2013年匹克將對(duì)旗下門店進(jìn)行升級(jí)改造，將推出“第七代”門店，匹克要求這些門店的單店面積至少達(dá)到100平方米，并在商品陳列上堅(jiān)持籃球?yàn)楹诵牡亩ㄎ�。按照匹克的�?jì)劃，預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)完成約1000家門店的“變臉”。

　　匹克希望在渠道扁平化管理的基礎(chǔ)上，借助門店升級(jí)來(lái)使得單店的“質(zhì)量更高一點(diǎn)”，換句話說(shuō)，在門店規(guī)模有所縮減的情況下，通過(guò)提高單店的盈利能力來(lái)應(yīng)對(duì)銷售額可能下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

　　門店的升級(jí)意味著開(kāi)店成本也將隨著增加，同時(shí)一些達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的小門店或許將面臨整改或者淘汰。這就意味著今年匹克的門店規(guī)模有可能繼續(xù)萎縮。對(duì)此，許志華指出，一些低效或者形象不好的店肯定會(huì)進(jìn)行整改或者縮減，但“有關(guān)閉的門店，也會(huì)有新開(kāi)的門店，匹克的門店數(shù)量大概可以保持在去年年末的水平”。

　　目前匹克門店平均面積大約在80平方米，許志華也坦言100平方米是公司的目標(biāo)，但“未必所有門店都能達(dá)到這種程度”。

　　體育營(yíng)銷專業(yè)人士楊謙指出，運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)這兩年遇到的問(wèn)題不僅僅是門店落后的問(wèn)題，與企業(yè)的整個(gè)渠道架構(gòu)、產(chǎn)品差異性以及營(yíng)銷策略都有關(guān)系。“第七代門店”或許更多的是在營(yíng)銷策略上的“概念”，但如果因此將更多的銷售責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，或許很難達(dá)到預(yù)期效果。

　　許志華則透露，門店升級(jí)將由匹克方面提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，具體則由經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行，同時(shí)在投入的費(fèi)用上匹克將給予一定的補(bǔ)貼，但并未透露具體的數(shù)額或者比例。

　　“渠道為王”已落幕

　　在許志華看來(lái)，2012年對(duì)整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)是“充滿波折的一年”，當(dāng)然遭遇“波折”的并非匹克一家。

　　“在此前的10年間，整個(gè)行業(yè)的高速增長(zhǎng)使一些品牌對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期過(guò)高，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及需求萎縮，庫(kù)存壓力也就隨之加劇，零售渠道幾乎不堪重負(fù)。”某運(yùn)動(dòng)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。

　　渠道擴(kuò)張到一定程度就會(huì)遭遇瓶頸，加上庫(kù)存壓力，渠道肯定要面臨精簡(jiǎn)和縮減，這已經(jīng)成為行業(yè)趨勢(shì)，上述負(fù)責(zé)人指出。

　　在他看來(lái)，“渠道為王”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，渠道的縮減不可避免會(huì)帶來(lái)銷售額乃至利潤(rùn)下滑的“陣痛”，但如果不及時(shí)調(diào)整，長(zhǎng)期來(lái)看企業(yè)將背負(fù)更為沉重的負(fù)擔(dān)。在這樣的情況下，如何提高單店盈利率成為渠道變革的關(guān)鍵所在，“從這個(gè)角度來(lái)看，無(wú)論是李寧的渠道復(fù)興還是匹克的門店升級(jí)，都是希望達(dá)成這樣的目標(biāo)。”

   投稿郵箱：chuanbeiol@163.com   詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://m.sanmuled.cn/