川北在線核心提示：雖然天貓單日交易額創(chuàng)下350億元新高，但其汽車市場的份額卻并不出彩，目前天貓未公布具體數(shù)據(jù)，但從成交額的排行榜看，天貓此次汽車電商的戰(zhàn)績可謂極差，以數(shù)據(jù)為例天貓汽車行業(yè)成交量 的高達2.46億元，前五位的
雖然天貓單日交易額創(chuàng)下350億元新高，但其汽車市場的份額卻并不出彩，目前天貓未公布具體數(shù)據(jù)，但從成交額的排行榜看，天貓此次汽車電商的戰(zhàn)績可謂極差，以數(shù)據(jù)為例天貓汽車行業(yè)成交量 的高達2.46億元，前五位的訂單額均超1.5億元，這些可是天貓單一廠商成交額的數(shù)倍，而如果拿天貓汽車電商的戰(zhàn)果與此次汽車電商大戰(zhàn)的冠軍易車網(wǎng)117億的訂單額、亞軍搜狐汽車訂購總金額92.05億對比，差距則會更加拉大，最終的訂單量和訂單額均會是天貓的數(shù)倍和數(shù)十倍。從這一數(shù)據(jù)看汽車媒體的電商成交額已經(jīng)遠超了天貓的汽車電商成交額，毫不夸張的說兩者的汽車電商模式能量完全不是一個等量級的。這一戰(zhàn)正式確立了汽車網(wǎng)媒汽車電商的強勢主流地位，傳統(tǒng)電商在汽車領(lǐng)域?qū)贿吘壔坏粧仐墶?/p>
易車網(wǎng)、搜狐汽車、汽車之家雙十一汽車電商的成果差異分析，平臺化發(fā)展、常態(tài)化電商模式積累的口碑和熱情的確優(yōu)于一兩場短期促銷。
從今年易車網(wǎng)、搜狐汽車、汽車之家雙十一汽車電商的交易成果來看，聲勢浩大要在雙十一引爆銷售的汽車之家訂單數(shù)和訂單額低于宣傳低調(diào)沒有狂轟亂炸的易車網(wǎng)和搜狐汽車，這樣的結(jié)果的確讓人有些詫異，盡管數(shù)據(jù)上可能存在誤差，但117億、92億、26億確實差距甚遠，這樣的結(jié)果是值得深入研究和分析的。
根據(jù)車云網(wǎng)《雙十一曬成績：易車+汽車之家+搜狐汽車=2/3天貓!》一文的數(shù)據(jù)來看，對訂單量和訂單額影響重要的因素還是優(yōu)惠幅度以及媒體與廠商、經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)步伐是否一致。比如文章列出的影響汽車之家交易量幾大因素(必須提醒讀者，從現(xiàn)實角度看對手們應(yīng)該也存在不少這樣的問題，這是值得所有汽車媒體在做汽車電商活動時要注意的 )：第一個是價格因素，本次活動汽車之家不少車型價格欄里不時會見到“面議”字樣，汽車之家的解釋是：經(jīng)銷商采取了禮包形式參與優(yōu)惠，并未在價格上給予降幅，所以具體成交價格需要消費者到店自行確定。這實際上會對本次的促銷造成負(fù)面影響，因為消費者不會分析具體原因，而會認(rèn)為媒體活動沒誠意。
第二個是由于媒體與經(jīng)銷商的溝通不暢，活動線上線下價格未能統(tǒng)一。有消費者反映，汽車之家網(wǎng)頁的報價要低于4S店的詢價，也就是經(jīng)銷商不能兌現(xiàn)網(wǎng)頁上展示的價格，這也會削弱活動的成交量;第三是庫存不夠，無法按時提車。某款車同時預(yù)訂人數(shù)超過了該4S店目前的庫存，導(dǎo)致其不能及時交車，這也會引起消費者的不滿和抱怨。
此外根據(jù)文章的數(shù)據(jù)，截止到11日18：00，易車的平均折扣率為8.89，汽車之家的平均折扣率為8.95(不含未打折，即折扣率為1的車型)——必須強調(diào)文章中的數(shù)據(jù)只是平均統(tǒng)計數(shù)據(jù)，兩家活動車型的優(yōu)惠力度實際上是有交叉優(yōu)勢的 。但平均折扣率落后對手對汽車之家也很不利，因為此前汽車之家對本次雙十一汽車電商大促宣傳聲勢浩大，消費者預(yù)期超高，而實際的價格若高于對手的話會產(chǎn)生很大的負(fù)面情緒。出現(xiàn)這樣的情況應(yīng)該是汽車之家對車型價格優(yōu)惠幅度和競爭對手的車型價格布控掌握不夠充分，和經(jīng)銷商的溝通也稍微欠缺，不過這樣的問題也不難理解，中國汽車市場實在太大、經(jīng)銷商太多、車型太多，要想面面俱到，一次活動就算全部工作人員累死都很難達成。而且從以往京東、蘇寧電器的價格大戰(zhàn)來看，也很難有一家做到全部價格優(yōu)于對手。
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