原標(biāo)題：夢(mèng)餉集團(tuán)與全球休閑零食頭部公司英國(guó)pladis集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略簽約

　　近日，英國(guó)進(jìn)口休閑零食品牌-麥維他上線餉店，實(shí)現(xiàn)單日回款銷售額超數(shù)十萬。

　　自從2017年起，麥維他入局社群電商探索，在無需打廣告的前提下，只通過私域流量主對(duì)消費(fèi)者的高效觸達(dá)，便讓其在諸多社群電商平臺(tái)創(chuàng)造了奇跡。

　　近觀當(dāng)下國(guó)際品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，基本主打兩條路：一是主打線下渠道，布局商超便利店;二是利用傳統(tǒng)線上電商，進(jìn)行營(yíng)銷和口碑造勢(shì)。但百年英國(guó)品牌，麥維他在傳統(tǒng)渠道鋪貨的基礎(chǔ)上，同時(shí)獨(dú)辟蹊徑，抓準(zhǔn)社群電商紅利，成功開拓了中國(guó)市場(chǎng)。

　　近日，社群電商夢(mèng)餉集團(tuán)與全球休閑零食頭部公司，擁有麥維他品牌的英國(guó)pladis集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略簽約，pladis集團(tuán)旗下的麥維他品牌產(chǎn)品上線夢(mèng)餉集團(tuán)旗下的去中心化品牌特賣平臺(tái)餉店售賣。pladis集團(tuán)大中華區(qū)總經(jīng)理張弛弢先生就之所以選擇跟社群電商夢(mèng)餉集團(tuán)合作、關(guān)于進(jìn)口零食品牌如何借助社群電商入華破局的經(jīng)營(yíng)思路進(jìn)行了相關(guān)分享。

　　百年品牌，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

　　相比創(chuàng)新零食品牌王飽飽、李子柒三、四年的成長(zhǎng)時(shí)間，擁有百年歷史的英國(guó)零食品牌麥維他，堪稱古董級(jí)品牌。然而，如果是從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間算起，只有幾年經(jīng)驗(yàn)的麥維他，同樣處于品牌新生兒階段。

　　很多人會(huì)存疑，就算麥維他在歐美很知名，但對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，只是一個(gè)陌生的零食品牌。面對(duì)這種疑慮，張弛弢表示，麥維他產(chǎn)品適合當(dāng)下消費(fèi)者喜愛的品牌碎片化的新消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)在歷史底蘊(yùn)、產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)原料及配方等方面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這是麥維他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的底氣。

　　麥維他至今已有100多年歷史，給皇室婚禮多次做過蛋糕，是英國(guó)皇家指定供應(yīng)商。并且，pladis集團(tuán)是全球排名前十的食品集團(tuán)。麥維他也一直穩(wěn)居英國(guó)餅干銷量榜前列，并在超過100個(gè)國(guó)家銷售，年銷售額超過數(shù)十億美元。豐富的品牌故事和內(nèi)容，構(gòu)成麥維他品牌的歷史底蘊(yùn)。

　　當(dāng)下，中國(guó)正處于消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)者需要更好、更優(yōu)質(zhì)的商品。而消費(fèi)者對(duì)美味的需求是亙古不變的。麥維他，以全麥、健康，美味為賣點(diǎn)，掌握著高超的餅干烘焙和巧克力的制作技術(shù)，正符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)美味健康零食升級(jí)的追求。

　　“消費(fèi)者喜歡新的零食、喜歡美味的零食，喜歡高品質(zhì)的零食，而我們麥維他的特色則是尊貴而不貴。”張弛弢解釋到，“麥維他特別針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者口味偏好做從集團(tuán)三千多種產(chǎn)品里選擇合適的產(chǎn)品，且定價(jià)更接近英國(guó)本土價(jià)格，但是在產(chǎn)品原料的挑選和品質(zhì)把控上，全部與英國(guó)本土產(chǎn)品要求一致。”

　　銷售業(yè)績(jī)就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可最好的證明，張弛弢指出，在麥維他進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的5、6年時(shí)間里，其銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)增長(zhǎng)了7到8倍。

　　擁抱社群電商，不只爆品

　　爆品策略，是新消費(fèi)品牌們殺入市場(chǎng)的常用手法。爆品是銷量和聲量雙高的產(chǎn)品，它們可以讓一個(gè)原本默默無聞的品牌快速地進(jìn)入消費(fèi)者視野。這對(duì)于進(jìn)口品牌開拓中國(guó)市場(chǎng)也同樣適用。

　　當(dāng)看到拼多多以一己之力“拼”出社群電商賽道，帶給市場(chǎng)的震動(dòng)，張弛弢意識(shí)到拼多多挖掘的并不只是五環(huán)外人群消費(fèi)潛力，這背后還揭示了基于社群關(guān)系鏈的巨大商機(jī)。而麥維他也在2017年精準(zhǔn)抓住了社群電商這一波流量紅利。

　　張弛弢說，“我們很早就對(duì)社群電商進(jìn)行摸索學(xué)習(xí)，不僅要了解各個(gè)社群電商平臺(tái)規(guī)則，屬性、消費(fèi)人群、活動(dòng)要求，更重要的是企業(yè)還要有能夠匹配產(chǎn)品銷售快速爆發(fā)的供應(yīng)鏈能力。”據(jù)悉，目前麥維他在中國(guó)有多個(gè)物流供應(yīng)倉(cāng)，滿足各地域消費(fèi)者對(duì)英國(guó)零食的味蕾追求。

