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雙十一掘金億級(jí)電商直播紅利 城外圈“1+N”模式備戰(zhàn)雙十一電商營(yíng)
時(shí)間:2019-11-04 14:11   來源:和合承德網(wǎng)   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:雙十一掘金億級(jí)電商直播紅利 城外圈“1+N”模式備戰(zhàn)雙十一電商營(yíng)

  短短三年,直播電商已經(jīng)走過了流量變現(xiàn)、探索商業(yè)模式的發(fā)展期,在零售電商市場(chǎng)幾近飽和的當(dāng)下,輕松邁過導(dǎo)流困難的門檻,以明星網(wǎng)紅、草根大V等KOL為代表,掀起了一股強(qiáng)勁的以內(nèi)容經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)為發(fā)展基礎(chǔ)的“帶貨風(fēng)潮”,快速走向舞臺(tái)中心,并通過 “真實(shí)感”的直播,迅速占據(jù)了用戶的消費(fèi)心智。

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  (圖片來源:一站式智能營(yíng)銷平臺(tái))

  在人人都在坐順風(fēng)車的視頻元年里,商品應(yīng)該如何投放才能最大力度盈利?這些都成了大家最想知道的問題。城外圈用優(yōu)質(zhì)PGC/UGC內(nèi)容、全渠道整合營(yíng)銷服務(wù)、海量高曝光資源精準(zhǔn)、可靠、高效的為品牌、商家、達(dá)人主播、淘寶賣家提供數(shù)據(jù)服務(wù),優(yōu)化商品直播方式,助力直播廣告主精準(zhǔn)投放。

  電商+直播的新“形態(tài)”背后 是 流量的碰撞

  隨著電商直播風(fēng)口快速竄起,各大電商平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)都在加碼電商直播業(yè)務(wù),挖掘直播流量中蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力。“電商直播”正在成為如今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利末期,最能讓行業(yè)興奮的風(fēng)口之一。

  2018年淘寶直播帶來的成交額,已超過千億元,平臺(tái)上也涌現(xiàn)出81位年成交破億的主播。對(duì)于2019年,淘寶直播的目標(biāo)是,打造10個(gè)銷售過億的線下市場(chǎng)和200個(gè)銷售額過億的直播間。未來三年淘寶直播平臺(tái)的專業(yè)主播人數(shù)會(huì)達(dá)到30萬。淘寶直播也已經(jīng)推出獨(dú)立的APP。

  電商直播已成品牌營(yíng)銷重推板塊 并上升到戰(zhàn)略高度

  作為早在2016年就開始試水電商直播的“老牌玩家”,城外圈已經(jīng)完整的經(jīng)歷了這一賽道的前兩個(gè)階段:既吃到過流量變現(xiàn)階段由直播帶來的營(yíng)收紅利,也遭遇過產(chǎn)業(yè)化階段熱鬧但效率收縮的平穩(wěn)期,因此城外圈更清楚接下來電商直播競(jìng)爭(zhēng)制勝的重點(diǎn)。

  針對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀,城外圈在進(jìn)入2018年后就搶先一步開始將注意力轉(zhuǎn)向了主播、場(chǎng)地、貨品的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷鏈條打造。其超過1億+的網(wǎng)紅流量資源,提升了電商零售中“人”的核心競(jìng)爭(zhēng)力,通過建立體系化的主播孵化和培養(yǎng)制度,城外圈打造出一批批能將電商直播這一零售利器效率發(fā)揮到最大的電商主播團(tuán)隊(duì)。

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  (圖片來源:一站式智能營(yíng)銷平臺(tái))

  城外圈:怎么樣做一場(chǎng)“高價(jià)值”的直播?

  盡管在氛圍營(yíng)造和即時(shí)性消費(fèi)的調(diào)動(dòng)上,電視購(gòu)物和電商直播帶貨有極其相似之處,但是,電商直播帶貨最大的不同在于它是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)下實(shí)現(xiàn)的,這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是主播和用戶可以產(chǎn)生互動(dòng),因而在“買賣關(guān)系”之外,用戶和主播之間多了“社交關(guān)系”的屬性,即使這樣的社交關(guān)系算不上強(qiáng)相關(guān),但是粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)可以在場(chǎng)景烘托之下瞬間調(diào)動(dòng)。

  此外,對(duì)于平臺(tái)而言,龐大的用戶人群,能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)作為“賣貨”的驅(qū)動(dòng)力,在效果上可以更為精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)。

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  (圖片來源:一站式智能營(yíng)銷平臺(tái))

