川北在線核心提示:蒙牛純甄十一月已全國上市,依照蒙牛過往的推廣方式來看,新品上市階段會在傳統(tǒng)媒體上大量曝光產(chǎn)品,以達到贏得產(chǎn)品知名度的目的,但目前蒙牛純甄的上市卻并未在電視與平面媒體上有過曝光,反而是互聯(lián)網(wǎng)的聲浪此起彼伏。單純依靠互聯(lián)網(wǎng)作為上市階段的主要推廣渠道,其
蒙牛純甄十一月已全國上市,依照蒙牛過往的推廣方式來看,新品上市階段會在傳統(tǒng)媒體上大量曝光產(chǎn)品,以達到贏得產(chǎn)品知名度的目的,但目前蒙牛純甄的上市卻并未在電視與平面媒體上有過曝光,反而是互聯(lián)網(wǎng)的聲浪此起彼伏。單純依靠互聯(lián)網(wǎng)作為上市階段的主要推廣渠道,其能否有所收獲?
移動端熱門APP的深度合作加上微信為主的社交媒體平臺,還有人機交互觸屏互動游戲體驗“甄簡法”概念,這看似在互聯(lián)網(wǎng)上“兵分三路”的推廣,卻為純甄在上市階段的1個月里,換來超過1.2億的曝光量。
蒙牛純甄上市階段的營銷可圈可點,但能否改變當下的主流營銷模式,蓋棺定論還為時尚早,不過,其取得的成效相信會對業(yè)界帶來新一輪的沖擊。
借勢熱門APP:手機鳳凰網(wǎng)、POCO美人相機、墨跡天氣
從過去的閑著沒事看電視,到現(xiàn)在的有事沒事玩手機,一個受眾日常行為習慣的轉(zhuǎn)變,直接影響著產(chǎn)品傳播渠道的選擇。蒙牛純甄高端乳制品酸牛奶的定位與受眾年齡層的分析,選擇了高端人士為主要受眾的“手機鳳凰網(wǎng)”,時下熱門的手機攝影類APP:“POCO美人相機”,還有天氣類APP“墨跡天氣”進行了深入的合作。
三類熱門移動端APP為蒙牛純甄贏得了怎樣的傳播效果?數(shù)據(jù)是傳播效果的有力支撐:“手機鳳凰網(wǎng)”12天共獲得超過4300萬次的曝光,通過點擊焦點圖深入了解純甄“甄簡法”,參與觸屏互動的網(wǎng)友累計6.4萬余次;“POCO美人相機”相框功能素材的產(chǎn)品植入與焦點圖,14天的曝光量超過6500萬次,直接點擊焦點圖參與觸屏互動的網(wǎng)友達到35萬余次;與“墨跡天氣”的合作,上線首日信息曝光量即達240萬次。
內(nèi)容為王:微信成功收獲忠實受眾
如果還在討論“新浪微博是否大勢已去”、“微信能否取代微博”等問題,那蒙牛純甄已先行一步,果斷選擇騰訊微信作為社交媒體的主要平臺。蒙牛純甄官方微信發(fā)布的內(nèi)容精致且實用,長期的電影專題內(nèi)容成功塑造了蒙牛純甄高端的產(chǎn)品屬性,微信單條內(nèi)容的圖文轉(zhuǎn)化率 達到123%,對于信息被“折疊”后的微信訂閱號而言,這是一項喜人的數(shù)據(jù);而長期的“甄粉絲”互動評選機制保證了粉絲的高活躍度,成功解決了微信粉絲“漲得快,也掉得快”的行業(yè)問題!蒙牛純甄官方微信上線16天粉絲自然增長已達5000人!
以漫畫作為周期購促銷信息的載體,降低內(nèi)容的硬度。
借勢電影塑造蒙牛純甄的高端屬性。 “甄簡法”觸屏互動:深入詮釋產(chǎn)品理念
蒙牛純甄以“甄簡法”觸屏互動向受眾闡述產(chǎn)品的理念:簡潔而不簡單,去除繁雜之后,只留下簡單與純粹。觸屏互動入冬篇從情感出發(fā),向受眾傳遞溫暖訊號,通過大量移動端的曝光與微信的線上活動助力,吸引了過萬網(wǎng)友通過手機參與游戲,高效實現(xiàn)蒙牛純甄產(chǎn)品理念的推廣。
互聯(lián)網(wǎng)營銷備受重視,皆因目標受眾互聯(lián)網(wǎng)行為的日趨頻繁,無論是社交媒體還是移動端設備,優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容網(wǎng)友才會買賬。蒙牛純甄在上市階段,利用網(wǎng)絡將產(chǎn)品推向市場,以互聯(lián)網(wǎng)營銷達成推廣產(chǎn)品的目的。
現(xiàn)在看來,傳統(tǒng)媒體為主的營銷模式或許不會馬上被打破,但蒙牛純甄在上市階段單純依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷所取得的成績,相信將會給其他品牌帶來些新的沖擊。
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