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廣藥紅罐王老吉賣出近30億 擬再花20億戰(zhàn)加多寶
時間:2012-12-29 12:31   來源:來源:中國廣播網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青
  飲品企業(yè)通常不愿在冬季過多地砸錢在廣告上,但廣藥集團與加多寶集團的競爭顯然是個例外。這對曾經(jīng)的合作伙伴在爭商標、爭渠道、爭包裝、爭口號后,又把戰(zhàn)火延續(xù)到廣告投放上。繼上月加多寶2億天價摘走《中國好聲音》 冠名權(quán)后,12月26日,廣藥宣布冠名央視新節(jié)目《開門大吉》。 

  他們之間的廣告爭奪遠不僅于此,地方衛(wèi)視跨年節(jié)目爭奪同樣激烈。在收回王老吉商標半年后,廣藥集團還首次公布了銷售業(yè)績,稱紅罐包裝涼茶今年已經(jīng)賣出近30億元。2013年,廣藥將為王老吉投入20億元,展開整合營銷戰(zhàn)略。其中約一半左右將是廣告費,這至少相當于2012年的兩倍——2012年,廣藥為王老吉投入的廣告費是3-5億元。 

  廣藥今年推廣王老吉花3-5億 

  今年5月,中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會裁決,廣藥與加多寶簽訂的兩份協(xié)議無效,后者須停止使用王老吉商標。此后,兩家開始曠日持久的“戰(zhàn)爭”。 

  6月,加多寶迅速推出自己品牌的紅罐涼茶,鋪天蓋地播放更名廣告,并冠名多檔節(jié)目;其中最為有名的是花費6000萬元冠名的《中國好聲音》。另一邊,廣藥集團也迅速和30多家企業(yè)簽約代工紅罐王老吉,解決產(chǎn)能問題;同樣也加大廣告投入并鋪貨。 

  12月26日,廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司市場總監(jiān)張為民宣布,包括冠名《開門大吉》在內(nèi),王老吉在2013年將投入20億元,全面展開整合營銷戰(zhàn)略。 

  一個月前,加多寶剛剛以2億天價摘走了《中國好聲音》第二季冠名權(quán),是第一季6000萬元冠名費的三倍多。加多寶除了中國《好聲音》,還將湖南衛(wèi)視跨年演唱會、浙江衛(wèi)視跨年演唱會冠名權(quán)收入囊中,還會與央視元旦跨年晚會合作。 

  廣藥集團方面,取得了湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會和元宵喜樂會冠名權(quán);四川衛(wèi)視跨年演唱會贊助權(quán);11月18日舉行的央視2013年黃金資源廣告招標競購大會上,王老吉也以6080萬元奪得《新聞聯(lián)播》夏季第一標。 

  張為民介紹,2012年推廣王老吉涼茶廣告費用在3-5億元。明年20億元的總投入,包括渠道建設(shè)等,其中約一半是廣告費,但具體廣告預(yù)算還沒出來;其中在央視投入的部分已超過1億元。這意味著2013年廣藥為涼茶投入的廣告費至少翻番。 

  加多寶與廣藥間若干案件待審理 

  除了廣告投入,26日廣藥方面還公布了半年來的銷售業(yè)績。6月廣藥與統(tǒng)一、銀鷺等簽訂代合約時,曾有評論質(zhì)疑廣藥如何消化王老吉這一大品牌。張為民表示,紅色罐裝王老吉銷售額在20-30億元之間,接近30億元;下半年于生產(chǎn)、渠道和銷售終端取得了不錯成績。 

  按照規(guī)劃,今年廣藥紅罐王老吉和綠盒王老吉的銷售目標是60億;五年內(nèi)實現(xiàn)銷售300億元。為了完成這一目標,除了與其他食品企業(yè)合作之外,廣藥還規(guī)劃在全國建立多個生產(chǎn)基地。 

  9月,廣藥集團重組,當時廣藥集團總經(jīng)理李楚源曾表示,未來集團業(yè)務(wù)將分為兩大塊,即以王老吉品牌為核心的大健康產(chǎn)業(yè)和以白云山品牌為核心的大南藥產(chǎn)業(yè),2013年將實現(xiàn)500億元以上銷售目標。 

  另一邊,占據(jù)更多涼茶市場份額的加多寶去年銷售額在160億左右,2012年銷售額預(yù)計是200億。不過廣藥曾質(zhì)疑過這些數(shù)據(jù)。 

  加多寶與廣藥之間還有若干訴訟待開庭,包括廣藥訴加多寶虛假宣傳案、商標侵權(quán)案;加多寶也表示要反訴廣藥。

(責(zé)任編輯:張欣瑜)

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