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飾都:義烏飾品企業(yè)微信營銷領(lǐng)跑者
時(shí)間:2013-07-03 10:07   來源:時(shí)尚飾品報(bào)  作者:盛先有   責(zé)任編輯:毛青青

  “每個(gè)月有一百多訂單通過手機(jī)微信終端訪問成交,你相信這個(gè)數(shù)據(jù)嗎?這才是剛剛起步。”談到這個(gè)數(shù)據(jù),飾都微營銷執(zhí)行總監(jiān)馬柯楠先生臉上露出自信的笑容。

  一個(gè)多月前,一位微信粉絲通過手機(jī)微信終端訪問飾都旗艦店并成交了的第一筆訂單。老板鄭明榮先生得知此事后,在公司內(nèi)部進(jìn)行了大討論,并劃出專項(xiàng)資金用于為微信營銷的嘗試。

馬柯南(右)與中國玩客集團(tuán)

  飾都是一個(gè)富有時(shí)尚氣息的飾品品牌,一直進(jìn)取在電商前沿,今年第一季度天貓店的銷售額就突破了280萬。鄭明榮先生對微信具有非凡的前瞻性眼光,他以商人的思路制定出一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的計(jì)劃,要把飾都這個(gè)牌子帶入微信世界里,從而和年輕的消費(fèi)者靠得更近!他特意買了一部微信營銷專用手機(jī),配備給馬柯楠,督促其在今年的3月31號(hào)建立起飾都旗艦店的微信公眾平臺(tái)[微信號(hào):milk1979-],融合飾品文化、產(chǎn)品推介、促銷打折信息、互動(dòng)粉絲為基本意念,開始了飾都旗艦店的微信商業(yè)化之旅!

飾都微信團(tuán)隊(duì)

  飾都旗艦店的微信營銷是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度和差異化思維來做的,增加粉絲作為 目標(biāo)。然而實(shí)際操作中飾都旗艦店的微信起先并不如人意,開始階段信息發(fā)布以及平臺(tái)操作上有點(diǎn)操之過急,每月要增加多少粉絲量有點(diǎn)夸張,后來他們意識(shí)到微信營銷重在內(nèi)容創(chuàng)新和粉絲互動(dòng),而粉絲量僅僅是一個(gè)數(shù)字,關(guān)健在于 客戶群的互動(dòng)與挖掘!于是飾都把思路做了調(diào)整,放更多精力跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)和微信內(nèi)容創(chuàng)新成了飾都旗艦店微信營銷的第一要?jiǎng)?wù)。有了正確的方向和目標(biāo),飾都的微信營銷做起來也非常順利,僅用二十天,飾都微信平臺(tái)的加入客戶就突破了五百。每天有二百多人通過手機(jī)微信終端進(jìn)入飾都天貓店訪問,從而飾都微信營銷邁出了成功的第一步。

微信購物1900

  微信模式的的“廣告價(jià)值”,就是無聲勝有聲的價(jià)值:一個(gè)覆蓋了1000個(gè)真實(shí)粉絲的微信公共賬號(hào),群發(fā)一條廣告的價(jià)格是1000元。

  馬柯楠認(rèn)為,微信關(guān)注的是人,人與人之間的交流才是這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值所在,更加適合商家與客戶的關(guān)系,然后將這些目標(biāo)關(guān)系轉(zhuǎn)化成流量和訂單數(shù)。

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