原標題：618大促落幕，IAM銷售額迅速增長引市場關注
618年中大促,是每年上半年各廠商最重要的消費戰(zhàn)場,也是消費者用錢包投票、檢驗產(chǎn)品力的 證明。憑借近年來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品積累的口碑和多元化營銷戰(zhàn)略布局,IAM在618大促中再創(chuàng)佳績,61開門紅IAM廚房電器1分鐘銷售額超去年全天,30分鐘內(nèi)IAM品牌成交總額超去年全天,旗下空氣凈化器、即熱飲水機、脫毛儀等大批 產(chǎn)品都用銷量展現(xiàn)了用戶對IAM品牌、產(chǎn)品的認可。
多元家電品類布局,充分滿足消費者需求
作為一個2017年底進入中國市場的英國家電品牌,IAM是因空氣凈化器產(chǎn)品被中國消費者熟知。從IAM進入中國市場之始,同價位下更高的顆粒物和甲醛CADR值,就成了IAM空氣凈化器的重要標簽,也讓IAM在眾多競品中擁有了自己的獨特“品牌DNA”。對于空氣凈化器來說,CADR值越高,凈化效率越快,凈化效果越好。IAM空氣凈化器在兼具高CADR值的同時,還擁有低噪音、體積小和顏值高等特點,深受眾多具有室內(nèi)凈化甲醛、PM2.5、細菌、病毒、過敏源等需求家庭的喜愛和認可。此次618期間IAM空氣凈化器表現(xiàn)依然可喜,與小米、飛利浦、戴森、科沃斯等同列天貓消費電子-空氣凈化器排行榜前10,IAM已經(jīng)是許多消費者在選購空氣凈化器產(chǎn)品時的 品牌。
除了空氣凈化器,IAM從去年618一直火爆至今的“1秒即熱飲水機”更是不得不說。這款即熱飲水機在 的溫控和量控上可以說做到了 ,不管是寶媽夜晚沖泡奶粉,還是日常人們沖泡蜂蜜、咖啡、花茶,都能一鍵滿足,16段出水溫度控制和10檔水量調(diào)節(jié),滿足各類飲品所需的溫度,全面提升家庭日常飲水體驗。
在今年618期間,IAM即熱飲水機表現(xiàn)依然搶眼。6.1開門紅當天,IAM廚房電器僅1分鐘就超過去年同期全天的銷售額。與此同時,IAM即熱飲水機還同時斬獲天貓消費電子-臺式凈飲機排行榜第6的喜人成績,用實力詮釋好產(chǎn)品自然會說話。
值得一提的是,今年618 IAM推出了主打精準脫毛和不痛不傷膚功能的新品冰點脫毛儀。不同于市面上大部分同類產(chǎn)品,IAM脫毛儀針對唇部、腋下、手部、比基尼線、腿部這5個部位特別定制了專屬濾光頭,截取有效光波,脫毛更精準,讓每一寸不同狀態(tài)、不同耐受力的肌膚都能得到貼心護理。這款新品一經(jīng)推出就受到消費者熱捧,再配合618促銷期間的直降優(yōu)惠、免息分期和超值贈品,降低了脫毛儀新手的入門門檻,讓IAM脫毛儀成功從同品類中脫穎而出,收獲了不俗的戰(zhàn)績。
數(shù)字化營銷,賦能業(yè)務快速增長
在近幾年的電商大促中,IAM能夠一次又一次刷新著成交記錄,除了依托其在關鍵技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)團隊建設等方面的持續(xù)投入外,還得益于IAM提前布局線上+線下全渠道、全場景,深入推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,借助大數(shù)據(jù)獲得 的消費者和市場洞察,前瞻性地預測消費者需求,用差異化的產(chǎn)品投消費者所好,通過搜索引擎營銷、內(nèi)容營銷、短視頻營銷、事件營銷等多種方式,全面贏得市場競爭。
為了更加精準的聚焦目標消費者,IAM在推廣方式上進行了多元化的嘗試。在線下,IAM著眼全國重點高鐵站LED屏、一線城市大型商圈和樓宇,以最貼近用戶生活的宣傳方式進行傳播,擴大品牌聲量,向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的生活電器產(chǎn)品。
而在線上,IAM主動接軌當下熱門的直播行業(yè),與“直播一姐”薇婭合作售賣IAM空氣凈化器KJ500F,上架半小時內(nèi)爆售3000+臺,銷售額突破500w,為品牌推廣和建設提供了新的營銷渠道和營銷方式。
為了更加精準的觸達目標人群,IAM積極擁抱新媒體營銷。在小紅書、什么值得買、好好住等聚集“意見領袖”的新型社交平臺以及其他高曝光度APP上頻繁亮相。以小紅書平臺為例,IAM即熱飲水機產(chǎn)品在小紅書上的筆記數(shù)量呈波動式上升,回顧這些筆記,居家好物是筆記分享中對IAM產(chǎn)品最多的定位, 獲贊達1萬多。利用KOL產(chǎn)品的測評和分享,IAM即熱飲水機成功種草用戶。
無論是技術(shù)積累還是品牌建設,都并非一日之功。不得不說,IAM每一次電商大促輝煌戰(zhàn)績的背后,是其不斷提升產(chǎn)品硬實力和探索營銷新玩法的努力。憑借這種差異化的創(chuàng)新力,IAM也將不斷延續(xù)618的輝煌戰(zhàn)績,并在未來呈現(xiàn)出更多的好產(chǎn)品,成為消費者美好生活中不可缺少的一部分。
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