原標(biāo)題：江小白“金蓋”產(chǎn)品走實(shí)在路線，喝酒喝的就是“里子”

　　在很多消費(fèi)者的潛意識(shí)里，喝酒喝的是面子，這也是很多白酒品牌產(chǎn)生溢價(jià)現(xiàn)象的原因。而江小白卻一直秉承看重“里子”的觀點(diǎn)，以該品牌的“金蓋”產(chǎn)品為例，它采用了江小白第三代酒體，品質(zhì)得到了品酒專家的高度認(rèn)可，但其價(jià)格卻僅為百元左右。在前段時(shí)間的直播過程中，江小白再次表明了它所堅(jiān)持的“里子”理念。

　　江小白的這場(chǎng)直播中，安排了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——拍賣書法作品。直播間上架了書法家朱敬一寫的四個(gè)字“真的好喝”書法作品，作品的標(biāo)價(jià)為6480元，其價(jià)格與10箱江小白“金蓋”產(chǎn)品相同。江小白創(chuàng)始人陶石泉也寫了兩個(gè)字——“面子”，標(biāo)價(jià)為1元。兩幅字加在一起售價(jià)為6481塊。網(wǎng)友們有所不知的是，這份書法套餐實(shí)則表明了江小白的產(chǎn)品主張。

　　陶石泉在直播過程中說了這樣一句話：“您信任江小白，我加倍還您。”此外，他還對(duì)這句話進(jìn)行了進(jìn)一步解釋，給大家說明了書法拍賣的真實(shí)“內(nèi)涵”：“真的好喝的是里子，是6840元;品牌是面子，是1塊錢。”在很多酒局中，不少消費(fèi)者們認(rèn)為面子非常重要，很多的名酒產(chǎn)品也常會(huì)和面子掛鉤，而江小白則是走實(shí)在路線，主打“小聚、小飲、小時(shí)刻、小心情”，不需要強(qiáng)調(diào)自己的高大上。

　　消費(fèi)者都知道成本轉(zhuǎn)嫁的道理，高昂的包裝費(fèi)用、廣告費(fèi)用終究還是要讓消費(fèi)者們買單，而務(wù)實(shí)的江小白用光瓶代替豪華的盒裝酒，通過直播等方式來和消費(fèi)者直接溝通，從而替代各種廣告費(fèi)，讓“喝酒喝里子”不僅僅是一句口號(hào)。新上市的江小白“金蓋”產(chǎn)品售價(jià)為108元，品酒專家盲品的過程中，認(rèn)為這款產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)可達(dá)到三百元以上，從中可見江小白有多么的接地氣。

　　近段時(shí)間，江小白創(chuàng)始人陶石泉先生連續(xù)數(shù)天在街頭隨機(jī)尋找用戶，給不同的食客酒友們倒酒，傾聽他們對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。這些消費(fèi)者客觀地點(diǎn)評(píng)了江小白等白酒，對(duì)于江小白的第三代酒體“金蓋”產(chǎn)品，他們品鑒了這款白酒之后都無一例外地認(rèn)為它“真的好喝”。隨著江小白“金蓋”的熱銷，該品牌“不為面子”的理念也將被越來越多的人群感受到!

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