目前國內(nèi)成熟的FPS電競項目只有穿越火線和CS：GO。由于CS：GO國服尚未公測，穿越火線實際上成為FPS市場多年的壟斷者。這款騰訊于2008年開始代理的第一人稱射擊網(wǎng)游，經(jīng)過多年的運營，官方數(shù)據(jù)顯示：擁有超過90%的電競用戶認知、全球逾5億注冊用戶、600萬 同時在線以及1500萬DAU。而且，作為FPS領(lǐng)域排名第一，電競端游領(lǐng)域排名第二的客戶端游戲，穿越火線是騰訊電競計劃中FPS領(lǐng)域 的擁有成熟賽事體系的電競項目，CFPL也是 同時在PC端和移動端均擁有賽事的雙端職業(yè)聯(lián)賽。
不同于其他電競項目，穿越火線的職業(yè)賽事一開始就走上了專業(yè)化的道路。2012年騰訊和VSPN團隊核心成員當時所在的GTV聯(lián)手打造了國內(nèi) 電視級制作的線下職業(yè)聯(lián)賽——CFPL。時至今日，這仍然被從業(yè)者視為行業(yè)發(fā)展的重要里程碑之一。
作為國內(nèi) 廠商自主投入、自主運營的電競賽事，CF有著自己豐富的賽事體系：除去與直播平臺、第三方合作的賽事，一共包含5大賽事：百城聯(lián)賽、TGA大獎賽、CFPL、CFGI、CFS。值得一提的是，這5大賽事均為線下賽。以剛剛過去的2016年為例：根據(jù)企鵝智庫的數(shù)據(jù)，2016年CF職業(yè)聯(lián)賽的觀賽人次高達7億。這個數(shù)字是去年KPL常規(guī)賽觀賽人次的2倍�？紤]到FPS市場有待開拓以及投入的成本收益比，穿越火線仍然是絕佳的投入選擇。
渠道下沉帶來的精準營銷
長期霸占FPS領(lǐng)域的穿越火線，在用戶認可和釋放消費能力上有著得天獨厚的優(yōu)勢。
首先，從2008年開始運營的穿越火線在近10年的時間內(nèi)一直牢牢占據(jù)著FPS領(lǐng)域市場份額第一的位置，這既是對穿越火線產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的證明，也代表著在用戶的認知上，穿越火線占盡了先機。10年的時間足夠讓穿越火線盡可能地被整個電競市場認知，這一點從90%以上的用戶認知度上也可以看出，也足夠用戶完成從認知到熟悉再到依賴的過程。
對于電子競技而言，線上和線下消費本質(zhì)上都是為內(nèi)容消費，這種消費的一般驅(qū)動力在于獲得用戶的信任與認同。這兩點上，10年仍然長盛不衰也許是最好的證明。
對市場用戶近乎壟斷般的占有、通過長時間的努力在用戶心中樹立的IP，穿越火線的營銷價值無需贅言。
另一方面，電子競技作為新興的娛樂方式，其普及路徑非常明顯：即從人均收入較高的一線城市依次向二三線城市擴散，相應的對用戶的塑造程度也由高到低。對一線城市市場的激烈爭奪導致一線用戶的消費能力被極度壓榨，在收入上漲幅度較低的情況下，剩余的消費空間已經(jīng)不多。
對于穿越火線則不是這樣。穿越火線的發(fā)行制作人陳侃先生曾經(jīng)提到過這樣一個有趣的現(xiàn)象：“穿越火線的用戶在每個省都有特定的比例，每當開學季或者放假之前，你會看到明顯的有規(guī)律的用戶遷移�！边@意味著，相比于牟足了力爭奪一線城市市場的其他項目而言，穿越火線早已在多年的運營中悄然占據(jù)了二三線城市，覆蓋近30個省的百城聯(lián)賽就是最好的例子。
受制于經(jīng)濟發(fā)展水平，二三線城市用戶可選的游戲并不多。這意味著穿越火線更容易憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品收獲用戶，進而憑借著完善的賽事留住用戶，建立IP。這便是穿越火線獨特的渠道下沉的優(yōu)勢。
在渠道下沉的優(yōu)勢下，僅剩的問題便是，這些用戶會為了電競消費么？
經(jīng)濟學界有一個共識，當人均GDP超過8000美元時，隨著可支配收入的增加，購買力增強，購買范圍從國內(nèi)擴展至全球，對商品和服務的品質(zhì)要求也變得更高。一項2015年底的報告指出，在二線城市中，起碼有一半城市的人均GDP超過了8000美元。這是一群被“忽視”的人。就像沒被過多開墾的土地一樣，這些人具有的消費能力需要釋放且空間極大。不管是對于快消品，還是針對二三線城市的品牌而言，如何快速打開這些人的認知是至關(guān)重要的，此時，具備垂直營銷能力的電競便成了這些廠商的首要選擇，而具備渠道下沉優(yōu)勢的穿越火線，無疑是性價比 的營銷載體。
電競市場還在增長，廠商對電競的重視程度還在增加，F(xiàn)PS作為一個相對被忽視的領(lǐng)域充滿了機會，搶先進入的人無疑會占得先發(fā)優(yōu)勢。
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