文化名城汾陽(yáng)市教育體育局城域網(wǎng)項(xiàng)目是汾陽(yáng)市重點(diǎn)項(xiàng)目之一，汾陽(yáng)聯(lián)通分公司高度重視、積極運(yùn)作，多次與教體局就合作事宜進(jìn)行協(xié)商、溝通。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給出優(yōu)惠年資費(fèi)、免費(fèi)試用3個(gè)月的不利條件下，公司領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變策略，避開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的固有模式，從公司的專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行及技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)等方面重點(diǎn)切入，與對(duì)手的同類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)比性營(yíng)銷(xiāo)，充分利用綜合性的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)選擇我方業(yè)務(wù)，最終得到了教體局的認(rèn)可，項(xiàng)目實(shí)施后預(yù)計(jì)每年可為公司創(chuàng)收120萬(wàn)余元。

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