  相比于在朋友圈發(fā)圖片、在微信群里打廣告的傳統(tǒng)微商模式,電商直播所帶來的銷售體驗(yàn)是"降維打擊",達(dá)成與否,在于對(duì)觀眾的現(xiàn)場(chǎng)Push感強(qiáng)弱把控:

  1、明星網(wǎng)紅1+N帶貨

  明星網(wǎng)紅的解說和試用提升了商品信息的呈現(xiàn)能力,相比于圖片和文字增加了真實(shí)感,讓用戶更直觀的感受到商品賣點(diǎn);

  擁有“1+N”直播矩陣的城外圈電商直播負(fù)責(zé)人表示:"2017年開始,城外圈就通過AI大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)選品、人、渠道,并且構(gòu)建了電商直播DMP后臺(tái)管理平臺(tái),經(jīng)過多年的發(fā)展,積累沉淀了大量的用戶數(shù)據(jù)模型,通過多源數(shù)據(jù)融合和多個(gè)營(yíng)銷管理功能模塊,切實(shí)提升電商品牌營(yíng)銷效率,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)賦能品牌業(yè)務(wù)和助力電商直播形式發(fā)展。

  2、直播百變玩法套路

  傳統(tǒng)的電商多以圖文為主,信息展示有限,支撐消費(fèi)者做出購(gòu)物決策的信息不充分。電商直播則帶來了一種動(dòng)態(tài)的并且能實(shí)時(shí)互動(dòng)的形式:更直觀、全面、真實(shí),視頻的信息維度更豐富,幫助用戶更好地了解商品,讓消費(fèi)者融入到購(gòu)物場(chǎng)景中,打破了消費(fèi)者對(duì)貨物看不見、摸不著、感受不到的狀態(tài)。

  面對(duì)各種各樣的傳統(tǒng)推廣,消費(fèi)者已經(jīng)視覺疲勞,電商直播這種新形式,也契合了消費(fèi)者的“懶人”心態(tài)。通過城外圈爆品推廣策略,打造爆款產(chǎn)品IP,將產(chǎn)品獨(dú)立化、擬人化與消費(fèi)者溝通。

  城外圈多渠道資源整合 驅(qū)動(dòng)PGC&UGC內(nèi)容發(fā)酵

  憑借十幾年互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷能力和專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),城外圈為品牌提供全方位的品-效-銷電商直播服務(wù)。從構(gòu)建豐富完善的標(biāo)簽體系,到科學(xué)的模型管理最大化品牌數(shù)據(jù)價(jià)值,加上投放管理模塊進(jìn)一步推動(dòng)品效協(xié)同,城外圈電商直播模式改變了貨與消費(fèi)者之間的連接方式和連接體驗(yàn),所見即所得和雙向互動(dòng)的場(chǎng)景降低了供貨方的參與門檻,提升了消費(fèi)者參與感。

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  (1)基于消費(fèi)者行為、業(yè)務(wù)場(chǎng)景及外部數(shù)據(jù),城外圈電商 DMP 標(biāo)簽?zāi)K已定制了百余個(gè)兼顧應(yīng)用性與易用性的標(biāo)簽,通過精細(xì)的數(shù)據(jù)應(yīng)用持續(xù)助力廣告投放效率的提升與優(yōu)化。

  (2)基于成熟電商直播推廣策略,與品牌電商數(shù)據(jù)接入并通過城外圈大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模型計(jì)算產(chǎn)出對(duì)線上銷售轉(zhuǎn)化的智能分析,提供電商運(yùn)營(yíng)商業(yè)數(shù)據(jù)洞察,切實(shí)助力電商品牌增長(zhǎng)。

  (3)通過城外圈在線智能營(yíng)銷的投放查詢接口,實(shí)時(shí)掌握廣告投放情況并輸出調(diào)整與優(yōu)化的洞察建議,進(jìn)一步推動(dòng)品效協(xié)同。

  一站式服務(wù) 城外圈助力全域社交媒體電商變現(xiàn)

  在直播電商生態(tài)下,「人」、「貨」、「場(chǎng)」,「平臺(tái)生態(tài)」的多重組合方式,會(huì)有更多元化的玩法值得探索。城外圈也將繼續(xù)深耕完善電商直播營(yíng)銷策略,同時(shí)開啟對(duì)商家長(zhǎng)效營(yíng)銷陣地的探索,不斷推進(jìn)電商直播在品牌營(yíng)銷上的價(jià)值體現(xiàn)。

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