原標(biāo)題：蘇寧618引領(lǐng)“消費(fèi)回流”，從巴拉巴拉看國(guó)潮品牌增勢(shì)強(qiáng)勁
今年618，消費(fèi)回流，各大平臺(tái)國(guó)潮興起，本土品牌增勢(shì)強(qiáng)勁。
蘇寧易購(gòu)發(fā)布的“國(guó)貨消費(fèi)大數(shù)據(jù)”顯示，90后消費(fèi)者占比達(dá)到35.64%，年輕人已經(jīng)成為國(guó)貨消費(fèi)的重要驅(qū)動(dòng)力，開(kāi)始為傳統(tǒng)與新潮的“酷”買單，向那些“有態(tài)度”的國(guó)產(chǎn)品牌靠攏。
(圖:人民網(wǎng)研究院《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》部分展示)
十年間,中國(guó)品牌的關(guān)注度占比由38%增長(zhǎng)到70%.與此同時(shí),一大批老國(guó)貨品牌,傾注全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和品質(zhì)升級(jí),以實(shí)體為本、創(chuàng)新為核,讓情懷落地、創(chuàng)意變現(xiàn),重新定義“中國(guó)制造”.另一方面,一批平臺(tái)企業(yè)也積極參與到國(guó)貨品牌塑造過(guò)程中,利用場(chǎng)景渠道、數(shù)據(jù)技術(shù)等為國(guó)粹文化和國(guó)民IP進(jìn)行商業(yè)化探索助力,成為國(guó)潮商家的重要服務(wù)平臺(tái).
中國(guó)制造:從文化自信到質(zhì)量過(guò)硬
上海寶山的消費(fèi)者張女士是一位90后寶媽,618是她為寶寶換季囤童裝的重要節(jié)點(diǎn).對(duì)她這類千禧一代的年輕寶媽而言,寶貝穿搭在滿足舒適方便的基礎(chǔ)上,更是她們態(tài)度和審美的傳遞,影響著孩子個(gè)人審美的形成,嚴(yán)忌“千篇一律”.
張女士是在蘇寧“六一寶寶節(jié)”開(kāi)心直播夜上,關(guān)注到本土童裝品牌巴拉巴拉的.直播間里,一款中國(guó)火星探測(cè)授權(quán)聯(lián)名系列T恤的品牌故事和設(shè)計(jì)新意讓她充滿興趣.作為中國(guó)火星探測(cè)授權(quán)聯(lián)名品牌,巴拉巴拉以火星探測(cè)為設(shè)計(jì)靈感,以輕透材質(zhì)加入反光面料拼接,呈現(xiàn)出飽滿的立體感和未來(lái)運(yùn)動(dòng)感,并以代表性的紅黃“愛(ài)國(guó)色”點(diǎn)綴,激發(fā)孩子們仰望“航天夢(mèng)”,向著頭頂?shù)男强詹恍柑剿?十分具有中國(guó)特色.
(圖:巴拉巴拉探火聯(lián)名系列T恤)
兒童衣服的品質(zhì)要求比成人更高,健康舒適也是張女士關(guān)注的重點(diǎn).
據(jù)巴拉巴拉溫州工廠負(fù)責(zé)人介紹,作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的兒童生活方式品牌,巴拉巴拉始終專注于兒童的成長(zhǎng)與生活,長(zhǎng)期保持與權(quán)威機(jī)構(gòu)的研發(fā)合作,不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、完善工藝、提升面料、輔助品質(zhì),并通過(guò)不斷整合優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資源,為孩子和家庭創(chuàng)造更安全、健康與舒適的體驗(yàn).在“面料舒適健康”“高性價(jià)比”等可量化、可追蹤指標(biāo)上,均達(dá)標(biāo)并“超標(biāo)”,品質(zhì)已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可.
(圖:巴拉巴拉產(chǎn)品在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)上的檢測(cè)證明)
從文化自信到質(zhì)量過(guò)硬,“老品牌”巴拉巴拉在設(shè)計(jì)理念與制作工藝上的持續(xù)精進(jìn),讓消費(fèi)者能夠更好地?fù)肀?ldquo;國(guó)貨自由”.同時(shí)透露出國(guó)貨品牌近年來(lái)增勢(shì)強(qiáng)勁的背后秘密:年輕消費(fèi)者的確起到了非常重要的市場(chǎng)引領(lǐng)作用,但國(guó)潮興起,首先還是“中國(guó)制造”的力量.
雙線融合,國(guó)貨品牌打開(kāi)市場(chǎng)增長(zhǎng)極
盡管618消費(fèi)熱已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入線上,但考慮到兒童身體發(fā)育快,服裝尺寸更新頻繁,以及更多的親子互動(dòng),張女士帶女兒去了上海寶山蘇寧百貨巴拉巴拉實(shí)體門店試穿體驗(yàn).
巴拉巴拉門店設(shè)置在蘇寧百貨主通道口,是人流聚集處.門店嫩黃色的裝修風(fēng)格醒目,玻璃窗的模特展示就是 款的國(guó)潮聯(lián)名,店內(nèi)宣傳冊(cè)上寫著設(shè)計(jì)理念:“希望產(chǎn)品的精神價(jià)值能突破其標(biāo)簽價(jià)值,能給用戶帶來(lái)更多品牌的文化理念和精神內(nèi)核.”
