日前,中國市場調(diào)查研究中心公布《2013年度涼茶品牌認(rèn)知測試報(bào)告》,該報(bào)告包含消費(fèi)者品牌認(rèn)知與經(jīng)銷商品牌認(rèn)知兩部分,其中,王老吉在調(diào)研涉及的四大類指標(biāo)中均居于行業(yè)之首,獲得“大滿貫”。
在消費(fèi)者認(rèn)知報(bào)告中,王老吉在涼茶品牌綜合評價、品牌熟悉度、品牌滿意度、品牌認(rèn)知度四項(xiàng)指標(biāo)中,均領(lǐng)先于其他品牌,居于首位。而經(jīng)銷商調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在品牌發(fā)展信心以及未來進(jìn)貨情況等四項(xiàng)指標(biāo)中,王老吉同樣以 優(yōu)勢分別斬獲桂冠。
王老吉在涼茶品牌調(diào)研中占據(jù)優(yōu)勢地位,成為2013年度 的涼茶品牌,其仍然是消費(fèi)者心中的涼茶 。
消費(fèi)者調(diào)研各項(xiàng)指標(biāo)皆第一 王老吉獲 認(rèn)可
據(jù)悉,中國市場調(diào)查研究中心本次涼茶消費(fèi)者滿意度調(diào)查在北京、上海、廣州、南昌等11個代表城市進(jìn)行,選取在當(dāng)?shù)剡B續(xù)生活2年以上的人群,通過調(diào)查問卷的方式,對涼茶品牌認(rèn)知度、滿意度等13個方面進(jìn)行了全方位調(diào)查,能夠較為全面、客觀的反應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者對涼茶品牌的態(tài)度。
調(diào)查結(jié)果顯示,在涼茶品牌綜合評價中,消費(fèi)者對王老吉品牌的綜合評價 ,占據(jù)涼茶市場的半壁江山,達(dá)到49%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第二名的28%和第三名的17%。而在品牌熟悉度方面,王老吉品牌首提及率 ,為73%,再創(chuàng)新高。
消費(fèi)者對王老吉涼茶品牌綜合評價
數(shù)據(jù)來源:中國市場調(diào)查研究中心
此外,在被調(diào)研的涼茶品牌中王老吉的品牌總體滿意度 ,在包裝、功效、質(zhì)量、口感、價格五個方面的平均滿意度達(dá)到51%。除價格滿意度之外,其余四個指標(biāo)均在50%以上,其中,包裝滿意度 ,達(dá)到55%,功效滿意其次,為54%。
消費(fèi)者對王老吉涼茶品牌滿意度調(diào)查
數(shù)據(jù)來源:中國市場調(diào)查研究中心
“如果一說到?jīng)霾柽@種產(chǎn)品,您最熟悉的品牌是哪個?”73%的消費(fèi)者選擇“王老吉”。“你覺得哪個最能代表你心目中的正宗涼茶?”65%的消費(fèi)者選擇了“王老吉涼茶”。來自中國市場調(diào)查研究中心的調(diào)研報(bào)告顯示,王老吉在品牌首提及率、品牌認(rèn)知度、品牌正宗地位認(rèn)可度等方面,均高于其他品牌。
業(yè)內(nèi)人士表示,消費(fèi)者滿意度調(diào)查,反映了消費(fèi)者最直觀感受與體驗(yàn),王老吉以 優(yōu)勢超過眾多品牌位列榜首,一方面顯示了正宗涼茶王老吉的百年傳承及其對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精,另一方面也顯示了消費(fèi)者對王老吉的支持與力挺。
報(bào)告顯示,在不考慮其他條件的情況下,57%的消費(fèi)者會首先選擇“王老吉品牌”,而排在第二、三位的其他涼茶品牌分別僅獲29.9%、10.3%的消費(fèi)者 率。
消費(fèi)者對涼茶品牌 率分析
數(shù)據(jù)來源:中國市場調(diào)查研究中心
此外,有91%的消費(fèi)者表示今后會繼續(xù)購買王老吉涼茶,消費(fèi)者繼續(xù)購買意愿非常強(qiáng)烈,對于王老吉的未來發(fā)展,75%的消費(fèi)者對其未來發(fā)展充滿信心。“對于消費(fèi)者來說,王老吉的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化是不可替代的。“市場分析師表示,王老吉的品牌根基是其市場銷量的根本保證,未來幾年,隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)以及收入的增加,王老吉仍將擁有更廣闊的市場空間。
