產(chǎn)品研發(fā)和跨界營銷相結(jié)合，進一步深耕便利店渠道，打造更多元的銷售場景體驗。
“自在×貓王海鹽可可巧克力”在原料方面使用50%的加納原產(chǎn)可可以及適量海鹽，一改巧克力“苦澀”和“甜膩”的傳統(tǒng)認知，旨在觸發(fā)味蕾新的驚艷點。別具匠心的地方在于，每一塊巧克力的外形都設(shè)計成“貓王收音機”的經(jīng)典外觀，在視覺效果上帶來了獨特的文化氣質(zhì)。而外包裝的簡約、精巧，以及個性化主題用色，讓這款產(chǎn)品的年輕化特征更為強烈，和其他常規(guī)巧克力產(chǎn)品有著顯著的差異。
據(jù)記者了解，“自在×貓王海鹽可可巧克力“在全國多便利店一經(jīng)上線就廣受消費者喜愛，在北京的好鄰居門店的巧克力品類中，成為銷量最高的品牌。即將到來的國慶黃金周有望助推這款全新巧克力的銷量再次拉升。
“自在×貓王海鹽可可巧克力”的推出，不啻為深耕便利店銷售渠道的一次嘗試。當下的便利店作為“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”便民消費的服務(wù)入口，需要豐富的品類、更具親和力的品牌文化，打造更好的消費場景、增強用戶黏性、提升單次消費體驗，并形成屬于“新零售”的全新消費服務(wù)。巧克力在便利店是常銷品類，進入九、十月會迎來常規(guī) 銷售旺季。但如何根據(jù)用戶畫像和消費習(xí)慣，刺激消費者的購買欲望，屬于便利店經(jīng)營不同品類產(chǎn)品時需要著重考慮的問題。ZIIZAI自在品牌創(chuàng)始人、鮮生活高級副總裁孫方磊表示，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，貓王收音機和便利店在用戶層面有高度重疊性，成為了此次跨界營銷的契機。通過此次合作，貓王收音機可以把自己的產(chǎn)品形象從食品層面?zhèn)鬟f給便利店用戶，而消費者也能通過購買行為，進一步加深對ZIIZAI自在品牌、好鄰居品牌的印象，進一步認識到便利店不僅有日常消費屬性，還有個性的文化、主題和故事。
自在作為一個新生品牌，堅持小而精致的設(shè)計理念，一刻治愈當代青年獨立生活空間的自在伴侶。這樣的品牌理念和小而美的精巧產(chǎn)品設(shè)計，在上市之初受到了90后和00后的喜歡。據(jù)孫方磊透露，自在未來還會與更多IP合作，推出更適合年輕人喜愛的潮品。
貓王收音機執(zhí)行總裁兼CMO戴明志透露，此次聯(lián)合推出“自在×貓王海鹽可可巧克力”，是希望借助跨界營銷，推動貓王收音機新品在便利店渠道落地。“我們目前在中國、美國、新加坡?lián)碛谐^2000家線下門店，但基本屬于數(shù)碼潮品店，對于便利店渠道的滲透，是第一次探索。我們希望通過貓王收音機的設(shè)計和產(chǎn)品氣質(zhì)，提升便利店的陳列效果，從場景特色上吸引更多的年輕消費者進店;同時從產(chǎn)品層面幫助便利店豐富銷售的品類，而且制訂新的銷售策略，每賣掉一臺貓王收音機，都給便利店分成，最終提升便利店的單店營收能力。”
據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會與波士頓咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的《2018中國便利店發(fā)展報告》，2017年我國便利店行業(yè)整體增速高達23%，市場規(guī)模超過1900億元，門店數(shù)已超過10萬家。便利店可以快速響應(yīng)消費者的即時需求，尤其是場景體驗和消費品質(zhì)的個性化，對90后、00后年輕人的多元需求特別契合，鮮食化、全渠道化、商品優(yōu)選化也成為助推便利店快速發(fā)展的動力。
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