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光大銀行信用卡 真正“懂你”的信用服務(wù)專家
時(shí)間:2021-12-10 16:27   來源:搜狐   責(zé)任編輯:青青

  原標(biāo)題:光大銀行信用卡,真正“懂你”的信用服務(wù)專家

   的營銷大師菲利普·科特勒說,消費(fèi)者關(guān)注的不僅是產(chǎn)品本身,更重要的是客戶在使用產(chǎn)品時(shí)的感受。光大銀行信用卡對(duì)這一點(diǎn)有著很深刻的認(rèn)知,并且在優(yōu)化客戶體驗(yàn)方面下足了功夫,力求為用戶提供最優(yōu)質(zhì)金融服務(wù),同時(shí)還要通過創(chuàng)新改善用戶的消費(fèi)方式,為客戶帶來更舒適的體驗(yàn)和充滿驚喜的生活。”

  在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展浪潮下,光大銀行信用卡依托數(shù)字化手段,通過不斷升級(jí)綜合服務(wù)能力,打造了科學(xué)、敏捷、有效的光大銀行信用卡客戶體驗(yàn)管理體系,提升客戶滿意度和黏性,為客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略實(shí)施提供了重要支撐。

  從“懂”客戶所需出發(fā),打造無界體驗(yàn)、做大生態(tài)圈,光大銀行信用卡通過積極創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者日益升級(jí)的金融消費(fèi)需求。在即將迎來“18歲生日”之時(shí),光大銀行信用卡面向新老客戶推出“1元購”、“首綁支付領(lǐng)100元禮包”、“首刷送禮”的“三重禮”活動(dòng),正是以感恩之心,回饋客戶的一個(gè)寫照。

  三重好禮:簡(jiǎn)化參與流程,真正給與優(yōu)惠

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻改變了生活,也同時(shí)改變了消費(fèi)者的金融需求和使用習(xí)慣。

  在消費(fèi)者成為金融服務(wù)的核心的當(dāng)下,客戶體驗(yàn)的要素成為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的一大動(dòng)力。金融產(chǎn)品和服務(wù)是否足夠“簡(jiǎn)單、便捷、靈活、快速”,已成為消費(fèi)者選擇的重要考慮因素。

  隨著支付場(chǎng)景的不斷發(fā)展,消費(fèi)者希望獲得更快捷和便利的服務(wù)。將信用卡權(quán)益與更多元化的支付場(chǎng)景貫通,滿足不同支付習(xí)慣之下的便捷使用,是光大銀行信用卡從用戶角度出發(fā)的舉措。

  光大銀行信用卡生日月推出的“三重禮”,通過簡(jiǎn)化參與流程,不設(shè)消費(fèi)門檻,真正將實(shí)惠賦予客戶。據(jù)介紹,一重禮“立減特權(quán)”,新客戶可享1元購100元微信立減權(quán)益;二重禮“立減禮包”,客戶首綁微信支付后可領(lǐng)100元微信立減禮包;三重禮“新客禮包”,新客首刷更有機(jī)會(huì)領(lǐng)取精美禮品。

  活動(dòng)極大的回饋力度以及滿滿的誠意,激活了消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。“三重禮”活動(dòng)推出后,呈火爆之勢(shì)迅速鋪開。

  圍繞客戶體驗(yàn)的核心,將實(shí)惠真正回饋客戶,光大銀行信用卡的“三重禮”活動(dòng),緊跟金融生態(tài)和支付方式迭代,拓展了信用卡業(yè)務(wù)和服務(wù)邊界,不斷提升精細(xì)化運(yùn)營水平,打造消費(fèi)者體驗(yàn)的“無界感”。

  深耕場(chǎng)景:抓住客戶心理,營造金融生態(tài)

  形成雙循環(huán)新發(fā)展格局需要高質(zhì)量發(fā)展的信用卡產(chǎn)業(yè)。

  作為連接金融供給側(cè)與消費(fèi)需求側(cè)的主力軍,信用卡連通了消費(fèi)者與商戶,并利用消費(fèi)信貸功能,將消費(fèi)者的潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際支付能力,在提升消費(fèi)規(guī)模、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、提升金融普惠性等方面發(fā)揮了積極作用。

  在此背景下,消費(fèi)場(chǎng)景成為金融服務(wù),特別是信用卡產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)力點(diǎn)。隨著金融服務(wù)持續(xù)拓展和下沉,金融與日常生活的綁定越來越緊密,金融與消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)形成無縫對(duì)接。

  搭建消費(fèi)場(chǎng)景是鏈接目標(biāo)客戶的有效方式,因此基于消費(fèi)場(chǎng)景提升金融服務(wù)體驗(yàn),成為信用卡服務(wù)能否脫穎而出的關(guān)鍵。通過“場(chǎng)景化”布局,信用卡能夠形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì),占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

  以用戶需求為中心,光大銀行信用卡通過消費(fèi)場(chǎng)景思維,深入分析和把握客戶需求,不斷創(chuàng)新生活消費(fèi)場(chǎng)景,為客戶帶去沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí),與之產(chǎn)生共鳴、共情、共振,從而為客戶帶去更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

  通過全場(chǎng)景對(duì)商戶和用戶進(jìn)行連接,以及跨界活動(dòng),光大銀行信用卡不斷做大用戶和商戶的生態(tài)圈,跨界多元場(chǎng)景打造金融消費(fèi)全鏈路。

