文化名城汾陽市教育體育局城域網項目是汾陽市重點項目之一，汾陽聯(lián)通分公司高度重視、積極運作，多次與教體局就合作事宜進行協(xié)商、溝通。在競爭對手給出優(yōu)惠年資費、免費試用3個月的不利條件下，公司領導轉變策略，避開價格競爭焦點的固有模式，從公司的專線業(yè)務、網絡運行及技術服務優(yōu)勢等方面重點切入，與對手的同類業(yè)務進行對比性營銷，充分利用綜合性的比較優(yōu)勢來引導客戶選擇我方業(yè)務，最終得到了教體局的認可，項目實施后預計每年可為公司創(chuàng)收120萬余元。

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