■本報(bào)記者 夏 芳 

　　2012年12月18日，貴州茅臺(tái)在山東濟(jì)南召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)，公司董事長(zhǎng)袁仁國(guó)發(fā)布限價(jià)令，要求經(jīng)銷商保住53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)1519元/瓶的價(jià)格，批發(fā)價(jià)不能低于1400元/瓶。緊接著，茅臺(tái)兌現(xiàn)諾言，對(duì)違規(guī)的經(jīng)銷商進(jìn)行了處罰。不過(guò)，令人意外的是，昨日，茅臺(tái)的這項(xiàng)“專制”政策流產(chǎn)了，在國(guó)家發(fā)改委政策壓力下，茅臺(tái)取消了限價(jià)令。 

　　取消限價(jià)令 

　　2013年1月15日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)官方網(wǎng)站上發(fā)布了一則公告，內(nèi)容是：根據(jù)國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價(jià)局的檢查情況，公司決定取消以前違反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷政策，并在國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價(jià)局的指導(dǎo)下，嚴(yán)格依據(jù)反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布。 

　　伴隨著茅臺(tái)官方發(fā)布的聲明，也預(yù)示著茅臺(tái)發(fā)布的限價(jià)令不足一個(gè)月就流產(chǎn)了。那么，此次取消限價(jià)令對(duì)茅臺(tái)的影響有多大呢？ 

　　回顧茅臺(tái)發(fā)布限價(jià)令的當(dāng)日，輿論就對(duì)茅臺(tái)的這一做法進(jìn)行了質(zhì)疑。眾所周知，2012年，我國(guó)的白酒行業(yè)遇到了諸多的困難，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入放緩階段，特別是高端白酒銷售遇到了罕見(jiàn)的困難，而作為一線高端白酒的貴州茅臺(tái)所受的影響是直接的，也是最大的，但是，在其年度大會(huì)上，茅臺(tái)對(duì)其經(jīng)銷商沒(méi)有談應(yīng)對(duì)困難的策略，而是發(fā)布了兩項(xiàng)強(qiáng)硬的政策，要求經(jīng)銷商開(kāi)微博，每天要發(fā)微博應(yīng)對(duì)那些質(zhì)疑茅臺(tái)的聲音；而另外一項(xiàng)就是限價(jià)令。 

　　而同樣作為一線白酒的五糧液，在同一天發(fā)出的聲音是要與經(jīng)銷商共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成立七大營(yíng)銷中心與經(jīng)銷商一起共同克服困難。 

　　白酒業(yè)兩個(gè)“大哥”發(fā)出的聲音截然不同，一個(gè)表現(xiàn)的是大企業(yè)應(yīng)有的“大度”胸懷和大企業(yè)應(yīng)具備的社會(huì)責(zé)任意識(shí)；而另一個(gè)的表現(xiàn)則是唯我獨(dú)尊式的發(fā)布命令。 

　　如今，茅臺(tái)獨(dú)斷專行的做法招來(lái)的是國(guó)家發(fā)改委價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局和貴州省物價(jià)局的檢查情況，并導(dǎo)致取消限價(jià)令的結(jié)果。而五糧液的表現(xiàn)則不錯(cuò)，有報(bào)道稱，五糧液的價(jià)格在節(jié)前開(kāi)始回升，證明了五糧液的應(yīng)對(duì)策略和扶持政策給了那些有實(shí)力的經(jīng)銷商信心，市場(chǎng)價(jià)格止跌回升就是最有利的證明。 

　　一位從事酒行業(yè)研究多年的資深人士對(duì)記者表示，茅臺(tái)價(jià)格令被取消后，說(shuō)明茅臺(tái)之前的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段是不成功的，是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。茅臺(tái)要想獲得更好的發(fā)展，取決于公司領(lǐng)導(dǎo)如何去調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)手段。從目前看，茅臺(tái)新的拐點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨。 

　　茅臺(tái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)來(lái)臨？ 

　　作為一線白酒的貴州茅臺(tái)，其當(dāng)年的獨(dú)特的營(yíng)銷方式確實(shí)成就了茅臺(tái)的輝煌，茅臺(tái)股價(jià)210.85元/股（1月15日），公司總市值為2189億元。 

　　然而，誰(shuí)也沒(méi)有想到，2012年的兩會(huì)上，三公消費(fèi)禁止喝高端酒政策出臺(tái)，緊接著酒駕政策出臺(tái)，后來(lái)的塑化劑風(fēng)波、軍委發(fā)布的“限酒”規(guī)定后，各個(gè)地方政府也效仿部隊(duì)限酒發(fā)布一些相關(guān)規(guī)定。在一系列政策面前，茅臺(tái)的壓力是顯而易見(jiàn)的。 

　　茅臺(tái)發(fā)布限價(jià)的目的就是保住一線品牌的聲譽(yù)，而價(jià)格則是具體的體現(xiàn)。如今，茅臺(tái)限價(jià)令被取消，茅臺(tái)價(jià)格來(lái)說(shuō)會(huì)否會(huì)一瀉千里呢？ 

　　對(duì)此，接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪的白酒專家肖竹青則表示，茅臺(tái)價(jià)格下降是擋不住的，可能會(huì)降到千元以下。 

　　而白酒專家趙禹則對(duì)于茅臺(tái)取消限價(jià)令的原因，其分析是受政策壓力影響，因?yàn)椤懊┡_(tái)的限價(jià)令涉嫌違反價(jià)格法，也違反了反壟斷法”。 

　　對(duì)于茅臺(tái)取消限價(jià)令后，茅臺(tái)的價(jià)格會(huì)否出現(xiàn)大幅波動(dòng)，在趙禹看來(lái)是不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，但是“區(qū)域性價(jià)差可能會(huì)有”。 

　　趙禹表示，茅臺(tái)各省供應(yīng)量有差別，取消限價(jià)令后，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求不同而出現(xiàn)區(qū)域價(jià)差。 

　　但是，趙禹對(duì)于茅臺(tái)營(yíng)銷方面的策略也提出了一些看法，“茅臺(tái)未來(lái)要真正市場(chǎng)化，要走社會(huì)化營(yíng)銷之路，要深化渠道建設(shè)，深入調(diào)研市場(chǎng)和消費(fèi)需求，要建立更廣泛的銷售渠道，通過(guò)廣泛的渠道來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，以此提升品牌價(jià)值，進(jìn)而通過(guò)價(jià)值來(lái)保價(jià)格，用市場(chǎng)需求保價(jià)而不是干預(yù)手段保價(jià)，只有這樣，茅臺(tái)才能更好的發(fā)展。 

　　分析人士稱，如果按照上述人士判斷，如果53度飛天茅臺(tái)的銷售價(jià)格低于千元以下，那么受主打產(chǎn)品價(jià)格的下降，茅臺(tái)未來(lái)的業(yè)績(jī)必將受到影響。

（責(zé)任編輯：張欣瑜）

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