  在生日月期間,持有陽光車主經(jīng)典白金卡、陽光無界信用卡的光大銀行信用卡新客戶完成首筆交易即有機(jī)會(huì)在光大銀行信用卡首刷平臺(tái)挑選、領(lǐng)取精美禮品,既給了客戶更多的選擇空間,又彰顯了光大銀行信用卡對(duì)客戶的貼心關(guān)懷。

  以跨界思維,深耕場(chǎng)景精細(xì)化運(yùn)營,光大銀行信用卡正在引領(lǐng)信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)階之路。隨著信用卡市場(chǎng)逐步走向成熟,客戶對(duì)于信用卡的需求已經(jīng)不止于消費(fèi)支付等功能,更彰顯了身份認(rèn)同和生活方式的特性。

  近年來,聚焦美食、購物、寵物等十大消費(fèi)領(lǐng)域,推出創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,光大銀行信用卡憑借對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí),持續(xù)優(yōu)化用戶服務(wù)體驗(yàn),關(guān)注消費(fèi)者基礎(chǔ)物質(zhì)類需求的同時(shí),也注重滿足消費(fèi)者的精神情感性需求。

  憑借敏銳的行業(yè)洞察力以及對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握,光大銀行信用卡圍繞線上線下消費(fèi)場(chǎng)景及優(yōu)惠福利開展了大量的探索與實(shí)踐,其產(chǎn)品和服務(wù)已滲透至民生各個(gè)領(lǐng)域,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了商戶與消費(fèi)者的有效連接。

  推進(jìn)轉(zhuǎn)型:深化“懂你”理念,提升客戶體驗(yàn)

  在當(dāng)前信用卡經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期,“以業(yè)務(wù)為中心”正在向“以客戶為中心”轉(zhuǎn)變。如何從客戶視角、客戶立場(chǎng)出發(fā),創(chuàng)新優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù),滿足客戶需求。

  在決定信用卡行業(yè)走向的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上,光大銀行信用卡加快轉(zhuǎn)型步伐,把握信用卡經(jīng)營模式轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期,為高質(zhì)量發(fā)展贏得先機(jī)。

  通過堅(jiān)定推進(jìn)深改轉(zhuǎn)型,光大銀行信用卡制定《2021-2025年發(fā)展規(guī)劃》,明晰未來的發(fā)展方向與路徑,以“打造一流財(cái)富管理銀行名品”的發(fā)展愿景,確立“有特色”、“體驗(yàn)好”、“數(shù)字化”、“懂你”的內(nèi)涵四要素,形成可操作、能實(shí)施的規(guī)劃落地鏈路。

  近年來,在“你懂世界,而我懂你”的品牌主張之下,光大銀行信用卡重構(gòu)了用戶價(jià)值,表明了深耕和經(jīng)營客戶價(jià)值的態(tài)度,堅(jiān)守以客戶體驗(yàn)為中心,有效滿足了客戶多元化、個(gè)性化的需求。

  優(yōu)化客戶體驗(yàn),提升客戶服務(wù)能力,讓客戶體驗(yàn)管理從“響應(yīng)式”向“主動(dòng)式”轉(zhuǎn)變。光大銀行信用卡注重優(yōu)化客戶體驗(yàn)指標(biāo)監(jiān)測(cè)體系,提升客戶全旅程體驗(yàn),以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求。

  通過聯(lián)名卡的發(fā)行,光大銀行信用卡與年輕用戶建立溝通,不斷煥新金融服務(wù)體驗(yàn),深入用戶美食、旅游、娛樂等消費(fèi)場(chǎng)景,深耕用卡權(quán)益,充分詮釋“懂你”的品牌主張,與用戶共同成就美好生活。

  從數(shù)據(jù)層面,光大銀行信用卡構(gòu)建了客戶體驗(yàn)管理體系,通過多個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)數(shù)字化管理閉環(huán):設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)藍(lán)圖,綜合用戶和業(yè)務(wù)兩大視角,對(duì)比識(shí)別各體驗(yàn)環(huán)節(jié),形成基礎(chǔ)支撐;收集外部用戶數(shù)據(jù),提取用戶體驗(yàn)影響因子,建立結(jié)構(gòu)方程模型,測(cè)量用戶體驗(yàn)指數(shù);構(gòu)建內(nèi)部用戶體驗(yàn)指標(biāo)監(jiān)測(cè)體系,衡量?jī)?nèi)部服務(wù)水平;最后,結(jié)合內(nèi)外部測(cè)量結(jié)果確定用戶體驗(yàn)管理改進(jìn)、優(yōu)化方案。

  優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)背后,是光大銀行信用卡對(duì)“懂你”理念的深入理解,是客戶體驗(yàn)的 追求。秉承金融央企國家隊(duì)情懷初心,光大銀行信用卡以情感為核心驅(qū)動(dòng)力,多措并舉融入“雙循環(huán)”,聚焦擴(kuò)大內(nèi)需、提振消費(fèi)出新招、出實(shí)招,有效激發(fā)了市場(chǎng)主體活力。

  客戶滿意度是衡量企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的主要標(biāo)準(zhǔn),也是企業(yè)發(fā)展的根本宗旨,光大銀行信用卡會(huì)始終堅(jiān)持把懂客戶所需作為重中之重,持續(xù)深挖客戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品,通過精益管理,為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)

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