漲價,需要理由
12月份的北方已是寒風(fēng)瑟瑟,作為這個時期酒業(yè)最活躍的分子,保健酒成了當(dāng)之無愧的主角。去年年底扛起漲價大旗的張裕三鞭酒,如今是偃旗息鼓,蝸居在商超、酒店一隅,一夜間成為商家和消費者不待見的主。
在位于東外環(huán)附近的一家銀座記者看到,幾瓶張裕特制三鞭酒孤零零的躲在保健酒專柜一角,與風(fēng)頭正勁的勁酒、寧夏紅形成鮮明反差�！疤醿r后,已經(jīng)很少有人買這個酒了。”賣場內(nèi)一名工作人員告訴記者。
據(jù)了解,張裕三鞭酒從去年11月份突然發(fā)力漲價,一躍從20.6元飆升至52元一瓶,漲幅達到令人咋舌的152%,連茅臺也望塵莫及。盲目的漲價換來的是銷售量急劇萎縮, “從銷售上考慮,我們已經(jīng)一年沒進貨了�！痹谇捌谡{(diào)查中,沃爾瑪?shù)囊幻扑?fù)責(zé)人就直言不諱的表達出對張裕三鞭酒的失望。
面對消費者用腳投票(哪家商品合算,消費者就往哪家走)的理智反應(yīng),中亞藥業(yè)(三鞭酒生產(chǎn)商)只得為漲價謀求更多支撐理由,換湯不換藥的新品至寶三鞭酒也臨危受命。然而,這個曾經(jīng)被中亞藥業(yè)視作救命稻草的新品在匆忙上市后,市場反應(yīng)僅僅“平平”而已。
五折讓利,砸誰的腳
盲目提價不但流失了固有消費群體,中亞藥業(yè)也在傷害著為自己打拼多年的經(jīng)銷商。近期,廠家成立一個保健俱樂部,四處招募會員,聲稱入會即可享受每月一箱特價張裕三鞭酒。其價位遠(yuǎn)低于經(jīng)銷商定價,引起眾經(jīng)銷商不滿。
“這是廠家的自救行為。他的會員價是正價的五折,比我們進價還低,這讓我們怎么生存�！币幻L年經(jīng)營張裕三鞭酒的經(jīng)銷商憤憤的表達自己的不滿。“廠家這么做確實讓我們很被動,價格的不穩(wěn)定不但會瓦解渠道同時會影響品質(zhì)。釀酒終歸是食品行業(yè),質(zhì)量問題來不得半點馬虎。因此,我已經(jīng)決定轉(zhuǎn)投其他保健酒。”
作為對廠商的回應(yīng),很多經(jīng)銷商都加大了甩貨力度,不少網(wǎng)點甚至打出了“買一送二”的優(yōu)惠力度。
（責(zé)任編輯：段丹峰）
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