原標(biāo)題：瑞幸三年開1萬家 虧損16億創(chuàng)下最短IPO時間上市
最近資本圈被瑞辛給刷屏了,主要是一家瑞辛咖啡從創(chuàng)立到上市只用了18個月,在美國上市的瑞辛咖啡創(chuàng)下了資本圈最短IPO時間,只用了18個月就完成了別人多年未完成的“偉業(yè)”——上市.在觀看2018年的瑞辛咖啡,年營收8.41元,但是凈虧損高達(dá)16.19元.這如果放在A股是不可能的,而單單一年的時間瑞辛咖啡就完成了2000多家門店的擴張,其擴張規(guī)模直接刺激了星巴克,星巴克在中國20來年也才開了3500多家,瑞辛咖啡2018年就2000多家.預(yù)計2019年要開到4500家,到了2021年,瑞辛三年計劃開到1萬家.這樣子的規(guī)模足以嚇到星巴克,成為星巴克在中國最大的競爭對手.
做為資本圈新貴,瑞辛咖啡同樣走的是砸錢的投資路線,就如以前的外賣,叫車軟件,共享單車類似.當(dāng)然,在咖啡領(lǐng)域的話,要做到同類的佼佼者不容易,至少前面就有一家星巴克成為攔路虎.并非所有的咖啡門店都能叫板星巴克的,瑞幸咖啡自然也有其產(chǎn)品優(yōu)勢.2018年12月5日,瑞幸咖啡 升級的咖啡豆在意大利米蘭舉辦的IIAC 2018國際咖啡品鑒大賽上,從300多個同類產(chǎn)品中脫穎而出,斬獲金獎.這是其優(yōu)勢之一.
優(yōu)勢之二,當(dāng)然是地利人和,如果說產(chǎn)品的優(yōu)越是天時的話,那么做為中國資本圈操盤的瑞辛咖啡本身就是在本土作戰(zhàn).創(chuàng)始人錢治亞是瑞幸咖啡的創(chuàng)始人兼CEO,原神州租車、神州優(yōu)車兩家上市公司的COO.能將神州租車做到港股上市,可見本身其能力.而瑞辛咖啡的背后主要投資人就是愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海,翻看他的資料可以看到他本身就是神州租車的投資人之一.可以說錢治亞和劉二海已經(jīng)是老相識了.能夠本土作戰(zhàn),熟知資本運作,知道產(chǎn)品運營,可以說已經(jīng)把燒錢的基本技能用得爐火純青的資本圈高手通過一個比較有競爭力的產(chǎn)品擴大規(guī)模進(jìn)行燒錢擴張,通過攬客,提高品牌效應(yīng),從而獲得更多的資本關(guān)注和客源.
虧損16億卻創(chuàng)下最短IPO時間上市 瑞辛三年開1萬家的背后資本圈
其實套路差不多和以前的外賣,共享單車等等一致,就是燒錢攬客戶.當(dāng)然,任何一個新項目剛開始啟動的時候?qū)儆诶鋯?需要投入的資金也比較多,這個和以往的幾大行業(yè)類似.但是隨著品牌的深入人心,口碑提升之后,品牌的攬客成本自然就會下降.但是瑞辛咖啡和前面外賣或者共享單車不一樣的是產(chǎn)品,前面一些產(chǎn)品共同性太強,競爭純粹是靠資本之間的博弈.而瑞辛咖啡至少人家產(chǎn)品是得過國際金獎,具有品牌產(chǎn)品辨識度.當(dāng)OFO小黃車開始風(fēng)靡一時的時候,資本圈出現(xiàn)了摩拜單車,出現(xiàn)了其他各種單車來搶占市場,就是因為產(chǎn)品不具備特性.而這個時候瑞辛咖啡擴張2000多家門店,在美國上市成為資本圈新貴的時候.同樣道理,資本圈卻很難打造出第二個瑞辛咖啡出來,這個就是產(chǎn)品的辨識度問題.
你這個時候要想做一個比較好的咖啡,還要得到國際認(rèn)可并非一朝一夕可以達(dá)到的,所以說瑞辛咖啡創(chuàng)始人深知這一點,然后通過資本擴張,提高品牌認(rèn)知度,然后開始繼續(xù)上市融資打開市場.這個時候同類產(chǎn)品的競爭力遠(yuǎn)不如他.而瑞辛現(xiàn)在只有一個對手,就是星巴克.
星巴克現(xiàn)在是火燒眉毛,才一年之間,在中國這片土地上就出現(xiàn)了一個神奇的上市公司來搶占市場.要知道星巴克在中國20來年也才擴張到3500家門店,這瑞辛到底什么鬼?現(xiàn)在瑞辛咖啡上市了,星巴克的壓力也自然就更大了.很多人都知道星巴克的咖啡就是一個貴字了得,而瑞辛咖啡的補貼一直都還在,走親民路線是他目前的攬客需求.
咖啡的成本本身不高, 的成本在于運營成本,比如人員成本,門店成本等,一杯咖啡賣20元,可能他的產(chǎn)品成本不到5元,但是其他的成本就比較高,現(xiàn)在的瑞辛就是在燒運營成本,主要就是為了吸引用戶,要知道任何一個產(chǎn)品都需要用戶.大數(shù)據(jù)時代,流量用戶都是錢,都能轉(zhuǎn)變?yōu)榻疱X.現(xiàn)在的這個社會創(chuàng)業(yè)都是為了流量,人員流量多了,就算薄利多銷同樣能夠賺得盆滿缽滿.
可以說瑞辛咖啡背后的資本圈打造了一個瑞辛咖啡出來之后,未來資本圈也會同樣打造其他的產(chǎn)品出來上市.比如一些營養(yǎng)早餐,豐富多類的營養(yǎng)品,而且最好都是有得獎的,能夠成為全民歡迎的產(chǎn)品出來.人一輩子也就是吃喝拉撒睡,尤其是吃喝玩樂,衣食住行是資本圈的最愛.瑞辛玩出了一個新高度,快準(zhǔn)狠的搶占市場,而且讓后來者望塵莫及.
有人問瑞辛咖啡是不是忽悠式的?會不會成為下一個樂視,下一個ofo,下一個誰誰誰?因為任何產(chǎn)品都是以賺錢為目的,瑞辛咖啡18年的財報是大幅虧損的,隨著擴張,2019年還是有可能持續(xù)虧損,但是這些虧損只要能帶來流量,帶來用戶對品牌的忠實度未來都會收回來的.關(guān)鍵在于產(chǎn)品和品牌的競爭力要足夠強,產(chǎn)品和品牌決定一家公司未來生存環(huán)境.在經(jīng)歷了外賣,叫車軟件,共享單車等資本混戰(zhàn)之后,越來越多的資本圈已經(jīng)在選擇產(chǎn)品上下足功夫.個人認(rèn)為瑞辛咖啡能創(chuàng)造最短IPO上市并非純屬偶然,而是背后資本圈的眼觀獨到.
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