買單支付時(shí),張女士獲悉,線下門店與線上同價(jià),這讓已經(jīng)準(zhǔn)備放棄618線上紅利、“多花點(diǎn)錢”的張女士十分驚喜.這意味,在提前看到衣服成品、感受品質(zhì)之上,也能用線上折扣便宜買到門店產(chǎn)品.其背后,是蘇寧平臺(tái)線上線下場(chǎng)景融合、同價(jià)政策的支持.
這是國(guó)潮消費(fèi)熱中除了國(guó)貨品牌自身產(chǎn)業(yè)和品質(zhì)升級(jí)下的另一助推:平臺(tái)公司的作用.
(圖:蘇寧百貨618年中慶)
據(jù)蘇寧百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,作為目前童裝市占率 的本土品牌,巴拉巴拉與蘇寧百貨合作已久,合作深入.除線上百貨頻道外,線下終端共開(kāi)設(shè)40余家實(shí)體門店,涉及蘇寧百貨、蘇寧廣場(chǎng)、紅孩子母嬰等業(yè)態(tài).
新國(guó)潮的良性發(fā)展,是產(chǎn)品力、審美力的體現(xiàn),是對(duì)“中國(guó)制造”的重新定義,這代表中國(guó)品牌在新制造領(lǐng)域走向了產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展之路.對(duì)于此類國(guó)貨品牌,蘇寧將自身雙線場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)賦能商戶,推動(dòng)其打開(kāi)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)極.
一方面,蘇寧優(yōu)先提供人流聚集口、主通道口等點(diǎn)位幫助國(guó)貨品牌設(shè)置實(shí)體門店,吸引流量.并針對(duì)不同業(yè)態(tài)的消費(fèi)者差異,與品牌方共同探討產(chǎn)品布局,做到“千店千面”.以定位嬰幼童的迷你巴拉門店為例,店面選品在服飾以外,從關(guān)懷出發(fā),增加了更多嬰幼童產(chǎn)品,如嬰兒口水巾、洗護(hù)液等.
(圖:蘇寧線下百貨巴拉巴拉門店展示)
另一方面,蘇寧發(fā)揮自身流量?jī)?yōu)勢(shì)和交易屬性,成為國(guó)貨品牌的重要服務(wù)平臺(tái).618期間,品牌在參與大促中,消費(fèi)者會(huì)收到來(lái)自蘇寧的大量消費(fèi)券補(bǔ)貼,刺激產(chǎn)品銷售;同時(shí),蘇寧百貨全國(guó)門店集結(jié)發(fā)力,活動(dòng)期間通過(guò)站內(nèi)營(yíng)銷+店總直播+門店銷售+社群營(yíng)銷等多渠道矩陣,通過(guò)O2O全域服務(wù)渠道深入觸達(dá)消費(fèi)者,助推巴拉巴拉打下爆品基礎(chǔ).
國(guó)貨當(dāng)?shù)?平臺(tái)企業(yè)是背后的力量
區(qū)別于傳統(tǒng)百貨采取線下聯(lián)營(yíng)、線上平臺(tái)模式導(dǎo)致的難以深入商品供應(yīng)鏈,蘇寧百貨具有鮮明的自營(yíng)基因,可以從數(shù)字化和體驗(yàn)兩方面改造供應(yīng)鏈,積極參與到國(guó)貨品牌的塑造過(guò)程,助推國(guó)貨品牌提供更豐富、更有質(zhì)感的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者.
(圖:河北蘇寧618風(fēng)暴發(fā)布會(huì)暨2021年度戰(zhàn)略通報(bào)會(huì))
在央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目近日播出的中國(guó)品牌日特別節(jié)目《消費(fèi)升級(jí)與品牌領(lǐng)跑》中,蘇寧易購(gòu)集團(tuán)副董事長(zhǎng)孫為民表示,作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的年輕一代正在成為消費(fèi)市場(chǎng)主力,品質(zhì)消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)的趨勢(shì)更加凸顯,只有把握好這樣的趨勢(shì)變化,國(guó)貨品牌才能贏得未來(lái)的消費(fèi)者.
通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的采集與分析,蘇寧的消費(fèi)者畫像已經(jīng)覆蓋到各個(gè)圈層,能為國(guó)貨品牌帶來(lái)品類消費(fèi)趨勢(shì)、用戶消費(fèi)偏好等關(guān)鍵數(shù)據(jù),從而讓品牌更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)動(dòng)向,實(shí)現(xiàn)對(duì)核心用戶的精準(zhǔn)洞察,并對(duì)商品的生產(chǎn)、流通、銷售,以及拓新等方面,提供了重要參考.
另一方面,據(jù)了解,蘇寧在五一、618大促等節(jié)點(diǎn),推出“國(guó)貨節(jié)”、國(guó)貨專場(chǎng)直播一系列創(chuàng)新玩法,為巴拉巴拉等國(guó)貨商家提供更貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道,并助力品牌有效對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分,打開(kāi)雙線流量通路,實(shí)現(xiàn)商品的立體式曝光,達(dá)到投放效益的最大化,為提高國(guó)貨品牌認(rèn)知度和“爆款”產(chǎn)品的打造立下基礎(chǔ).
（圖：蘇寧百貨618年中慶動(dòng)員大會(huì)）
總結(jié)而言，國(guó)潮的興起，正是由于中國(guó)制造和中國(guó)渠道本身在自身的制造能力和運(yùn)營(yíng)能力上擁有了硬實(shí)力。下一個(gè)十年，國(guó)貨品牌應(yīng)繼續(xù)深耕文化創(chuàng)新，技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)建設(shè)，同時(shí)通過(guò)與平臺(tái)公司的深入融合，形成更為積極的市場(chǎng)氛圍。
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