原標題：開賣半年營收有望過億，掃地機器人品牌「由利」獲梅花創(chuàng)投數(shù)千萬投資

　　2020年11月25日,掃地機器人品牌“由利”宣布完成數(shù)千萬人民幣天使輪融資,本輪由梅花創(chuàng)投 投資。據(jù)悉,由利本輪融資資金將主要用于掃地機器人功能提升及創(chuàng)新應用的技術研發(fā),推進國內(nèi)以及跨境市場的拓展,品牌營銷投放及人才引入等多個方面。

　　由利創(chuàng)始人鐘搏為原浦桑尼克掃地機器人聯(lián)合創(chuàng)始人,擁有近十年掃地機器人行業(yè)經(jīng)驗;核心產(chǎn)品研發(fā)骨干謝添榮09年進入掃地機器人行業(yè),為原無人機創(chuàng)業(yè)公司“飛拍”的CTO,原優(yōu)點科技清潔事業(yè)部負責人。

　　由利主打產(chǎn)品包含掃地機器人、擦窗機器人和電動拖把,2020年5月份正式上線銷售,從5月份到10月完成銷售4500多萬,雙十一期間總銷售額達到了4549萬,全年銷售預計將超過一個億。同時,由利品牌在積極布局海外市場,已組建完善的跨境電商團隊,預計明年海外市場銷售將超過2個億。

　　關于本次融資,本輪投資人梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示:“所有小家電都會用智能化方式重做一遍,這里面必然會誕生從中國走向全球的智能小家電品牌。掃地機品類是一個非常高頻且剛需的點,目前掃地機的智能化程度還有很大可以提高的空間,在中國目前家庭滲透率還非常低,在全球范圍看,掃地機都是增長最快的品類,國內(nèi)市場大,海外市場的體量更大,利潤更豐厚。充分利用中國強大的供應鏈優(yōu)勢,抓住智能化、新媒體、新整合的機會,有機會帶領的國際化的團隊一定會打造面向全球的消費品牌。”

　　由利主要產(chǎn)品

　　業(yè)內(nèi)人士分析,因市場教育投入加大,2020年中國掃地機器人市場將有望迎來翻倍增長。本年度,多家公司業(yè)績上都迎來了增長。包括石頭、科沃斯、云鯨、追覓等品牌相關產(chǎn)品都有不同程度的增長,而在水下也有一批公司今年在業(yè)務和營收上有所突破。

　　目前由利的主營產(chǎn)品為掃地機器人,主要為兩款,一款是帶有激光巡航的機器人,售價根據(jù)活動力度不同在1000-2000元之間;一款是帶有自動更換除塵袋功能的機器人,售價根據(jù)活動力度不同在2000-3000元之間。此外,公司圍繞機器清潔場景推出了兩款電動拖把產(chǎn)品,售價在500-1000元之間。

　　之所以選擇從2000元左右的掃地機器人市場切入,是因為團隊做了大量的分析。這一價格區(qū)間屬于中端市場,也是最大的市場區(qū)間,市場份額在76%左右,是主要消費者的選擇區(qū)間,低于這一價位,產(chǎn)品的自動定位導航性能往往達不到可用,高于這一區(qū)間產(chǎn)品價格往往又讓很多人望而卻步。

　　由利對掃地機器人市場的分析

　　主力的價格區(qū)間,往往也意味著激烈的競爭。這一區(qū)間,科沃斯、小米及小米系公司占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額。作為后來者,由利認為自己有機會依托設計美學加品牌能力,從中分一份蛋糕。

　　為此,2017年8由利在深圳注冊成立并確立的以智能家庭清潔用品為核心的產(chǎn)品運營思路, 同時全資收購了由利株式會社旗下的日本及國內(nèi)由利(uoni)品牌的電器類目。雙方合作后,由日本由利進行工業(yè)設計,由國內(nèi)主體進行產(chǎn)品研發(fā)、量產(chǎn)和銷售。公司在2020年前主要以電動拖把、吸塵器等清潔電器為主,2020年正式進入掃地機器人領域。

　　當前,流量對硬件產(chǎn)品的銷售有重要影響。為此,由利加強了與流量方的合作,并在嘗試、探索多種低成本流量獲客方式。其中,最為重要的舉措是與天貓達成深度合作。2020年6月,由利開啟全新的直播帶貨營銷思路,與聚劃算官方直播合作 。通過參與天貓直播,團隊多場單場活動達到了300萬元左右的銷售額。2020年9月,由利與天貓國際達成戰(zhàn)略合作。

　　由利獲網(wǎng)紫摯愛品牌稱號

　　除天貓渠道外,團隊也在重點通過KOL進行獲客,團隊創(chuàng)始成員中本身就有生活方式類的KOL,也積累了相應的KOL資源。目前和團隊關系緊密的KOL有大約18人。

　　之所以選擇這樣的產(chǎn)品策略、運營方式,與團隊過去的經(jīng)驗相關。創(chuàng)始人鐘搏是原浦桑尼克創(chuàng)始團隊聯(lián)合創(chuàng)始人,核心骨干,品牌運營總負責人 ,有八年掃地機器人行業(yè)的經(jīng)驗,擅長電商渠道玩法,同時有相應的資源。

　　鐘搏分析,之所以今年銷售額有望過億,其中一個原因是經(jīng)過了2019年的相對瓶頸期,2020年市面上的廠商也都加強了市場教育投入,全年市場體量有望翻倍,而由利通過產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道合作創(chuàng)新,有望獲得相對更多的銷售紅利。而考慮到掃地機器人行業(yè)的滲透率,行業(yè)普遍認為還存在“第二個石頭科技”的機會。

　　這種市場教育的投入增加,其中一部分來自于已經(jīng)上市、資金成本更低的科沃斯、小米、石頭科技。如何與這些資金充沛的大玩家競爭,就是擺在包括由利在內(nèi)的當下掃地機器人公司面前的共同議題。

　　在鐘搏看來,未來的競爭主戰(zhàn)場,反而更可能是2000元以上價位區(qū)。這一區(qū)間,份額還不足10%,主要被iRobot、戴森品牌主導,科沃斯有少量占比。去年,云鯨推出自動更換抹布的拖地機器人,也進入了這一價位去。從業(yè)內(nèi)了解到,多家公司均有可能在今年或者明年推出類似于云鯨的產(chǎn)品。由利的產(chǎn)品規(guī)劃中,也包含了類似的產(chǎn)品品類。但考慮到競爭格局,團隊也從產(chǎn)品差異化上做了創(chuàng)新。

　　由利獲天貓速度與激情獎

　　海外市場也是掃地機器人市場的增量之一。未來由利也考慮以雙品牌+多區(qū)域+多市場的方式進入海外主要電商銷售渠道亞馬遜,重點區(qū)域包括歐洲、東南亞等。團隊預計,考慮到行業(yè)的增速和增量市場因素,2021年有望實現(xiàn)5億營收,其中海外市場增量大約3億元左右。

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