經(jīng)銷商滿意度高達(dá)97.6% 王老吉打通渠道關(guān)節(jié)
調(diào)研機(jī)構(gòu)從北京、成都、福州、沈陽等城市隨機(jī)抽取經(jīng)銷商進(jìn)行問卷調(diào)查,結(jié)果顯示,王老吉的總體滿意度高達(dá)97.6%,品牌熟悉度為78%,有經(jīng)銷商表示,王老吉仍是目前國內(nèi)涼茶行業(yè)中最受認(rèn)可的品牌。從王老吉經(jīng)銷商近一年銷量反饋結(jié)果看,78.3%經(jīng)銷商對王老吉涼茶銷售情況反映非常良好。對于未來王老吉的市場銷售,97.6%的經(jīng)銷商表示充滿信心。
經(jīng)銷商對王老吉的高度支持與公司的運(yùn)營能力和業(yè)務(wù)表現(xiàn)有密切關(guān)系,江蘇吳江某經(jīng)銷商表示,王老吉在渠道拓展上非常積極、踏實(shí),供貨及時、業(yè)務(wù)純熟,對經(jīng)銷商的支持也是全方位的,因而整個華東區(qū)域的經(jīng)銷商都比較穩(wěn)固。此外,王老吉堅(jiān)實(shí)的品牌根基和市場影響力,也是經(jīng)銷商選擇王老吉的關(guān)鍵原因。“消費(fèi)者喜歡的商品,銷量有保證,沒有經(jīng)銷商會不愿意與行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)合作,沒有經(jīng)銷商會不愿意銷售一個行業(yè)內(nèi)有口皆碑品牌的產(chǎn)品。”該經(jīng)銷商表示。
在激烈的市場競爭中,能獲得經(jīng)銷商的支持預(yù)示著將贏得行業(yè)的勝利。有市場營銷專家表示,經(jīng)銷商對王老吉的發(fā)展充滿信心,這意味著,經(jīng)銷商認(rèn)可王老吉品牌的影響力,認(rèn)可王老吉的產(chǎn)品銷售力,在此基礎(chǔ)上,2014年王老吉品牌或?qū)?shí)現(xiàn)更加迅速的發(fā)展。
如果說經(jīng)銷商是市場銷售的血脈,那么渠道就是市場銷售的關(guān)節(jié)。有數(shù)據(jù)顯示,早在2013年7月王老吉終端銷售網(wǎng)點(diǎn)就已達(dá)500萬,其中商超、批發(fā)、小店等渠道鋪貨率均達(dá)85%,餐飲渠道達(dá)到60%。事實(shí)證明,經(jīng)過一年多的攻城略地,王老吉的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)徹底打通關(guān)節(jié),開始持續(xù)為市場銷售增添助力。
沖擊雙百億 王老吉2014年再創(chuàng)新高
“消費(fèi)者的需求是企業(yè)長效發(fā)展的基石,企業(yè)及時洞察并不斷滿足消費(fèi)者的需求就能更多的擴(kuò)充市場容量。”調(diào)研機(jī)構(gòu)分析師表示。據(jù)中國市場調(diào)查研究中心的報(bào)告顯示,有75%的消費(fèi)者對王老吉未來發(fā)展充滿信心,97.6%的經(jīng)銷商對王老吉未來發(fā)展充滿信心,67.3%的經(jīng)銷商認(rèn)可近一年來王老吉品牌的發(fā)展。在王老吉團(tuán)隊(duì)的努力下,王老吉品牌的市場生命力繼續(xù)爆發(fā)。
2014年,王老吉計(jì)劃完成200億元銷售額。而新年伊始王老吉就已經(jīng)打響全渠道營銷戰(zhàn),先是續(xù)簽央視綜藝收視第一節(jié)目《開門大吉》并拿下新聞聯(lián)播黃金廣告資源,再是正式成為湖南衛(wèi)視2014年度 指定頻道戰(zhàn)略合作伙伴,及 冠名湖南衛(wèi)視春節(jié)期間最火爆的娛樂節(jié)目《一生一世合家歡》,此外還在各主流衛(wèi)視熱門欄目進(jìn)行大規(guī)模的電視廣告投放……
360度無死角的全面營銷推廣,給王老吉注入強(qiáng)勁的發(fā)展動力。未來在渠道拓展與營銷配合的雙重助力下,王老吉將有更高增長,繼續(xù)領(lǐng)軍中國涼茶行業(yè)發(fā)展。
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