　　通過社群電商集中資源快速傳播、高效觸達(dá)消費(fèi)者，有助于產(chǎn)品快速打造爆款，據(jù)悉，本次在餉店上線的多款產(chǎn)品都是麥維他經(jīng)過多年線上線下銷售摸索推出的爆款產(chǎn)品。而這些爆款產(chǎn)品也先后多次在各大平臺(tái)創(chuàng)造了休閑零食爆款單日 記錄，至今沒有被打破。

　　張弛弢打了一個(gè)比喻，如果把傳統(tǒng)零售客戶的銷售運(yùn)營(yíng)比作自動(dòng)擋，那社群電商運(yùn)作就更像是手動(dòng)擋。開車的人都知道，雖然自動(dòng)擋的操作要比手動(dòng)檔簡(jiǎn)單些，但手動(dòng)擋卻適合在瞬間能夠發(fā)揮車的最大的力量。

　　但傳統(tǒng)爆款策略也有很明顯的短板，它會(huì)導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者只建立了單個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知，而無法建立對(duì)整體品牌的用戶心智。比如在抖音上有許多月銷上千萬的爆品面膜、彩妝等，它們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)擁有了不錯(cuò)的銷量和聲量，但它的品牌理念是什么，它想傳達(dá)的價(jià)值觀是什么，大部分消費(fèi)者都一無所知。

　　但是基于社群電商的傳播，則是能有效的解決相關(guān)問題。張弛弢說，之所以麥維他在2017年就開始擁抱社群電商，關(guān)鍵是企業(yè)看清了兩大點(diǎn)：一是對(duì)社群電商傳播趨勢(shì)的理解;二是對(duì)社群電商流量的洞察。而這總結(jié)的可以理解為，傳統(tǒng)電商是物與人的交流，而社群電商是人與人的交流，這可以通過私域流量主，幫助品牌拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，建立更好的信任基礎(chǔ)，能有效的解決企業(yè)產(chǎn)品從爆款到品類再到品牌的建設(shè)。

　　拿餉店來說，餉店平臺(tái)上的200多萬店主，就是自帶私域流量的一個(gè)個(gè)媒體，爆款產(chǎn)品可以通過他們口口相的傳播效應(yīng)，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)，同時(shí)，推廣費(fèi)用可控。餉店平臺(tái)則是發(fā)揮指揮棒的作用，協(xié)調(diào)這200多萬的店主，統(tǒng)一發(fā)力，可以強(qiáng)化產(chǎn)品爆款傳播效果，并實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者的多次觸達(dá)。

　　所以麥維他洞察到，社群電商的高效的投入產(chǎn)出比，得益于用戶關(guān)系鏈的高黏性，其背后的邏輯是，社群電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)來自于私域流量加高效的社群流量突破價(jià)值。

　　與時(shí)代快跑，深化供給改革

　　休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助食用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平和購(gòu)買力的不斷提升，越來越多的消費(fèi)者會(huì)對(duì)休閑零食有更高的需求，甚至作為代餐。整個(gè)行業(yè)正在向風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)健康化、享受化甚至功能化的方向發(fā)展。其中，近年來中國(guó)進(jìn)口休閑食品需求量的年增長(zhǎng)率也在15%以上。

　　消費(fèi)者們開始真正關(guān)注自己的生活品質(zhì)，渴望通過消費(fèi)帶來體驗(yàn)的提升，這催化了消費(fèi)觀的進(jìn)階：相較于追求“性價(jià)比”，越來越多人選擇為那些有顏值、有溫度、講求品質(zhì)的“心價(jià)比”產(chǎn)品買單。未來，麥維他如何利用社群電商更好的開拓中國(guó)市場(chǎng)?張弛弢說，進(jìn)口休食品牌在國(guó)內(nèi)大多數(shù)采取總經(jīng)銷模式或用小規(guī)模團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。而麥維他建立了品牌營(yíng)銷，通路營(yíng)銷，線上線下銷售，客服，進(jìn)口，物流各個(gè)部門的完善架構(gòu)，提供各項(xiàng)服務(wù)全面支持經(jīng)銷商和零售平臺(tái)，

　　同時(shí)，麥維他也希望與類似餉店這樣的社群電商展開更深度的合作，基于社群電商消費(fèi)者的快速反饋，張弛弢表示，“未來我們也希望能夠跟餉店一起合作，做商品的定制開發(fā)，通過消費(fèi)者的真正的生活場(chǎng)景和他的需求來去做c to b的定制開發(fā)。餉店擁有逾200萬店主，能夠觸達(dá)更多消費(fèi)者，收集到更多消費(fèi)者反饋的聲音。我們非常希望首先獲得店主門對(duì)麥維他品牌的認(rèn)可，同時(shí)希望店主能夠推薦麥維他給伙伴們，為此我們將不遺余力的全力支持餉店平臺(tái)”

　　我們可以通過餉店平臺(tái)跟店主快速獲得消費(fèi)者的體驗(yàn)反饋，加速產(chǎn)品的迭代升級(jí)、滿足用戶之所需，進(jìn)一步提升品牌形象價(jià)值。在社群電商賽道上摸索多年的麥維他，就是掌握手動(dòng)擋玩轉(zhuǎn)心得的老司機(jī)，而經(jīng)由實(shí)戰(zhàn)積累的經(jīng)驗(yàn)，緊密團(tuán)結(jié)各個(gè)銷售渠道，快速反應(yīng)，為品牌構(gòu)筑護(hù)城河，則是麥維他的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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