1月24日晚，萬辰集團(tuán)(300972.SZ)發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)告。公告顯示，公司預(yù)計(jì)2024年全年?duì)I業(yè)收入300億元-340億元;歸母凈利潤預(yù)計(jì)2.4億元-3.0億元，相比上年同期虧損8292.65萬元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
這份亮眼的業(yè)績預(yù)告來自于萬辰集團(tuán)過去一年高質(zhì)量、高效的發(fā)展戰(zhàn)略。而作為萬辰集團(tuán)重要的業(yè)績增長引擎，旗下零售業(yè)務(wù)好想來品牌零食也尤其值得被關(guān)注。2024年萬辰集團(tuán)量販零食業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)300億元-330億元，同比增長242.50% -276.75 %;該業(yè)務(wù)剔除股份支付費(fèi)用后的凈利潤預(yù)計(jì)7.9億元-8.8億元，凈利率約為2.50% -2.75%。同時公司資金儲備充沛，截至2024年年末公司貨幣資金約23億元。
迅速擴(kuò)張的零食樂園，提振“家門口”的消費(fèi)力
臨近新年，年貨采購是不少人的“頭等大事”。隨著90后、95后逐漸“當(dāng)家作主”，年貨的主戰(zhàn)場也逐漸從傳統(tǒng)的菜市場、大型商超，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到位置更便利、商品更豐富，性價比更高的零食店。
家在內(nèi)蒙古呼和浩特的李麗今年就選擇了一家開在小區(qū)門口的好想來品牌零食店。據(jù)她介紹，對于生活、工作節(jié)奏更緊張的年輕人來講，品類豐富的零食店已經(jīng)能夠滿足年節(jié)期間對居家零食、節(jié)慶贈禮的需求，而且還能夠節(jié)省春節(jié)年貨采購的時間和花銷。
事實(shí)上，好想來能夠成為消費(fèi)者全新的“年貨采買地”，源于母公司萬辰集團(tuán)在零食零售行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，以及布局零食零售板塊以來在品牌化、規(guī)�；矫娴亩喾綄�(shí)踐。
自2023年9月以來，萬辰集團(tuán)將 “好想來”“吖嘀吖嘀”“來優(yōu)品”“陸小饞”四大品牌合并命名為“好想來品牌零食”，后又將知名品牌“老婆大人”納入旗下，公司已覆蓋了水飲沖調(diào)、烘焙糕點(diǎn)、糖巧果凍、肉類零食、堅(jiān)果炒貨、方便速食等核心品類的產(chǎn)品組合，囊括各類國內(nèi)國際頭部品牌以及地方性特色品牌，在量販零食這一高速發(fā)展賽道建立了核心競爭力。
同時，在好想來線下門店內(nèi)，消費(fèi)者也可以明顯地感受到價格的優(yōu)勢。不僅怡寶、可口可樂、樂事等一線品牌，價格均低于市場價，店內(nèi)提供的多元的品牌組合、散稱和小包裝規(guī)格零食，也為消費(fèi)者提供了更加豐富的性價比選擇。這種高性價比策略的實(shí)現(xiàn)，得益于萬辰對采購和經(jīng)銷商加價環(huán)節(jié)的壓縮以及其對倉儲供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)測算和高效運(yùn)營，讓消費(fèi)者能夠在“家門口”實(shí)現(xiàn)零食自由。
持續(xù)挖掘零食社交價值，多元營銷“擊中”消費(fèi)者心趴
在滿足消費(fèi)者對零食品類、價格的需求之外，2024年，萬辰集團(tuán)增加了對零售業(yè)務(wù)品牌營銷活動的投入，通過IP合作、品牌聯(lián)名、社交媒體互動等方式，傳遞“好吃、好玩、好逛”的品牌心智，將零食消費(fèi)打造成一種新興的社交方式。
萬辰集團(tuán)旗下好想來品牌零食聚焦場景化營銷，通過捕捉中國人過年團(tuán)聚、零食分享等經(jīng)典場景的需求，旗下品牌好想來在2025年春節(jié)到來前，聯(lián)合樂事共同邀請歌手騰格爾推出了“春節(jié)洗腦神曲”《好想樂事來》，通過獨(dú)特的騰氏表演風(fēng)格和朗朗上口的旋律，將好想來與春節(jié)氛圍緊密相連，成功喚醒了用戶的消費(fèi)感知。
在線上，《好想樂事來》相關(guān)的“神曲+手勢舞”的挑戰(zhàn)賽，借助抖音等短視頻平臺的力量，吸引了大量用戶的廣泛參與和自發(fā)傳播。
年貨節(jié)期間，好想來也攜手王者榮耀上線“好想來組團(tuán)”春節(jié)主題活動，推出限定新年零食禮盒包裝、好想來組團(tuán)系列平安符、吧唧(徽章)、流沙鏡等周邊，并同步上線“五排頭像”、“好想來組團(tuán)兔兔篇”表情包，在線上線下打造“好想來組團(tuán)、BUFF疊滿”的消費(fèi)者心智，助力萬辰集團(tuán)零售業(yè)務(wù)火爆“春節(jié)檔”。
根據(jù)《2024-2030年中國量販?zhǔn)搅闶车晔袌鋈罢{(diào)研與戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》，未來中國量販?zhǔn)搅闶车晷袠I(yè)市場規(guī)模還將保持快速增長，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模將達(dá)到2172.9億元。
在不斷提升的市場份額中，萬辰集團(tuán)憑借穩(wěn)健的步伐與創(chuàng)新的打法，深耕量販零食業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。未來，萬辰集團(tuán)也將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的態(tài)勢，憑借其在供應(yīng)鏈、品牌和區(qū)域布局上的優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固其在量販零食行業(yè)的領(lǐng)先地位。
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